產品開發與市場營銷相結合的企業管理探析

張莎莎

【摘 要】 在最近幾年里，我國的經濟發展勢頭迅猛，在這其中，企業作為市場的主體，能否將其最大的競爭優勢發揮出來，對我國的經濟也起到決定性的作用。企業只有通過產品的開發，多提升企業本身的創新能力，并與市場的營銷相互結合，才能保持企業在市場的持續競爭力。對此，本文通過對我國現階段企業的產品開發進行理論分析，找出提升產品開發和市場營銷的最優解決措施，希望以此來鞏固企業的發展，同時也以此來促進我國的經濟發展。

【關鍵詞】 產品開發 市場營銷 企業管理

一、產品開發與市場營銷的相關理論

1、市場營銷對產品開發起到促進作用

企業在產品開發過程中應該要時刻根據社會發展的需要，不能一味關起門來自己發展。既要滿足社會的需求，又要滿足消費者的購買需求，所以需要在研發產品上應該帶有一定的目的性。市場營銷的結果是對消費者實際需求和市場消費趨勢的刻畫。企業在開發一些新型的產品時，市場營銷在也能在其中起到一個很好的促進作用，有利于產品開發與市場營銷更深層次的結合，能夠更接近企業在年初所制定的發展目標。

2、市場營銷能是產品開發的基礎

首先，市場營銷能為產品開發奠定堅實的基礎，一旦產品開發中出現問題，市場營銷能在第一時間內解決其所出現的問題。在產品開發的前期，首先需要做的是做好市場調研，收集消費者需求和未來一段時間內消費者消費趨勢的相關數據，這也是產品開發的重要內容之一。如果產品開發沒有了市場營銷作為其后備力量，那么產品開發工作就難以找到正確的目標來進行，不僅浪費了時間，還難以滿足市場發展的需要。沒有市場營銷數據作為基礎所開發出來的產品，在前期的開發中可能還不會有明顯的市場反饋，但到了后期開發中，市場的影響就會顯得越來越嚴重。此外，市場營銷還能對產品規定一種合理的價格，并通過產品的實際價值來對其進行合理的定價。所以在定價產品的過程中，市場營銷能起到舉足輕重的作用。市場營銷可以比較市場上同類產品與已開發產品，并以此來對新開發出來的產品進行合理的定價。

3、完成產品開發后制定相應的市場營銷策略

在企業完成產品開發之后，選擇合適的時機進入市場就顯得格外重要，合適的進場時機能夠在最大的程度上影響后期的產品銷售。一般來說，在產品研制完成后都需要進行測試和檢查，通過多次的測試來及時發現其中所存在的問題，在確保產品安全無問題的情況下才得以進入市場，避免產品流出市場后造成重大的損失。所以，企業應該根據市場營銷的實際情況來明確產品上市的具體時間，為產品后期的順利銷售打下堅實的基礎。

二、產品開發和市場營銷所需要做到的準備

1、市場調研

相關的企業在準備開發新產品之前，有必要對消費者需求程度進行調查，在調查過程中還需要時刻保持好調研人群的全面性，不能單單調查單一群體的消費需求。要根據不同年齡、不同性別、不同職業等等情況作為調查的主導方向，從而來保證市場調研過程中的全面性，獲取真正有用的數據，為產品的后續研究開發打好基礎。

2、分析調查結果

在當前時期，企業在產品開發的過程中，需要對前期通過市場調研所得到的數據進行全方位的分析總結，從而得到消費者的在其中真正想獲得的市場需求。同時，要及時統計和篩選消費者對產品各個方面的需求，以此來明確產品的研發方向，防止企業出現戰略上的錯誤。企業可以通過市場相關部門的調查結果來確定產品的功能和性能，以此來更好的制定合適的銷售價格，既能夠滿足消費者的消費需求，又能讓企業的利益最大化，實現企業和消費者雙贏的局面，所以市場營銷也在一定程度上促進了企業的發展。

三、企業產品開發失敗的原因分析

企業產品開發失敗的原因主要包括產品的價格過高;產品質量過低;不重視市場營銷三個方面。

1、產品的價格過高

一些企業在開發產品時，他們認為產品最為重要的就是產品的質量，因為只有高質量的產品才能打好企業口碑，獲取更多客戶。但是他們往往卻忽略了產品質量和價格之間的關系，產品的質量越高，其所需投入的成本也就越高，產品的價格也就隨之增加。所以有很多消費者可能就會因此望而卻步，畢竟在同類產品的比較過程中，只要能滿足消費者的基本功能需求，他們肯定會選擇價格相對較低的產品。所以企業產品開發的過程中要時刻把握好產品價格和產品質量的關系，既要保證質量，又要滿足消費者的需求。

