縣域支行發展農戶貸款的建議

農業銀行金湖縣支行：王雪海

一是思想站位要“高”。明確發展農戶貸款既是政治需要，更是業務持續健康發展的必然選擇。縣域支行要對標縣內農商行，摒棄拼網點、拼人數的粗放式發展理念，在錯位競爭上下功夫，在發展新思路上下功夫，努力提升市場份額。二是隊伍建設要“強”。從內部選拔熱愛“三農”、了解“三農”、有服務鄉鎮“三農”經驗的人員充實“三農”隊伍。對縣內鄉鎮實施劃區包片，堅持“一鎮一方案”，逐個鄉鎮摸底調查特色產行業，收集客戶信息，建立客戶檔案。三是機制執行要“嚴”。明確農戶貸款計價標準、考核要求、分配方案并按時兌現。建立周例會制度，及時督導“三農”團隊每周下鄉走村入戶頻次和成效。對貸款金額較大的客戶，通過五人小組會議進一步分析客戶情況，為防范信貸風險把關守口。四是工作方向要“清”。圍繞縣域特色產業集群，做細做深做實本地特色主導產業。以“一項目一方案一授權”為抓手，批量營銷和單戶突破相結合，持續深化服務。加快縣域重點空白鄉鎮網點調整工作，做大做強鄉鎮網點的資產業務，全面提升縣域支行服務“三農”的能力。