版權(quán)代理在暢銷書(shū)引進(jìn)中的對(duì)策分析

王浩?唐恒

【摘 要】 隨著中國(guó)圖書(shū)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，出版行業(yè)對(duì)暢銷書(shū)引進(jìn)越來(lái)越重視，版權(quán)代理在暢銷書(shū)引進(jìn)中所發(fā)揮的作用不可忽視，但版權(quán)代理在國(guó)內(nèi)仍處于初步發(fā)展階段。文章分析暢銷書(shū)引進(jìn)中的版權(quán)代理現(xiàn)狀和問(wèn)題，并提出相應(yīng)的對(duì)策。

【關(guān) 鍵 詞】版權(quán)；代理；暢銷書(shū)；版權(quán)貿(mào)易

【作者單位】王浩，江蘇大學(xué)江蘇省知識(shí)產(chǎn)權(quán)研究中心；唐恒，江蘇大學(xué)江蘇省知識(shí)產(chǎn)權(quán)研究中心。

【中圖分類號(hào)】G230 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A 【DOI】10.16491/j.cnki.cn45-1216/g2.2018.02.004

中國(guó)圖書(shū)市場(chǎng)規(guī)模從2014年起位居全球圖書(shū)市場(chǎng)第二位，尼爾森2016全球圖書(shū)零售市場(chǎng)報(bào)告顯示，2016年全球圖書(shū)市場(chǎng)整體表現(xiàn)低迷的情況下，中國(guó)圖書(shū)市場(chǎng)的增速仍然達(dá)到12.3%，銷售碼洋從2015年的624億元增長(zhǎng)到2016年的701億元[1]，成為全球最活躍的圖書(shū)市場(chǎng)之一。2014年，中國(guó)圖書(shū)進(jìn)口總額達(dá)到14499.25美元，進(jìn)口圖書(shū)主要集中在少兒讀物、文化和教育、文學(xué)和藝術(shù)等領(lǐng)域[2]，版權(quán)代理在其中起到不可或缺的作用。

一、版權(quán)代理的內(nèi)涵及版權(quán)代理行業(yè)的發(fā)展

1.版權(quán)代理的內(nèi)涵界定

“版權(quán)”來(lái)源于英美法系，最初意思是阻止他人未經(jīng)許可復(fù)制作品而損害作者財(cái)產(chǎn)利益的權(quán)利，即出版權(quán)。中國(guó)的著作權(quán)法與大陸法系的著作權(quán)法相似，將作者人身權(quán)納入其中，并在附則第五十七條規(guī)定著作權(quán)即版權(quán)。

版權(quán)代理是指作者或其他著作權(quán)人，將自己享有財(cái)產(chǎn)權(quán)的作品委托給一個(gè)代理人或一個(gè)代理機(jī)構(gòu)，由代理人或代理機(jī)構(gòu)替他（或她）行使權(quán)利 [3]。版權(quán)代理人受版權(quán)所有人的委托，以被代理人的名義進(jìn)行版權(quán)代理活動(dòng)，其代理行為產(chǎn)生的法律后果歸屬于被代理人，并且版權(quán)代理人通過(guò)收取版稅等形式獲得報(bào)酬。

2.國(guó)內(nèi)外版權(quán)代理的發(fā)展

1875年，英國(guó)人亞歷山大·波洛克·瓦特（Alexander Pollock Watt）在倫敦成立了世界上第一家版權(quán)代理公司——A.P.瓦特有限公司（A.P. Watt and Company， Ltd.），初步建立了版權(quán)代理的運(yùn)行機(jī)制，明確提出了出版代理的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為10%的提成[4]。1892年，美國(guó)成立了最早的版權(quán)代理機(jī)構(gòu)“作家同業(yè)公會(huì)”[5]。發(fā)展至今，美國(guó)是世界上擁有版權(quán)代理機(jī)構(gòu)最多的國(guó)家，達(dá)到700 多家，美國(guó)大眾圖書(shū)出版市場(chǎng)中90%以上的圖書(shū)由版權(quán)代理人代理[6]。

