走進(jìn)非洲
——東風(fēng)在開普敦再簽海外合作協(xié)議

文/圖_本刊

為進(jìn)一步鞏固并深化合作內(nèi)容，東風(fēng)公司與比利時(shí)SMT公司再次簽約，并同時(shí)與東風(fēng)汽車贊比亞有限公司簽署合作協(xié)議，就非洲當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)合作達(dá)成初步意向，預(yù)示著東風(fēng)汽車集團(tuán)有限公司在非洲市場再次取得階段性業(yè)務(wù)成果。

南非開普敦，沃爾沃環(huán)球帆船賽2017—2018賽季東風(fēng)隊(duì)成功登上第二賽段亞軍領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)，并斬獲了本賽季第一個(gè)港內(nèi)賽冠軍。2017年12月7日，東風(fēng)汽車集團(tuán)有限公司在東風(fēng)館舉行了“一帶一路·與你偕行”戰(zhàn)略合作簽約儀式，為東風(fēng)汽車集團(tuán)從“走出去”到“走進(jìn)去”的海外戰(zhàn)略推進(jìn)邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。

中華人民共和國駐開普敦領(lǐng)事館副總領(lǐng)事曹利，東風(fēng)公司黨委常委、副總經(jīng)理劉衛(wèi)東出席簽約儀式。中遠(yuǎn)海運(yùn)(非洲)有限公司總經(jīng)理萬軍，中國工商銀行非洲代表處副首席代表孫剛，比利時(shí)SMT公司非洲區(qū)域首席執(zhí)行官布萊澤爾，東風(fēng)汽車贊比亞有限公司董事長陳騰懷，東風(fēng)公司黨委工作部部長李平安，東風(fēng)商用車有限公司副總經(jīng)理司徒參加簽約儀式。李平安主持簽約儀式。

東風(fēng)館外2款面向非洲用戶的展車——東風(fēng)天龍牽引車、東風(fēng)KC工程車

東風(fēng)汽車集團(tuán)黨委常委、副總經(jīng)理劉衛(wèi)東與夏爾船長共同掌舵助威東風(fēng)號(hào)

東風(fēng)汽車集團(tuán)有限公司與東風(fēng)汽車贊比亞有限公司簽署合作協(xié)議

走進(jìn)去，實(shí)現(xiàn)本地化資源的高效配置

2017年10月，東風(fēng)汽車集團(tuán)有限公司在沃爾沃環(huán)球帆船賽首發(fā)地阿利坎特發(fā)起“一帶一路·與你偕行”倡議，作為首家在全球響應(yīng)“一帶一路”倡議的中國汽車品牌，吸引了一大批全球伙伴的合作和呼應(yīng)，全面提升了中國汽車全球知名度和美譽(yù)度。為進(jìn)一步鞏固并深化合作內(nèi)容，東風(fēng)公司與比利時(shí)SMT公司再次簽約，并同時(shí)與東風(fēng)汽車贊比亞有限公司簽署合作協(xié)議，就非洲當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)合作達(dá)成初步意向，預(yù)示著東風(fēng)汽車集團(tuán)有限公司在非洲市場再次取得階段性業(yè)務(wù)成果。

東風(fēng)商用車有限公司副總經(jīng)理司徒在接受采訪時(shí)表示，“非洲對(duì)于東風(fēng)商用車來說，是一個(gè)非常重要的市場，這是我們對(duì)已有和潛在共150個(gè)市場進(jìn)行全面分析后所得出的結(jié)論，將是我們未來主要的增長市場，‘一帶一路’的倡議給了我們很好的機(jī)會(huì)。”東風(fēng)在非洲市場的布局，完全是一次“走進(jìn)去”理念的實(shí)踐，即逐步融入當(dāng)?shù)氐闹髁魇袌觯谌氘?dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的主流，實(shí)現(xiàn)本地化資源的高效配置。

與SMT的簽約基于東風(fēng)與沃爾沃的合資合作基礎(chǔ)，SMT主要為沃爾沃集團(tuán)旗下的三大業(yè)務(wù)提供銷售和售后服務(wù)，業(yè)務(wù)涉及歐洲、西北非和中非多個(gè)國家，擁有非常好的非洲市場營銷與服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，此次簽約的東風(fēng)汽車贊比亞有限公司為東風(fēng)內(nèi)部優(yōu)勢資源的協(xié)同。司徒表示：“非洲是東風(fēng)和沃爾沃都非常重視的戰(zhàn)略市場，我們希望能夠在非洲借助沃爾沃現(xiàn)有的成熟網(wǎng)絡(luò)和資源來發(fā)展東風(fēng)商用車的市場，與SMT的合作就是我們合作共贏一個(gè)非常好的案例，同時(shí)東風(fēng)汽車集團(tuán)有限公司內(nèi)部也有一些非常優(yōu)秀的海外經(jīng)銷商，這些都是我們突破的方向。”

據(jù)已經(jīng)在非洲從事貿(mào)易超過20年，并于2011年加入東風(fēng)的東風(fēng)汽車贊比亞有限公司董事長陳騰懷介紹，贊比亞是一個(gè)礦產(chǎn)資源豐富的南部非洲內(nèi)陸國家，且8 000 km國家公路項(xiàng)目正在建設(shè)中，這對(duì)于東風(fēng)進(jìn)入贊比亞市場進(jìn)而向整個(gè)非洲輻射具有非常好的前景。

