“板藍根大王”李海雙

文／程禹恒李 飛

濃眉大眼，身強體壯；雙臂紫里透黑，常年被陽光炙曬留下的片片斑點清晰可見。初見李海雙，很難把他和“板藍根大王”對上號。直到走進他家寬敞的大院，參觀了庫房里的大型農機、院后成片的板藍根種植基地，再坐進那間氣派的辦公室，才感受到他的不尋常。

34歲的李海雙是杜爾伯特蒙古族自治縣連環湖鎮白音諾勒村莫古臺屯農民。腦瓜靈、膽子大、見識廣，做事風風火火，和同樣在“西北風口”土生土長、常年在沙土地里摸爬滾打的村民相比，他顯得有點另類。“我們種的板藍根熱銷全國。我既是‘藥農’，也是全國多家知名大藥廠的‘座上賓’?！焙陀浾邍Z起“藥材經”，一股自信、自豪之氣立馬飛揚起來。

“鐵桿不鐵桿市場是標桿”

白音諾勒村十年九旱，耕地是沙土地，村民祖輩以種玉米為生。一年辛苦到頭，也掙不了幾個錢，更沒有通過種地過上抬頭日子的盼想。

李海雙就不服氣。前些年，村里村外盛行養狐貉。一向喜歡“嘗鮮”的他也一路跟進，借錢投資了六七萬元。狐貉市場價格波動大，等到擴群成功，已是連成本都收不回來了。為挽回損失，2008年底他一路找到狐貉交易市場河北省，在回家的火車上，某藥廠業務員和李海雙聊天，向他推薦了板藍根種植項目。當時，種藥材是個新鮮事兒。李海雙眼睛一亮，一路上刨根問底，先是活了心，后來下了決心。

回家第二天，他狠狠心花了150元錢，打車直奔大慶大同區，找到兩位剛剛起步的板藍根種植大戶。一番討教后，心里托了底，當場買下種子。深知“買賣越扎堆越好干”的李雙海訪遍親友、找種田能手，想盡辦法、磨破嘴皮動員大家種板藍根。這一年春天，村里7戶農民種了 400畝板藍根，其中李海雙種了30畝。秋收時沒有收獲機，大家費了好大的力氣，甚至雇人收割。當時正趕上豬流感橫行，全國板藍根身價飆升。產量最高的一畝地產出 540斤，凈收入破千元，是種玉米效益的3倍多。

“雖說種板藍根是冷門項目，但我們用冒高的效益證明，藥材后面有一個通向全國的大市場。”

種板藍根第一年一炮打響，李海雙種藥“上道”了，鄉親們“開鍋”了，整天圍著他轉。第二年，全村種了2300畝板藍根，畝均凈收入900元。至此，種藥不再是不靠譜的冒險，村里村外迅速刮起板藍根種植風。

成功無論大小，從來都不是一件容易的事。種植量大了，難題也相繼出現。首先是水土不服問題。當時，一塊40畝的耕地上種的板藍根放到5片葉時出現大面積枯黃。李海雙先后請來三批縣里和大慶市的農業專家“會診”，試多個藥方，水土不服的難題就此消除；再就是播種難題。由于當時全國都沒有專用播種機，春播時種植戶辛苦異常。李海雙和大家用心揣摩，創造出簡易漏斗顛動播種法。后來和縣里一家機械廠合作，經過三次攻關和精心改造，研制出國內獨一無二的專用播種機，播種效率由人均每天5畝猛增到50畝。這種機械獲得了國家專利，每臺售價只有幾百元，現在每年銷往內蒙古等地幾千臺。

“干啥事都得找根市場就是農民的根”

2011年，李海雙信心滿懷地組建了眾興中草藥種植專業合作社，眾望所歸地擔任了理事長。按照“藥廠+合作社+農戶”的發展模式，他決心蹚開銷售這個最艱險的“深水區”。

種植板藍根頭兩年，白音諾勒村板藍根的銷售一靠大同區種植大戶帶，二靠南方“老客”上門收，價格受收購量、中間環節、市場波動等因素限制，經常打折扣。一年到頭種植戶到底能收入多少，霧里看花沒個準兒。2010年秋收剛結束，李海雙坐上火車直奔中國“藥都”安徽亳州。帶去的板藍根樣品一亮相，這種沙土地上生長、不帶土塊的板藍根受到追捧，很快走紅市場并創出品牌。“只要是這個品質的，我們保證全收?！比锝涗N商緊跟著他找上門來，全村產的板藍根僅半個月就銷售一空。

經銷商守在家門口拿錢等貨，李海雙并不滿足。他的目標是，“綁定”終端市場，把藥廠也一并“拿下”，用穩定的市場訂單給合作社社員上“保險”。為此，幾年來每年他都拿出幾個月時間，南下西進“攻”藥廠。