中國(guó)的版權(quán)代理事業(yè)起步較晚，1988年中國(guó)大陸第一家版權(quán)代理機(jī)構(gòu)——中華版權(quán)公司成立。1991年《中華人民共和國(guó)著作權(quán)法》正式實(shí)施，1992年中國(guó)加入《伯爾尼公約》和《世界版權(quán)公約》，廣西萬(wàn)達(dá)版權(quán)代理公司、上海版權(quán)代理公司、北京版權(quán)代理公司、陜西版權(quán)代理公司和中國(guó)圖書(shū)進(jìn)出口總公司版權(quán)部隨之陸續(xù)成立，直到2000年中國(guó)大陸才出現(xiàn)第一家民營(yíng)版權(quán)代理公司——北京漢青文化信息公司[7]。民營(yíng)版權(quán)代理公司有較為開(kāi)闊的視野和靈活的運(yùn)作模式，關(guān)注國(guó)外圖書(shū)市場(chǎng)的出版信息，積極尋求將國(guó)外暢銷書(shū)引進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，談妥版權(quán)代理事項(xiàng)后對(duì)作品進(jìn)行包裝并交給出版社出版，為新書(shū)發(fā)行策劃各類活動(dòng)宣傳造勢(shì)，常常取得不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。另外，國(guó)外出版社、版權(quán)代理商在華設(shè)立代理機(jī)構(gòu)，主要業(yè)務(wù)為將國(guó)外暢銷書(shū)引入中國(guó)，如美國(guó)的麥格勞·希爾中國(guó)代表處、美國(guó)的Wiley中國(guó)代表處、英國(guó)的DK公司北京代表處、英國(guó)的安德魯·納伯格聯(lián)合國(guó)際有限公司北京代表處等。

二、暢銷書(shū)版權(quán)引進(jìn)現(xiàn)狀與需求分析

1.暢銷書(shū)版權(quán)引進(jìn)現(xiàn)狀分析

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)圖書(shū)進(jìn)口數(shù)量由2008年的437.65萬(wàn)冊(cè)（份）增長(zhǎng)到2015年的1418.78萬(wàn)冊(cè)（份），年均增長(zhǎng)率達(dá)14.4%；2014年文化和教育、少兒讀物、文學(xué)和藝術(shù)分別占圖書(shū)進(jìn)口總數(shù)的20.73%、17.64%、13.06%[2]。

2016年亞馬遜中國(guó)年度閱讀趨勢(shì)報(bào)告統(tǒng)計(jì)顯示，版權(quán)引進(jìn)圖書(shū)在排名前十暢銷書(shū)榜單（見(jiàn)表1）中占據(jù)6本，其中從美國(guó)引進(jìn)版權(quán)的達(dá)5本，占據(jù)榜單的半壁江山。年度紙質(zhì)圖書(shū)作家榜的前三分別是東野圭吾（日）、加·澤文（美）和賈平凹；Kindle年度付費(fèi)電子書(shū)作家榜的前三是東野圭吾（日）、劉慈欣和伍綺詩(shī)（美），海外作家占據(jù)主要地位。

在亞馬遜中國(guó)2016年十大暢銷書(shū)榜單中，排在前兩名的是來(lái)自美國(guó)的《島上書(shū)店》和日本的《解憂雜貨店》，它們都是現(xiàn)象級(jí)的全球暢銷書(shū)，在海外取得了驕人的業(yè)績(jī)，然后被迅速被引進(jìn)國(guó)內(nèi)。

《解憂雜貨店》2012年3月在日本初次發(fā)行，2014年5月就在中國(guó)推出中文版，在2015年亞馬遜中國(guó)暢銷圖書(shū)榜中名列第二。《島上書(shū)店》2014年4月在美國(guó)上市，一年內(nèi)暢銷美、英、德、意等多個(gè)國(guó)家，創(chuàng)下了出版史上全球化最快的暢銷紀(jì)錄，2015年5月由江蘇鳳凰文藝出版社引進(jìn)中國(guó)，當(dāng)年便占據(jù)亞馬遜中國(guó)暢銷書(shū)排行榜的第三位，2016年直接升至榜首。

