在拉鏈領域成為第一
——訪福建潯興拉鏈科技股份有限公司高級工程師徐雄波

文/本刊記者 程宇杰 寧翠娟

作為中國“拉鏈之都”，福建省晉江市是一個拉鏈企業林立的城市，其中，位于深滬灣畔的福建潯興拉鏈科技股份有限公司（以下簡稱“潯興”）是中國拉鏈行業的龍頭企業。

在工信部、財政部公布的2017年國家技術創新示范企業名單中，潯興股份被認定為2017年“國家技術創新示范企業”。這足以證明了潯興多年來對產品技術創新的重視，這個獎項也是對其雄厚技術力量的肯定。

2018年伊始，本刊記者走進潯興，在該公司高級工程師兼技術研發經理徐雄波的帶領下，參觀了其產品展廳，琳瑯滿目的成品拉鏈及拉鏈裝飾配件讓記者應接不暇。在這個充滿拉鏈元素的世界里，拉鏈也被做成了各式各樣的工藝品，例如手表、臺燈、大樹等等。隨后，記者就企業科技創新、上下游合作、市場拓展等問題與徐雄波進行了交流。以下為訪談實錄。

差異化產品精耕細作

隨著90后、00后消費能力的增強，以及互聯網的浪潮席卷所有產業，市場對產品的個性化要求越來越高。低成本、低價格的競爭方式越來越走不通，這就使得企業要研究新思路，轉換新模式。為了順應下游服裝市場的變化，潯興在每一個環節上都加快創新，深厚的研發功底和優秀的設計能力不但使其充分滿足了市場的多樣化需求，而且開始引領時尚風向。差異化的設計和服務使產品獲得了增值，提升了拉鏈在整個產業鏈中的價值，拉動了新產品的市場需求。

記者：潯興與YKK相比，優勢體現在哪些方面？

徐雄波：首先在國內市場上潯興占據了地理優勢。相對而言，YKK較晚進入中國市場，但目前，其也在積極擴大亞洲區市場。

其次潯興也有一些做法上的亮點，比如潯興較早地重視到快時尚與個性化的產品，早期YKK更多的是主導市場，不會主動迎合，而潯興一直有合作團隊在做差異化設計，今年合作方還獲得了德國紅點獎，可以這么說潯興的發展是伴隨著中國服裝的發展而共同成長起來的。

此外，潯興在某些單項業務上也走在前面，比如尼龍拉鏈的年生產產量已突破5億條，生產長度位居世界第一。

記者：對比國內企業，潯興依靠哪些優勢穩居第一？

徐雄波：在上市之初，潯興就擁有自己的研發中心，所以相對于很多國內企業，潯興的優勢體現在技術方面的沉淀，其在產品研發投入和技術創新上都是業界領先的。潯興特別注重知識產權的保護，公司知識產權部于2016年開始導入了知識產權管理體系，2016年通過了知識產權管理體系貫標認證。 知識產權管理水準的提升，提高了公司的行業競爭力和品牌影響力，對公司防控知識產權風險和提高研發能力都具有積極的作用。在專利的保護上，潯興有痛點，但也嘗到了甜頭，例如與YKK的一次正面交鋒中，以潯興的勝利告終。

拉鏈市場雖不大，但產品同質化問題嚴重，但是潯興的服務是與眾不同的。潯興的商標SBS是Speed（速度）、Beyond（超越）、Service（服務）的英文縮寫，這正代表了潯興的經營理念。潯興時刻站在客戶的角度思考問題，致力于打造一個強大的服務系統。

潯興有著‘做到最好’和‘成為第一’的企業精神，以及細節成就品質的敬業精神。

—— 徐雄波

記者：潯興去年運行形勢如何？每年的研發投入大概占銷售額多大比例？

徐雄波：近些年銷售額的增長都在10%以上，可謂穩中有升。2017的銷售額突破14億元，同比增長17%。以生產出貨量計算，往年最多有1個月能突破1億元，2017年連續4個月突破億元，說明市場需求量在擴大。

潯興一直致力于應用高新技術改造傳統產業，非常重視技術創新，每年投入3000萬元左右進行產品研發，如果算上對新設備的投入，所占的比例就更大了。

記者：剛剛在產品展廳我看到了一款航空拉鏈，在設計上其會有什么特殊要求？

徐雄波：航空拉鏈是潯興為中國首批戰斗機女飛行員服裝專門研發設計的高科技拉鏈產品，國慶60周年大閱兵時，女飛行員的新型飛行服就是采用了這款拉鏈。

拉鏈原材料采用高強度金屬黃銅；并應用最先進的金屬方牙技術，特別采用近40道生產工序確保安全性能指標符合航空服裝技術指標；具備獨特的拉片上下自鎖功能設計，雙重保障拉鏈不下滑；還有超強抗鹽霧等抗腐蝕能力，確保戰斗機飛行員在極端惡劣環境下使用。

產業鏈于完備中求精進

晉江拉鏈行業的產業鏈配套和產業集中度都是全國領先的，從材料到設備，從產品開發到設計制造，從營銷到集群建設，產業鏈的配套十分完整。通過不斷改進，潯興也有了自己獨特的發展模式。