第一次單槍匹馬走進廣州白云山制藥廠，在門衛室坐了大半天，也沒人接待他。第二天，軟磨硬泡進了藥廠接待大廳，看著人來人往，一整天一口水都沒喝著。李海雙越挫越勇，鐵了心要叩開這道門。第三天再次登門，藥廠先是派出一個小頭頭和他聊了一會兒，感到這位來自黑土地的農民身上有股子沖勁兒，就把他請上樓。藥廠東北地區采購經理和他“茶聊”，了解他的來頭后亮出“底牌”：“你們合作社的板藍根品質很不錯，在亳州市場很有名。我們可以長期合作。”回來不久，白云山制藥廠果然如約派人上門考察，簽訂了500噸的供貨合同，保底價每斤3元，并根據市場行情只漲不降。當年年底，合作社以每斤3.8元的價格向白云山制藥廠供貨，畝均純收入達到1000元。

憑著這股韌勁，李海雙坐熱了一個個“冷板凳”。廣州健安堂制藥、亳州海鑫制藥、北京同仁堂制藥、河北同濟堂制藥、云南白藥、我省葵花制藥等在全國名頭響當當的十幾家制藥企業，相繼成為合作伙伴。龍頭企業長期而穩定的授權書在手，合作社毫無顧慮地和種植戶簽訂板藍根收購合同，市場風險化作一路坦途。

幾年來，每年一安排好種植板塊，李海雙就馬不停蹄跑藥廠、參加招投標，累計花掉了好幾萬元?；ㄖ箦X吃著辛苦，他認為很值得。他告訴記者，把市場“攥”在手里，好處顯而易見。論產品售價，合作社生產的板藍根每斤高于市場一兩毛錢；論生產成本，憑借規?；N植每畝少花30元，2016年從山西供應商手中一次采購種子30噸，每斤就省了5毛錢。

作為合作社領頭人，李海雙在困境中身先士卒、敢于擔當。2015年，一家簽約藥廠因資金周轉困難拖欠合作社收購款70萬元。正好趕上過年，李海雙愁得滿嘴水泡。自掏腰包、借錢加抬錢，他硬是一分不少地墊付了種植戶的售貨款，自己家連年貨都沒買。

作為國內多家知名藥廠的“座上賓”，如今李海雙“成氣候”了，合作社也擁有了市場話語權。“當農民不能只是低頭種地。干啥事都得找根，市場就是農民的根。”他總結出的“硬道理”，耐人尋味。

“延伸產業鏈條才能抓住市場的‘胡須’”

效益是最好的示范。從嫩江縣搬來的朱文利，十年前一家三口身無分文，現在在白音諾勒村蓋起了180平方米的磚房，開上了十幾萬元的轎車；十里八村大家公認的種糧“大拿”姜全山，從最初對種藥不屑一顧，到連續三年種植板藍根200畝，變身“姜百萬”。在李海雙和合作社的帶領下，更多杜爾伯特農民加盟合作社種藥發家。

2016年，眾興中草藥種植專業合作社在全縣種植了1.5萬畝板藍根，比種旱田凈增收600萬元。去年，合作社板藍根種植面積擴展到2.5萬畝，僅連環湖鎮就達到2萬畝。其中，白音諾勒村種了1.2萬畝，占全村耕地面積的1/3。一心、克爾臺、胡吉吐莫、巴彥查干等鄉鎮種植5000畝，合作社社員達318戶。秋收在即，按照產量實測和相對低價的市場行情，去年種植戶總產值可達2700萬元，比種旱田增收700萬元。

板藍根是國際公認、目前唯一能替代消炎藥的中藥材，未來十年的市場前景被業內人士普遍看好。大慶是全國最大的板藍根種植基地，論質量在市場上也堪稱第一。如今，作為我國東北地區最大的板藍根種植專業組織，市場在向眾興中草藥種植專業合作社“招手一笑”的同時，也提出了嚴峻的挑戰。

由于玉米價格低迷，去年已有相當數量的糧農改種板藍根，藥材市場競爭愈發激烈。為應對合作社板藍根種植面積一年猛增1萬畝的考驗，李海雙提出“提質”計劃，進軍板藍根初加工項目，通過對板藍根進行遴選、切片加工，把“身價”提上去，同時研發中藥禮品打入超市，并尋求合作伙伴開展板藍根提純加工。僅去年秋收后上馬的板藍根遴選項目，合作社就可以為40名農村勞動力開半年的工資。

“延伸產業鏈條，才能抓住市場的‘胡須’，這是合作社良性和長遠發展的必由之路。不走這條路，合作社的未來遲早要‘短路’。”作為大慶市勞模和杜爾伯特先進農業新型經營主體的當家人，李海雙認識清醒。