新希望六和海外實踐經驗分享

姚俊/新希望六和股份公司

一、新希望六和在全球的投資

新希望六和股份有限公司創立于1998年，立足農牧產業。注重穩健發展，業務涉及飼料、養殖、肉制品及金融、商貿等，投資業務遍布全國及美國、土耳其、越南、柬埔寨、菲律賓、孟加拉、印尼、新加坡、埃及、南非、尼日利亞、巴基斯坦等國家。在全球投資500多家分子公司，已在全球20個國家投資建廠，有管理人員及工人6萬余名。2016年營業額達609億元，飼料銷量1 489萬噸，肉食銷量214萬噸。

二、雄關漫道真如鐵-非洲投資困難重重

1.政局、社會動蕩。埃及西奈半島、錫瓦綠洲及埃及南部都屬于危險地區。存在很多危險因素；尼日利亞是典型的石油經濟國家，隨著石油價格低迷，經濟也進入到產業調整期，從2015年新總統布哈里就任以來，全面鼓勵實體制造業和農業產業發展，但尼日利亞基礎建設極為薄弱，腐敗根深蒂固，種族沖突嚴重，北部博科圣地、東部獨立聯盟受恐怖活動襲擊，都對其投資產生了影響。

2.貨幣貶值、通貨膨脹嚴重。油氣產業是尼日利亞最核心產業，是其最重要的經濟收入來源，為其貢獻了約90%的外匯收入和70%的財政收入。受大宗商品價格低迷以及油價大幅下落的影響，2016年5月，尼日利亞采取靈活的匯率政策。貨幣貶值超過40%。

3.政府腐敗嚴重。埃及以及尼日利亞的政府腐敗比較嚴重，在“透明國際”披露的2016全球清廉指數排行榜中，埃及以及尼日利亞分別排在108和136名，排名靠后。

4.勞資關系復雜。南非的工會組織和人力資源一直延續歐美組織模式，該模式確實很好的保護了勞工群體的相對利益，但是過分的保護形成的偏激現象也嚴重影響了大部分外資企業及本地中小型企業的投入與發展。2017年全球競爭力報告指出，南非的勞資關系是全球較差的。所以，作為外資企業必須對相關的勞工法律法規加以研究學習，大膽把國內和本地管理模式相結合，做好所有管理預案，必須嚴格把握人事相關管理權。

三、而今邁步從頭越-取得的成績與經驗

1.已建公司。目前已在非洲建立飼料公司4家，其中3家位于埃及，1家位于南非。

2.在建公司。共3家，分別是位于埃及的1家水產飼料廠及1家種禽孵化場，以及位于尼日利亞的1家飼料廠。

3.運營情況。已運營公司狀況良好。且在當地獲得良好口碑及市場份額。飼料項目一般在投產后2年內實現盈利。

4.經驗分享。（1）注意人身安全，時刻保持警惕，遠離危險地區；（2）企業運營管理的本地化：要注重當地人才培育，尤其是對當地市場營銷人員的培養，需要親和力強、了解當地文化、尊重黑人地位的專業市場開拓人員；（3）督促政府部門：針對政府部門辦事時效性較差的特點，在辦理合法手續時，需要不斷督促政府部門；（4）要適應當地的人文環境以及思維方式；（5）聘請專業的顧問團隊：中資企業在非洲開展業務時，可以聘用當地資深律師協助辦理相關手續和文件，可以事半功倍；聘用會計師事務所做顧問，可以協助公司內部財務高效的處理當地的稅務事務；（6）建議從政府購買土地：部分非洲地區沒有政府設立的工業園區，建廠需要從政府手里和私人手里購買土地，很多中國人圖便宜在私人手里購買土地，由于私人是家族式管理，決策人眾多，反悔等造成很多中國人血本無歸。

四、對中國及非洲國家政府的建議

1.強烈建議加大社會治安治理，確保外商投資和人身安全。

2.建議中國政府向非洲派遣高級農業技術專家，在非洲建立有特色的農業技術示范中心，為非洲派遣年青志愿者，向非洲農業專業留學生提供獎學金名額及留學機會。

3.建議非洲國家政府部門支持鼓勵企業發展合作項目，特別是有利于小農經濟發展、帶動當地脫貧致富的投資合作項目。從而帶動當地農業發展，帶領農戶脫貧致富。

4.建議非洲政府機構提高辦事效率，避免在處理事務時，粗心、拖拉。從而提高經濟運行效率，加快企業投資進度。

5.非洲地區，普遍飼料原料進口關稅和清關費用高，希望當地政府給予幫助，協助從其他國家進口玉米、小麥等飼料必須原材料，降低相關稅費。