電子商務視閾下市場營銷觀念轉變對于企業管理的影響研究

李蔚

摘 要：近幾年，隨著時代的快速發展，市場營銷領域面臨著眾多的挑戰與機遇。對于企業而言，要想促進自身可持續發展，就應當有效結合市場多元化發展需求，予以各方面的轉變。例如：可以扭轉企業傳統落后的發展觀念、創新企業發展策略等等，才能夠確保企業滿足時代多元化發展需求。本文基于電子商務視閾下市場營銷觀念轉變對于企業管理的影響展開研究探討，分析電子商務發展下市場營銷觀念轉變，對于企業管理產生的影響，并提出具體的轉變策略，希冀促進企業管理工作有效開展，切實提高管理工作水平。

關鍵詞：電子商務;市場營銷;創新;企業管理;觀念轉變

引言：信息技術快速發展過程中，網絡成為了各行各業重要的營銷途徑，在互聯網媒體的發展與推動作用下，網絡能夠促進企業加強對品牌的宣傳和推廣，也影響著人們日常生活的多個方面。電子商務的快速發展與進步，極大程度地豐富了我國的發展需求，企業不斷創新發展，企業在產品營銷過程中，也逐步拓展市場模式。本文從以下幾方面探究市場營銷轉變策略，并且有效分析對企業管理產生的影響，才能夠針對問題提出有效的管理策略。

一、電子商務視閾下市場營銷面臨的新環境

隨著我國科學技術的逐步發展，人們的生活水平予以提高，文化生活也得到日漸豐富。網絡媒體也朝著多樣化的方向不斷發展創新，各種交流平臺以及門戶網站都成為了互聯網的傳播媒介，呈現出傳播途徑多樣、傳播范圍廣泛、傳播影響力巨大等眾多特點。我國整體網絡信息發展以及時代的進步，促使電子商務成為了全新的產業，電商是網絡發展的重要支點，電商的運行特征與網絡特征有較高的擬合性。電子商務的工作運營主要是有效利用網絡，由于電子商務具有虛擬性特征，所以人們借助網絡篩選產品時，會與實物銷售有較大的差距，人們難以對產品進行感官體驗，對于所選擇的產品，也難以提高了解認知程度，無法辨別產品的真偽。隨著電子商務行業的逐步發展，企業的產品宣傳費用也逐步節省，對于消費群體來說，可以借助網絡宣傳并對比產品，擺脫時間與空間的束縛，既能夠方便快捷地獲取產品，也為消費者的購買行為提供了一定的便利。

在此類特殊的網絡銷售環境下，電子商務不僅是一種商務平臺，其中推行的銷售服務也會對企業的產品銷售產生難以替代的重要影響。21世紀是電子商務新時代，為企業借助電子商務，既能夠促進產品的銷售，也能夠樹立良好的品牌形象，企業在電商工作中的營銷，也取得了前所未有的發展效果。

二、電子商務背景下市場營銷觀念的轉變

1.產品特征轉變

在電子商務發展模式下，企業面臨著眾多的發展需求，新經濟模式促使當前企業的發展情況與市場網絡有效連接，所以企業要想獲得消費者關注，必須有效把握產品質量和細節，進一步優化產品服務，突破產品制度束縛，有效處理細節問題，才能夠獲取較大的市場吸引力，使受眾有良好的體驗，進一步拓寬產品的市場銷路，強化產品銷售。

2.產品價格定位轉變

在網絡銷售逐漸發展的背景下，大部分的產品線上銷售與實際銷售環節存在眾多的問題，也引起了消費者的疑慮。電商銷售環節中企業的產品宣傳存在一定的不真實性，甚至存在信息隱瞞問題，所以會對線上產品信息予以懷疑，部分商家通過產品的美化和圖文包裝，使得產品銷售變得更具吸引力，所以消費者對于產品價格也重新定位。企業在制定產品價格時，可以根據產品的發展范圍展開必要的分析，并且予以公開，消費者在產品選擇過程中能夠有一個對比環節，有助于完善企業的銷售系統，進一步拓寬產品營銷渠道。

