張表弟的“雙城”創(chuàng)業(yè)故事

宋杰

春節(jié)回蘇州老家，張涵表弟告訴我，今年5月他要結(jié)婚了，蘇州的新房也快裝修完畢。我納悶，張表弟創(chuàng)立了10年的海岸線動(dòng)畫(huà)公司當(dāng)初是從蘇州“出走”到上海的，難道要為了愛(ài)情回蘇州發(fā)展？原來(lái)，張表弟及合作伙伴有意在蘇州布局新的業(yè)務(wù)，這些年一直來(lái)往于“雙城”之間生活，現(xiàn)在想打通“雙城”之間的工作。

張表弟從2008年在租金只有2000元的蘇州東港二村與合作伙伴兩個(gè)人開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，到后來(lái)根據(jù)投資人的要求從蘇州搬到上海發(fā)展，目前已經(jīng)經(jīng)歷了3輪投資，員工已逾百人。

創(chuàng)業(yè)歷程

張表弟是動(dòng)畫(huà)技術(shù)出身，最早在游戲公司上班，但一直對(duì)動(dòng)畫(huà)情有獨(dú)鐘。2008年，張表弟接了個(gè)動(dòng)畫(huà)外包項(xiàng)目，與另一個(gè)伙伴一起做了一年，除去買(mǎi)設(shè)備、軟件、教程的投資，大約賺了不到10萬(wàn)元。

當(dāng)時(shí)國(guó)外新的動(dòng)畫(huà)教材全部都是原版英語(yǔ)而且不帶字幕，張表弟為了自學(xué)動(dòng)畫(huà)技能還苦練英語(yǔ)。他曾打趣地說(shuō)，那自學(xué)的兩年里提高最快的其實(shí)是英語(yǔ)水平。“當(dāng)時(shí)的心比較‘大， 想做畫(huà)面類(lèi)似于《最終幻想》的動(dòng)畫(huà)，這是那個(gè)年代的標(biāo)桿。”張表弟告訴我。

此后張表弟在蘇州東港二村租了一室，與伙伴正式開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。2011年，做了第一部3D動(dòng)畫(huà)短片《圖坦的紋章》，工作室從3個(gè)人變成了6個(gè)人，并且靠著技術(shù)實(shí)力拿到了心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的天使投資1000萬(wàn)元，開(kāi)始制作國(guó)內(nèi)第一部面向青少年的科幻機(jī)甲動(dòng)畫(huà)《納米核心》。

2012年年初的《納米核心》做了3集，通過(guò)眾籌活動(dòng)測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)，沒(méi)想到十幾個(gè)小時(shí)眾籌額就突破了70萬(wàn)元，成為國(guó)內(nèi)迄今為止最成功的動(dòng)畫(huà)眾籌案例，團(tuán)隊(duì)的士氣也受到鼓舞。

2015年獲得上海聯(lián)創(chuàng)永宣、游族網(wǎng)絡(luò)與深圳聯(lián)創(chuàng)好玩創(chuàng)業(yè)公司共同投資的2400萬(wàn)元A輪融資后，海岸線動(dòng)畫(huà)又繼續(xù)制作了《納米核心》第一季剩余集數(shù)和第二季的全部動(dòng)畫(huà)，與之相關(guān)的周邊延伸品以及手游也在同時(shí)研發(fā)中。

變現(xiàn)是關(guān)鍵

不過(guò)，擁有了成熟IP卻并未給公司帶來(lái)豐碩利潤(rùn)。席間，張表弟向我嘆苦經(jīng)：動(dòng)畫(huà)行業(yè)變現(xiàn)都存在問(wèn)題，目前成功案例也很少，就算有也很難復(fù)制。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，動(dòng)畫(huà)IP的變現(xiàn)要根據(jù)市場(chǎng)的真實(shí)需求。而在IP改編過(guò)程中除了最重要的產(chǎn)品與內(nèi)容，還要在營(yíng)銷(xiāo)層面想辦法，將原著粉絲嫁接到新的作品上，并以原著粉絲為核心形成輻射——IP變現(xiàn)產(chǎn)品需用心打磨。在變現(xiàn)過(guò)程中，尤其在IP火爆之后，各方人士都對(duì)這塊蛋糕虎視眈眈，因?yàn)槔嬉l(fā)的糾紛、侵權(quán)現(xiàn)象并不少見(jiàn)。

張表弟表示，他們這種靠純?cè)瓌?chuàng)技術(shù)起家的動(dòng)畫(huà)公司想要盈利，打法恐怕要改變，這也是2018年他們正在考慮的問(wèn)題。“前些年市場(chǎng)對(duì)文創(chuàng)較為關(guān)注，而如今，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)已經(jīng)沒(méi)那么容易，文創(chuàng)的投資冷下來(lái)了，投機(jī)者少了。比如有的投資人說(shuō)，你們手握一個(gè)成熟IP就該好好運(yùn)用開(kāi)拓周邊市場(chǎng)，還有的投資人則認(rèn)為我們產(chǎn)品線單一，風(fēng)險(xiǎn)太大。”張表弟說(shuō)。

我此前聽(tīng)阿姨說(shuō)，張表弟每周末都會(huì)回蘇州的家，有時(shí)回家加班到深夜，深入思考的時(shí)候，“經(jīng)常會(huì)傻坐老半天”。

“壓力確實(shí)很大，有的時(shí)候陷在一個(gè)情緒里，坐到出神。和剛創(chuàng)業(yè)那會(huì)兒不同，我現(xiàn)在除了需要盯劇本和質(zhì)量，還要思考更多未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略的問(wèn)題。”張表弟對(duì)我說(shuō)。

“蘇州的生活成本、創(chuàng)業(yè)成本比上海低，我們眼下也在跟蘇州的園區(qū)和學(xué)校接觸，能不能在這里開(kāi)出自己的分公司。前面10年我們都在做技術(shù)，公司一直在虧損，今年應(yīng)該是最關(guān)鍵的一年。目前 《納米核心》也確實(shí)在手游這塊有著自己的天然優(yōu)勢(shì)。心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和游族網(wǎng)絡(luò)等手游大廠的資本注入更是成為 《納米核心》在手游界的強(qiáng)大資源后盾。我們也與觸樂(lè)、騰訊等有著密切的合作關(guān)系，準(zhǔn)備在手游市場(chǎng)打開(kāi)自己的一片天地。 ”張表弟說(shuō)。