排在第七、第八位的是典型的類型圖書(shū)，一本是長(zhǎng)期熱銷的少兒類圖書(shū)，另一本是實(shí)用類的教育圖書(shū)。反觀進(jìn)入前十的4本非引進(jìn)版權(quán)的中國(guó)本土圖書(shū)，占據(jù)第三至第五位的都是散文類圖書(shū)，其中第三位的《這么慢，那么美》為定居瑞典的華語(yǔ)作家羅敷所作，可以視為準(zhǔn)引進(jìn)版權(quán)圖書(shū)。第四位的《我們仨》情況較為特殊，2016年該書(shū)作者楊絳先生105歲高齡辭世，出于對(duì)作者的緬懷引發(fā)的圖書(shū)熱銷是不可復(fù)制的。

從2106年國(guó)內(nèi)暢銷書(shū)情況分析來(lái)看，版權(quán)引進(jìn)已經(jīng)成為出版社業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要著力點(diǎn)。

2.暢銷書(shū)引進(jìn)對(duì)版權(quán)代理的需求分析

出版社通過(guò)版權(quán)代理人的專業(yè)優(yōu)勢(shì)引進(jìn)暢銷書(shū)版權(quán)能夠有效地提高效率、降低成本。在版權(quán)引進(jìn)前，版權(quán)代理人能夠較為準(zhǔn)確地分析目標(biāo)圖書(shū)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的預(yù)期業(yè)績(jī)，并核算版權(quán)引進(jìn)的合理成本。在版權(quán)引進(jìn)過(guò)程中，熟悉所在國(guó)法律事務(wù)、版權(quán)交易規(guī)則的版權(quán)代理人能夠迅速地與不同國(guó)家的作者、出版社、版權(quán)所有人取得聯(lián)系、溝通，專業(yè)高效地處理版權(quán)協(xié)議談判過(guò)程中的相關(guān)事務(wù)，減少出版社直接與版權(quán)所有人談判所產(chǎn)生的一系列煩瑣問(wèn)題，從而避免了無(wú)效的勞動(dòng)和不必要的支出，做到效益最大化。

海外作者不熟悉中國(guó)的圖書(shū)市場(chǎng)，版權(quán)代理人代表可以他們與國(guó)內(nèi)出版社談判，爭(zhēng)取利益最大化，幫助作者獲得更高的收益。同時(shí)，海外作者也不必?fù)?dān)心其作品在翻譯成輸入國(guó)語(yǔ)言時(shí)被歪曲篡改原意的情況發(fā)生，極大避免了作者在出版發(fā)行作品上浪費(fèi)不必要的時(shí)間和精力，使其更好地投入創(chuàng)作中。

風(fēng)靡全球的“哈利·波特”作者J. K. 羅琳（J. K. Rowling）就是通過(guò)其版權(quán)代理人克里斯托佛·里特（Christopher Little）進(jìn)行聯(lián)系出版社、參加書(shū)展等系列運(yùn)作。1997 年，克里斯托佛·里特在意大利的波隆那書(shū)展進(jìn)行“哈利·波特與魔法石”的國(guó)際版權(quán)拍賣，美國(guó)出版商學(xué)者出版社（Scholastic）以10萬(wàn)美元成功拍得美國(guó)版權(quán)，“哈利·波特”系列7部作品和相關(guān)周邊產(chǎn)業(yè)為羅琳帶來(lái) 100 億美元的收入。人民文學(xué)出版社引進(jìn)“哈利·波特”系列圖書(shū)在中國(guó)市場(chǎng)累計(jì)銷售超過(guò)千萬(wàn)冊(cè)[8]。

三、暢銷書(shū)版權(quán)引進(jìn)中存在的問(wèn)題

1.版權(quán)意識(shí)仍需增強(qiáng)