2、產品質量過低

前面說到產品的高質量增加了銷售成本，不利于企業的發展。但是有些盈利性目的較強的企業卻為了獲取更高的利益不惜來降低自身的生產成本，而降低生產成本一個最直接的表現就是產品質量的下降。當這些產品流入市場之后，有些行家一看到產品就知道其質量不過關，也就不會購買;而另外一些不懂行的人在使用過一次之后也就了解到產品的質量，以后也就不會再對其進行持續性的消費，漸漸的這些企業就會逐步被市場所淘汰。

3、不重視市場營銷

在產品的開發過程中，市場營銷所占據的地位也是十分重要的。如果企業在開發產品時不能根據當前消費市場的需求進行分析的，從而來了解消費者的真實消費能力的話，那么對于企業后期的發展就產生巨大的阻礙。同時也可以據此掌握最佳的產品入市時間，就好像在冬天有些商家去賣短袖T恤，那么可以想象的到他們的銷售量肯定比在冬天的銷售量要差的多，所以掌握好產品的上市時間也能在一定程度上降低企業的損失。

四、發展市場營銷與產品開發的相關管理措施

發展市場營銷與產品開發的相關管理措施主要包括加強企業的管理理念;加強對于市場風險的評估能力;站在消費者角度來考慮問題三個方面。下面予以詳述。

1、加強企業的管理理念

企業領導者管理理念的高低，將直接影響到企業的未來發展。對此，在產品開發過程中，企業本省應該要樹立正確的管理觀念，跟隨市場的變化不斷調整自己的管理手段，不能一味的采用傳統的管理理念，一成不變。同時，企業在確定相關的決策方面，應該時刻考慮到企業的發展，并結合市場的需求，所以這也就要求產品開發需要與市場營銷保持好緊密的聯系。在科學的管理理念的引導下，確定好產品開發與市場營銷之間的內在聯系，進一步推進兩者的結合，保證企業能在市場競爭中保持住自身的優勢。

2、加強對于市場風險的評估能力

隨著經濟全球化的進行，產品開發與市場營銷相結合已經成為了當前企業發展的一種主流形式之一，所以基于這種需要，企業應該還需要對在市場過程中可能出現的風險進行詳細的評估預測，提升自身的評估能力，并通過思想制定有效的計劃來應對在此基礎上，在企業管理過程中以合理的方式防范可能的風險。在企業的內部，管理者不僅僅要提升自身的風險防范意識，還要對員工的風險防范意識進行培訓，建立相關的預警機制，降低產品風險可能會發生的概率。當風險出現時，管理者應該以積極的態度來面對風險，不應該逃避，同時還要區分風險的類型，選擇最佳的方案來盡量減少風險的影響，減少企業造成的經濟損失。

3、站在消費者角度來考慮問題

一個企業如果想要不斷的做大做強，就必須將產品開發與市場營銷這兩者最大化的結合起來，同時在這發展的過程中企業的管理意識也要時刻跟上，追隨市場的潮流。在這個過程中就有必要對當前消費者的消費觀進行調研分析，預測消費在當前市場飽和之后消費者的消費趨勢，在這種情況下跟隨消費者的消費觀念，對產品進行適當的改進，滿足消費者的需求，這在很大程度上會直接影響到企業的發展，只有在這方面完善好促進企業的發展，保證企業不被市場所淘汰。因此在進行產品開發時，企業需要站在消費者的角度來看待產品，就比如有些消費者喜歡寬松一點的衣服，因為這樣穿起來舒服;但有些消費者就恰恰相反，喜歡比較緊身的衣服，因為那樣才能更好的顯示身材，不會顯得那么臃腫。所以只有這樣，才能確保產品開發的價值，保護消費者的權益。另外，科學的企業管理不僅僅是提高產品質量的要求之一，也是擴大企業服務范圍的重要保證之一。通過站在消費者的角度考慮問題，也可以從側面促進企業內部管理制度的完善，保證企業的不斷發展。

五、總結

綜上所訴，企業產品的產品開發與市場營銷之間的相互結合，對于企業的發展起到了至關重要的作用。因此企業的管理人員在對企業進行管理的過程中需要對此保持足夠的重視性。首先就需要在開發新產品之前對市場進行充分的調查，明確消費者的真正需求，多從消費者的角度來對問題進行綜合考慮，順應時代發展。同時還要加強企業的管理理念，不能一味的采用傳統的觀念來解決問題，學會采用創新的方法來解決問題，提高市場調研的綜合性。最后一點就是需要提高企業對于市場風險的預測能力，在風險出現萌芽的時候及時進行遏制，或者對可能面臨的風險制定有效的防范措施，確保在市場出現風險時能在第一時間解決風險，不讓風險蔓延出去，以此來保證最終決策的改進，為企業的未來發展保駕護航，提升企業的收益。

【參考文獻】

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[2] 王光玲.如何提高企業市場營銷管理水平[J].企業研究，2011（22）.