東風(fēng)計(jì)劃未來與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商一起，在細(xì)分市場研究、客戶開發(fā)、售后配件保障、品牌推廣建設(shè)各營銷環(huán)節(jié)充分溝通，多元化的滿足非洲用戶的需求。

在東風(fēng)館外，展出了東風(fēng)汽車為非洲市場帶來的東風(fēng)天龍6×4牽引車以及東風(fēng)KC工程車2款商用車產(chǎn)品，既滿足以公路運(yùn)輸為主的非洲跨國聯(lián)運(yùn)需求，同時(shí)為資源性國家的工程車需求提供解決方案。

構(gòu)建“3+3+N”體系，迎接海外黃金發(fā)展期

東風(fēng)汽車集團(tuán)有限公司海外業(yè)務(wù)著力構(gòu)建“3+3+N”體系，在伊朗、北非、中東建立3個(gè)KD生產(chǎn)基地；伊朗、俄羅斯、智利建立3個(gè)海外銷售公司；在其他N個(gè)地區(qū)開展一般性貿(mào)易或項(xiàng)目。發(fā)展理念上，除了“走出去”，也逐步向“走進(jìn)去”和“走上去”深度融合轉(zhuǎn)變。

正如東風(fēng)汽車集團(tuán)有限公司黨委常委、副總經(jīng)理劉衛(wèi)東對(duì)本刊記者所說：“對(duì)于海外戰(zhàn)略，最重要的不是銷量，而是模式與體系。中國汽車工業(yè)正在觀念升級(jí)，中國經(jīng)濟(jì)要從高速度向高質(zhì)量轉(zhuǎn)變，汽車工業(yè)同樣，我們要將關(guān)注點(diǎn)著眼于利潤、收益率、核心競爭力等方面。”

據(jù)中汽協(xié)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2017年1-11月，中國汽車企業(yè)出口79.7萬輛，同比增長26.6%。其中，乘用車出口56.4萬輛，同比增長34.6%，商用車出口23.2萬輛，同比增長10.5%。 其中東風(fēng)汽車集團(tuán)有限公司的表現(xiàn)尤其搶眼，其1-11月的出口總量約6萬輛，與2016年同期相比增幅超70%以上。

東風(fēng)汽車集團(tuán)有限公司媒體溝通會(huì)

對(duì)于2017東風(fēng)海外銷量大增的推動(dòng)力，劉衛(wèi)東在接受記者采訪時(shí)表示，在商用車出口方面，銷量取得較大增長是目標(biāo)市場的政策調(diào)整帶來的。越南、緬甸市場這幾年的出口業(yè)務(wù)發(fā)展好，是因?yàn)榇蠹叶稼s上了越南升級(jí)了歐Ⅴ排放標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)機(jī)。現(xiàn)在緬甸也到了同樣的發(fā)展階段，2017年東風(fēng)在緬甸的業(yè)務(wù)也不錯(cuò)。

劉衛(wèi)東認(rèn)為：“這個(gè)銷量對(duì)于海外市場仍有很大的空間，東風(fēng)把‘十三五’定位為在海外‘探索的五年’，‘走出去’的黃金時(shí)間應(yīng)該在下一個(gè)5年。對(duì)于汽車工業(yè)來說，最重要的是國際化的能力，一是海外銷售收入、利潤、份額的比例，另外是真正的國際化運(yùn)營能力，包括團(tuán)隊(duì)管理的國際化、人才的國際化。”

借船出海，東風(fēng)遠(yuǎn)航

上一屆的沃爾沃環(huán)球帆船賽，東風(fēng)與沃爾沃剛剛合資，借船出海的東風(fēng)闖蕩世界，取得了季軍的佳績，并通過帆船賽停靠港與東風(fēng)海外目標(biāo)市場高度吻合的契機(jī)，讓世界認(rèn)識(shí)了來自中國的東風(fēng)和“雙飛燕”品牌。2017-2018賽季東風(fēng)隊(duì)再次參賽，贊助主體從東風(fēng)商用車升級(jí)為東風(fēng)汽車集團(tuán)有限公司，東風(fēng)隊(duì)有了更多的經(jīng)驗(yàn)與底氣去沖擊冠軍，東風(fēng)更是首個(gè)響應(yīng)國家的“一帶一路”戰(zhàn)略的汽車企業(yè)，東風(fēng)對(duì)海外市場的期待有目共睹。

劉衛(wèi)東表示：“東風(fēng)非常在乎沃爾沃環(huán)球帆船賽這樣一個(gè)平臺(tái)，我們希望借助它能更好地推動(dòng)?xùn)|風(fēng)國際化的形象，讓中國的東風(fēng)變成一個(gè)國際化的東風(fēng)，我們也希望通過這樣一些舉措來提高我們國際化活動(dòng)運(yùn)營的能力。”

中華人民共和國駐開普敦領(lǐng)事館副總領(lǐng)事曹利認(rèn)為，東風(fēng)汽車發(fā)起“一帶一路·與你偕行”倡議，不論是經(jīng)貿(mào)合作還是文化交流，不論對(duì)國家、企業(yè)或者是普通民眾，這一舉措在“一帶一路”沿線區(qū)域，甚至在世界范圍內(nèi)都將產(chǎn)生積極的影響，多方秉持共商、共建、共享，一同促成互惠互利多層次合作交流的新局面，架起中非友誼新橋梁。

走進(jìn)非洲，東風(fēng)將帶來怎樣的故事？