不吃全魚

知會

20世紀80年代，高文光在天津開了一家經營五金機電的小公司，憑著“一盒螺絲釘也要送貨上門”的精神，慢慢越做越大。

公司的客戶基本都是批發商，慢慢被養懶了，當員工送貨上門時，還要幫他們把貨擺上貨架，甚至直接讓員工把貨送給用戶，也就是說，這些批發商根本不用做什么，直接賺取差價。公司的員工對此很有意見，但高文光卻說：“客戶越懶，咱們越有飯吃。”

有一次，一個員工又被批發商指派直接給用戶送貨，他計上心來，拿出名片給客戶說：“要不以后你直接從我這兒拿貨吧，省去批發商的環節，價格肯定更便宜。”對方一聽很高興，兩人一拍即合。

員工興高采烈地把這件事報告給高文光，可萬萬沒想到，得到的不是表揚，卻是一頓臭罵，還明確說以后誰也不許做這件事！

大家非常不理解，高文光說：“如果天下的錢都讓你賺走了，別人都沒錢了，你還賺誰的錢？”

這就是高文光的經營理念——不吃全魚。

不吃全魚，不僅是經商之道，也是為人之道。

有人說：“財富如水，一杯水，你可以獨享；一桶水，你可以放在家中；但如果是一條河，你就要學習與人分享。”

這個世界，大魚得活，小魚也得活，蝦米也得活，各有各活著的招。如果蝦米沒有了，小魚怎么活？沒有小魚了，大魚怎么活？這么簡單的道理，有些人就是想不通，非要通吃，結果就是什么也沒吃著。

（摘自《啟迪與智慧》）endprint