雖然我國(guó)著作權(quán)法實(shí)施不到30年，但我國(guó)的版權(quán)保護(hù)法律體系建設(shè)已基本完成，不僅給中國(guó)圖書(shū)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展提供了有力的保障，也為暢銷書(shū)的版權(quán)引進(jìn)提供了良好的市場(chǎng)環(huán)境，帶來(lái)巨大商機(jī)。然而，由于利益驅(qū)使，長(zhǎng)期以來(lái)圖書(shū)盜版現(xiàn)象屢禁不止。2016年，國(guó)家版權(quán)局與國(guó)家網(wǎng)信辦、工信部、公安部聯(lián)合開(kāi)展了“劍網(wǎng)2016”專項(xiàng)行動(dòng)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)、手機(jī)軟件應(yīng)用、電子商務(wù)平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟、私人影院等領(lǐng)域侵權(quán)盜版行為進(jìn)行集中整治[9]。就暢銷書(shū)版權(quán)引進(jìn)而言，保護(hù)版權(quán)、尊重版權(quán)的意識(shí)亟待提高。海外引進(jìn)的暢銷書(shū)版權(quán)遭遇不法書(shū)商甚至正規(guī)出版機(jī)構(gòu)侵權(quán)的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，甚至未經(jīng)海外版權(quán)所有人授權(quán)就在國(guó)內(nèi)出版他人作品的侵權(quán)行為也屢見(jiàn)不鮮。

2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)亟須良性機(jī)制

目前國(guó)內(nèi)圖書(shū)市場(chǎng)巨大，出版發(fā)行行業(yè)體制改革仍處于進(jìn)行時(shí)，缺乏相對(duì)有效的行業(yè)協(xié)調(diào)、自律機(jī)制。由于暢銷書(shū)在海外市場(chǎng)獲得良好的表現(xiàn)，一些出版社在利益的驅(qū)使下，引進(jìn)版權(quán)時(shí)常常采取哄抬版稅等粗暴的競(jìng)爭(zhēng)手段來(lái)爭(zhēng)奪暢銷書(shū)的引進(jìn)版權(quán)，甚至?xí)霈F(xiàn)幾十家版權(quán)代理商、出版社去爭(zhēng)搶一本暢銷書(shū)的中國(guó)出版權(quán)，引發(fā)惡性競(jìng)爭(zhēng)。海外版權(quán)所有人可能在某次版權(quán)授權(quán)獲得較高的版稅，但由于國(guó)內(nèi)出版社付出了較高的成本，實(shí)際并無(wú)利潤(rùn)可言，從而導(dǎo)致后期市場(chǎng)推廣缺乏激勵(lì)，影響終端的銷售業(yè)績(jī)，最終使海外版權(quán)所有人和國(guó)內(nèi)出版社雙方受損，破壞了圖書(shū)版權(quán)引進(jìn)的貿(mào)易秩序，不利于暢銷書(shū)版權(quán)引進(jìn)的良性發(fā)展。

3.版權(quán)引進(jìn)缺乏全鏈條整體策劃

從版權(quán)引進(jìn)的前端看，國(guó)內(nèi)出版社與海外版權(quán)所有人溝通渠道不暢。由于出版社版權(quán)代理人員專業(yè)知識(shí)和外語(yǔ)溝通能力有限，很難高效地搜集到有用的國(guó)外圖書(shū)信息。例如，找到了暢銷書(shū)的海外出版社，卻找不到擁有該書(shū)翻譯權(quán)和中國(guó)發(fā)行權(quán)的圖書(shū)版權(quán)所有人，有時(shí)還需連同圖書(shū)封面設(shè)計(jì)、配圖插畫(huà)等一起引進(jìn)，但往往這些權(quán)利與擁有圖書(shū)版權(quán)的不是同一個(gè)主體。

從版權(quán)引進(jìn)的過(guò)程看，中文翻譯水平參差不齊。翻譯人員將外文暢銷書(shū)翻譯成中文，需要在不損害作品原意的基礎(chǔ)上用中文進(jìn)行二次創(chuàng)作[10]，但由于翻譯行業(yè)沒(méi)有明確的資質(zhì)要求，準(zhǔn)入門(mén)檻較低，不具備版權(quán)引進(jìn)專業(yè)能力的出版社常常盲目跟風(fēng)，往往造成海外暢銷、國(guó)內(nèi)無(wú)人問(wèn)津的局面，導(dǎo)致前期投入無(wú)法收回。這不僅導(dǎo)致出版社自身的虧損，還損害了版權(quán)所有人的權(quán)益，使原作者對(duì)中國(guó)圖書(shū)市場(chǎng)喪失信心，增加后續(xù)暢銷書(shū)版權(quán)引進(jìn)的難度，形成惡性循環(huán)。