記者：在研發方面，潯興有沒有進行產學研合作或是與下游服裝企業合作？

徐雄波：潯興也會開展產學研合作，除了工程師已經解決掉的問題以外，留下的硬骨頭需要借助比較專業的力量來啃，比如在工業設計方面，與高等院校和中紡院等專業的團隊合作；在裝備方面，與國內知名的研究院所合作等。借助外部的技術資源，幫助企業解決難題。

當然，這不是潯興的獨創，YKK在這方面是老師，其經常與一些企業和科研院所進行合作，比如與東華大學合作，將拉鏈運用在服裝設計中。潯興也在這方面有所計劃，并已經有了行動。

記者：潯興的新品會不會向服裝和箱包品牌作推介？

徐雄波：潯興會在服裝設計之初，就開始與服裝企業合作，也就是說潯興的工業設計團隊直接向服裝企業提供配套服務，參與客戶源的產品設計過程，而不是單純加工。通過直接與下游企業設計師溝通合作，為其量身定做個性化的產品。服務提前之后，針對性更強，成功率比較高。這種主動參與客戶前期設計的方式在拉鏈行業是潯興首創的。

記者：在與下游服裝企業合作時，還有其他創新嗎？

徐雄波：為了符合快時尚和個性化的需求，潯興在交付模式上進行了創新，即將拉片單獨交付客戶，客戶自行組裝。這樣既滿足了市場個性化的需求，也滿足了快時尚的需求，形成了獨有的核心競爭力。

記者：有沒有考慮向上游化纖延伸？

徐雄波：百宏等上游企業為潯興提供原材料，晉江本土企業七匹狼、利郎、安踏等服裝企業使用潯興的拉鏈，材料齊全，產業鏈配套很完善，所以潯興集中精力做自己的業務。潯興國內的工廠包括了從編織、整理、染色、噴漆、電鍍、組裝等，直到成品的全自動化生產線，并且產品規格也是非常齊全的。

潯興拉鏈展品。

海外拓展方興未艾

潯興擁有福建、上海、天津、東莞、成都、中國香港六個分公司，形成了覆蓋全國、輻射全球的生產營銷體系，同時海外事業的發展一直是潯興的重要工作。2006年上市后，潯興制定了“中國布局、全球滲透”的發展戰略，產品遠銷中東、歐美、亞洲等70多個國家和地區。2017年年底，潯興在孟加拉設立了潯興拉鏈（孟加拉）有限公司，積極開拓海外市場。

記者：潯興在孟加拉開設的工廠主要有哪些功能？

徐雄波：2017年，潯興開始與一家重大客戶展開合作，并在孟加拉設置了分廠提供配套服務。此次對外投資將加深潯興與孟加拉地區客戶的合作，提高國際市場的生產和服務能力，逐步擴大SBS拉鏈在全球市場的占有率。

記者：在國外市場的拓展過程中，潯興將重點做哪些工作？

徐雄波：引進符合潯興研發課題的高層次人才是迫切需要解決的問題，例如在語言和文化方面引進既有研發能力又熟悉孟加拉文化的高管人才。

潯興已經從知識產權試點企業變成了知識產權示范企業，知識產權也將進行海外布局。此外，潯興也將拓寬國際化視野，參加國際化的交流活動，引入外腦，為企業帶來新的活力。

關于潯興

福建潯興拉鏈科技股份有限公司成立于1992年，是中國拉鏈行業的領先者和國家標準的制定者。

1999年，中國拉鏈中心在潯興設立。目前，技術中心有專家8人，博士3名、碩士16名，高級職稱14名，中級職稱35名，專科以上學歷占70%以上。

2007年，國家知識產權局將潯興確定為第三批全國企事業知識產權試點單位，并在潯興設立首批“全國企業專利工作交流站”。2011年潯興獲得全國知識產權示范單位，2016年通過了知識產權管理體系貫標認證。2017年12月，第19屆中國專利獎近日揭曉，福建潯興拉鏈科技股份有限公司提報的專利號為ZL201310586779.5的參評專利“一種壓膠機的切膠裝置”喜獲2017年中國專利獎優秀獎。

2017年3月29日，潯興福建公司收到瑞士藍色標志科技公司發來的藍標合作伙伴確認函及藍標標志使用指南，潯興成為國內拉鏈行業唯一一家整個生產區域通過認證的拉鏈企業。

2017年12月，在工信部、財政部公布的2017年國家技術創新示范企業名單中，潯興股份被認定為2017年“國家技術創新示范企業”。

潯興有著“做到最好”和“成為第一”的企業精神，這是推動其在設計、技術和品質方面精益求精的精神動力。此外，潯興有著細節成就品質的敬業精神，是國內首家同時全面通過ISO9001質量體系認證和產品認證、ISO14001環境管理體系認證的拉鏈生產企業，并獲商檢局出口貨物檢驗檢疫通關“綠色通道”待遇。

潯興致力于打造一個完整的服務系統，通過不斷提升自己的設計和創新能力，深入了解客戶需求，使拉鏈設計和客戶的產品設計相得益彰；秉承以客戶為核心的服務思想，以良好的態度和真摯的感情為所有客戶提供良好的服務；憑借高效、務實的工作作風保證客戶的利益。潯興將完善的服務看做每一個人的責任，這也成為其立于不敗之地的一大優勢。