挺進紐約，時尚環保成中國紡企競爭新優勢

劉麗

當地時間1月22～24日，第十九屆中國紡織品服裝貿易展覽會（紐約）暨美國紐約國際服裝采購展（Apparel Sourcing USA）、紐約Texworld國際服裝面料展（以下統稱“春季紐約展”）在美國紐約賈維茨會展中心舉行。

展覽會由中國紡織工業聯合會主辦，中國國際貿易促進委員會紡織行業分會與法蘭克福展覽（美國）公司承辦，本屆春季展共有來自十多個國家和地區的逾400家企業參展，展出規模超過1.5萬平方米，與同期舉辦的Mrket、Project等展會形成了良好的協同效應。三天展會期間，專業觀眾絡繹不絕，貿易氣氛濃厚，中國參展商普遍反映本屆展會效果超出預期，數據顯示，到會專業觀眾超過12000人次，不少買家連續兩天參觀展會。

高科技塑造產品新優勢

1月22日上午，中國紡織工業聯合會副會長、中國國際貿易促進委員會紡織行業分會常務副會長徐迎新、法蘭克福展覽（美國）公司總裁Mr.Dennis Smith一行參觀了展會。

在北京紡達科技公司的展位前，總經理張彤介紹說，公司擁有自主品牌CTDC、并擁有設計及研發團隊，主要做中、高端男裝，服裝定制也占一定比例。該公司作為老展商，在展示展品方面精挑細選，每件樣品都不簡單，服裝設計感和科技性并重，制作細節和內在品質并舉，產品的議價空間大、客戶的滿意度也非常高。

大連泛瑞客也是紐約展的老朋友了，總經理初雪梅認為，作為一個發展了20年的服裝公司，是時候直接接觸零售商和終端環節了。對此Dennis表示，作為一個以專業采購平臺穩步發展至今的展會，采購商、批發商在買家構成中仍然占主導地位，但展會同時也針對市場的多元化發展、購買方式的改變，在利用社交媒體邀請傳統的零售商以及電商、小型新興零售商。

本屆展會，服裝主要包含了男裝、女裝、童裝、內衣、泳裝及家居服；配飾主要有圍巾、領帶、襪子及帽子等。面料除了傳統的棉、毛、絲、麻、化纖及針織面料以外，越來越多的功能性面料受到買家的關注，同時也不乏新材料、新應用，展出的面料整體品質提升明顯，在環保和綠色科技方面，涌現出了一批具有代表性的企業。

具有10年生態環保型面料開發經驗的紹興依喜歐紡織品公司，一改以前一直通過阿里巴巴和客戶進行線上交易的模式，第一次通過參加該展會展示全系列的有機面料。對可持續發展的重視將為紡織服裝及面料企業發展提供不竭動力。

此外，本次春季紐約展上還有組團而來的近10家盛澤參展商，他們展出了上千塊流行時尚、生態環保面料，強有力地展示了原產、原創、優質的產業實力，開啟了2018年“盛澤面料萬里行”的第一站，也吸引不少高品質采購商的關注。據盛澤的參展企業反映，展會現場歐美采購商比例較高，通過與這些采購商面對面溝通，能夠及時了解國外前沿市場的需求和流行趨勢的方向，非常有利企業產品的開發和市場的拓展。

服務升級，用心營造用戶體驗

據悉，作為美東地區最大的紡織品服裝產業鏈采購平臺，該展會不僅根據當地紡織品服裝采購需求一年定期舉辦兩屆，而且在北美地區已經形成了一定的知名度，受到專業買家的廣泛認可。本屆展會展前專業觀眾預登記人數已經超過6000人，開幕當天實際到場的觀眾人數已經超過2000余人，超過去年同期近25%。

據悉，紡織貿促會和法蘭克福美國有限公司一直致力于提高展商和到場觀眾的用戶體驗，除了常規手段邀請專業觀眾之外，在本次展會現場，主辦方再度為展商和觀眾帶來了貼心服務。

主辦方不僅為到場專業觀眾準備了“豪車shuttlebus”， 專門負責接送觀眾從展會現場到地鐵站之間往返，還為展商和觀眾準備了兩條無線網絡，解決了面對面也無法“掃一掃”的尷尬局面；為了提高觀眾的現場體驗，今年更是準備了充電站。此外，到場觀眾通過電子辦證流程，再經過觸摸屏電腦輸入個人信息，便可以輕松快速拿證。

本次展會現場在Textile Talks座談專區共舉行了10場講座，特別邀請了北美市場的買家、設計師和銷售主管等專業人士到場，在活潑輕松的氛圍中與現場展商、觀眾互動交流未來美國市場流行趨勢，研判貿易走向。

針對終端市場更加追求快時尚、有設計感、又是小批量的訂單需求，紐約展在觀眾邀請方面一直走在前列，主辦方不遺余力地為廣大展商和觀眾解決實際采購對接問題。同時，為到場的小批量訂單買手和展商準備洽談區，雖然體量小，但通過集中洽談實現了1+1大于2的目標。

開年首展測風向

雖然特朗普核心訴求在于美國的“再工業化”，但是從大格局上來說，美國紡織服裝業優勢仍在于創意研發和市場營銷，以及高端產品制造方面，劣勢是缺乏完整的產業供應鏈和勞動力成本優勢，在中低端產品加工方面仍依賴他國。美國搞制造業，最好的辦法就是利用橫向供應鏈采購與中國企業合作。相對于美國本土企業來說，我國紡織服裝產業鏈健全，加工制造型企業有望切入美國“再工業化”進程，從錯位競爭中謀求商機。同時，也可以積極與美國高端制造企業合作并從中取經，幫助我國出口加工型企業實現轉型升級。

來自法蘭克福法國有限公司的首席設計師格里高利在研究了流行趨勢區產品之后如是說：來到美國市場的中國產品一定是最符合當地市場需求的，中國企業和展會對自己的定位非常清晰。從2009年開始為國際性的紡織服裝類展會研究趨勢以來，格里高利親眼見證了中國紡織品的巨大進步，從專業的角度來看，中國制造已經不再是世界工廠的代名詞，而是完成滿足全球人類生活需求任務的不可取代的供應鏈環節。

來自杭州久誠紡織的王先生告訴記者，產品質量和服務才是核心競爭力，公司每年的銷售額已經數億，而且每年3%的R&D成本是固定投入，全部是外銷渠道，經過多年努力，已經由5年前只有30%的直接與品牌或生產商聯系合作轉型為90%的客戶資源都直接把握在公司手里，體現的是公司良性的生態；美國市場仍然是中國紡織服裝最值得開發的地方，無論是提供中低端產品還是中高端產品，都比歐洲和亞洲市場更有前景。作為紡織貿促會外展項目的老朋友，他覺得低調務實的態度是做好公司的原則之一，也符合展會的氣質。

來自波士頓的一位采購商表示，公司在波士頓和意大利一共有三家實體店，并經營著一家網店，為了提供符合當下市場的男士正裝和襯衫產品，這次來展會是尋找有設計感的襯衫的供應商，同時還可以滿足小批量供貨的需求。本來以為紐約展的企業的起訂量不能同時滿足他的需求，可沒想到在開展前一天，就已經通過主辦方介紹與遼寧的一家襯衫制造商達成意向，他相信通過與企業的合作，能達成伙伴式的共贏局面。endprint