3.營銷策略轉變

在網絡快速發展的時代下，企業營銷方式能夠擺脫時間與空間的束縛，例如企業的供貨環節更為直接，有效簡化流通步驟。在產品的實際成本上，進行有效地降低和控制，目前我國互聯網發展趨勢迅猛，網絡信息也呈現日漸透明的發展趨勢，消費者可以對線上產品展開多方對比。所以企業會借助線上銷售或者是廣告等方式，加強對產品的宣傳與推廣，也會借助名人效應美化企業產品，這些都是營銷策略轉變的重要方法和手段。

三、市場營銷觀念下企業管理的重要策略

當前我國經濟的快速發展，人們生活水平逐漸提高，人們的消費觀念與消費行為發生著翻天覆地的變化，傳統消費市場主要是滿足人們的吃穿住行，但是要想滿足人們日漸多變的消費需求，必須有效地結合市場多元化發展機制，滿足人們的文化和精神、心理發展需求切實提高，企業的銷售行為必須以滿足消費者的心理為根本，才能夠拓展企業的發展空間，為此，企業應當重視以下幾方面的改革創新：

1.構建科學完善的成本優化管理模式

企業要想在激烈的市場競爭中獲取較大的發展空間，應當有效地引入國內外先進的管理思想和管理經驗，在新時期有效結合自身的實際發展情況，制定科學合理的成本優化策略。構建科學完善的成本優化管理模式，有助于及時解決企業發展過程中存在的問題，進一步提高企業的成本管理效率。在日常工作中形成獨具特色的成本管理模式，實際工作中及時更新管理觀念，樹立創新意識，加強技術和經濟的有效結合，在實際發展過程中樹立較為系統的管理觀念，充分重視企業整體性與全局性的結合。通過樹立科學管理的管理理念，進一步拓展企業發展內涵與外延，才能夠全面提高企業管理工作中對于成本效益觀念的認知。除此之外，企業管理工作中也應當進一步完善成本核算技術，提升成本核算工作質量及效率，有效調動員工參與工作的積極性和熱情，制定科學合理的考核獎勵制度，予以優化員工工作行為，才能夠促使企業管理工作可持續發展與創新。

2.有效培養管理人才，提高管理工作應變能力

新時期市場競爭歸根到底就是人才的競爭，激烈的市場競爭對于人才的需求也呈現多樣化發展趨勢，所以企業要想占據市場主導地位，就必須加強人才的有效管理，切實提高自身的應變能力。管理人員在企業發展中有著難以替代的重要作用，也是企業發展的領頭人，所以企業在實際工作中必須充分重視管理人才的正確培養，切實提高人才培養的資金投入，加強人才交流與培訓工作，有效提高新老管理人員的交替時間，確保新老人員在實際工作中能夠組建適合企業多元化發展的團隊。根據管理團隊對企業管理權力予以下放，對于客戶提出的多元化問題，構建科學合理的反應機制，切實提高企業的應變能力，加強企業的管理水平與服務能力，有助于企業進一步發展創新。

3.促進企業間的有效合作

21世紀市場競爭日漸激烈，企業要想強化自身實力，就必須加強營銷策略和產品技術。相關實踐調查顯示，企業面臨的重要發展機遇時，只依靠企業是明顯不足的，所以企業在更新發展中應當加強與相關企業的有效合作，可以借助兩者的優勢及力量，在短時間內有效實現目標，同時企業間的合作交流也能夠實現兩者的發展目標，實現雙贏。企業交流與發展過程中，可以借助對方的發展優勢，有效研發自身產品，發揮自身的優勢，建立科學完善的合作關系，才能夠確保企業間的消費群體予以拓展和延伸，加強資源的有效整合，在激烈的市場競爭中獲取較大的發展空間，進一步強化企業的發展優勢。

四、結束語

綜上所述我們能夠看出，近幾年我國科學水平逐步提高，市場競爭也更加激烈，企業在日后的發展與進步過程中，必須從管理者角度正確認識自身管理存在的問題，結合當前市場營銷觀念，進一步提高管理工作水平，有效地實現企業的發展目標。在信息化時代下，企業應當有效應用網絡媒體技術，結合企業的實際發展情況，有效地宣傳企業的品牌和形象，有助于影響人們的思想和生活方式，也能夠拓展企業的產品銷路、拓展市場，從而提高企業的市場份額。

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