“四步走”抓好網點儲蓄業務

農業銀行蘇州新區支行： 祝小詩

一是建立以高價值貴賓客戶為重點的客戶分層維護和營銷體系，實行客戶經理制，通過定期拜訪、積分換禮、每日管戶客戶電話維護、重點客戶定期上門維護等方式，與客戶建立“一對一”的溝通聯絡渠道。二是筑牢資金流出防線，重視大堂經理觸控臺的資金挽留工作，落實專人管理觸控臺，柜面遇到大額資金轉出業務，向內勤行長匯報，必要時告知網點負責人，當場聯動挽留，確保不該流出的資金堅決不外流。三是加強公私聯動，定期走進企業，向員工大力宣傳農行薪溢寶、基金定投、線上理財產品等，實現批量獲客所產生的個人資金沉淀。四是制定網點全員營銷考核辦法，堅持每日總結，表彰先進，督促后進，將員工完成進度定期上墻公布，確保攬儲爭先氛圍的營造與引導。