從版權(quán)引進(jìn)的市場(chǎng)端看，出版社對(duì)市場(chǎng)的判斷和反應(yīng)不靈敏。由于大多數(shù)出版社缺乏專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人才，對(duì)市場(chǎng)的供求預(yù)估不足，對(duì)讀者的需求反應(yīng)不夠迅捷，常常導(dǎo)致讀者想買的書(shū)無(wú)處可買，大量新書(shū)卻銷售不暢的局面。即使是占據(jù)暢銷書(shū)榜前十的《島上書(shū)店》，在2015年引進(jìn)之初也曾一度出現(xiàn)斷貨、客戶投訴不斷的情況。

4.版權(quán)引進(jìn)專業(yè)人才嚴(yán)重不足

版權(quán)代理人除具備民事代理業(yè)務(wù)的基本素質(zhì)外，還應(yīng)熟悉出版發(fā)行的相關(guān)法律法規(guī)、專業(yè)知識(shí)并具備市場(chǎng)研判能力、外語(yǔ)溝通能力和國(guó)外版權(quán)相關(guān)的法律、市場(chǎng)知識(shí)。目前，國(guó)內(nèi)版權(quán)代理行業(yè)從業(yè)人員數(shù)量少，版權(quán)代理人員整體素質(zhì)不高——具備編輯能力的不懂市場(chǎng)運(yùn)作，了解出版業(yè)務(wù)、具備外語(yǔ)溝通能力的又欠缺版權(quán)相關(guān)的法律知識(shí)和談判能力，高素質(zhì)版權(quán)代理人才極其緊缺。由于國(guó)內(nèi)版權(quán)代理市場(chǎng)不夠成熟，版權(quán)代理人的收入較低，導(dǎo)致優(yōu)秀人才對(duì)版權(quán)代理行業(yè)退避三舍，行業(yè)內(nèi)部人才流失也相對(duì)較多。

四、暢銷書(shū)版權(quán)引進(jìn)的代理對(duì)策分析

1.加強(qiáng)版權(quán)文化建設(shè)，創(chuàng)造良性的版權(quán)保護(hù)環(huán)境

隨著社會(huì)的不斷發(fā)展進(jìn)步，提高全民版權(quán)保護(hù)意識(shí)變得愈發(fā)重要。加強(qiáng)全社會(huì)的版權(quán)文化建設(shè)，要通過(guò)多種形式進(jìn)行版權(quán)法律常識(shí)宣傳，引導(dǎo)社會(huì)公眾自覺(jué)抵制盜版、堅(jiān)持使用正版，鼓勵(lì)作者、版權(quán)所有人運(yùn)用法律武器維護(hù)自身權(quán)益，為版權(quán)代理行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造良性的版權(quán)保護(hù)環(huán)境。保護(hù)作者的著作權(quán)不受侵犯、創(chuàng)造良性的版權(quán)保護(hù)環(huán)境，可以更加有效地維護(hù)作者權(quán)益，有助于在海外作者和暢銷書(shū)版權(quán)代理人之間建立信任關(guān)系。

《百年孤獨(dú)》的版權(quán)引進(jìn)過(guò)程就是中國(guó)版權(quán)保護(hù)環(huán)境不斷提高的真實(shí)寫(xiě)照。1967年5月，《百年孤獨(dú)》在阿根廷正式出版，《世界文學(xué)》雜志1982年第6期節(jié)譯了《百年孤獨(dú)》的第六章，此后在中國(guó)掀起了馬爾克斯熱，但此行為并沒(méi)有經(jīng)過(guò)版權(quán)人的授權(quán)。1990年，即中國(guó)著作權(quán)法正式實(shí)施的前一年，《百年孤獨(dú)》的作者加西亞·馬爾克斯在訪問(wèn)中國(guó)時(shí)，目睹其眾多未經(jīng)授權(quán)的作品在市場(chǎng)傳播后發(fā)出了“死后150年都不授權(quán)中國(guó)出版我的作品，尤其是《百年孤獨(dú)》”的驚人之語(yǔ)。直到2010年，馬爾克斯的代理人卡門(mén)·巴爾塞伊絲正式授予新經(jīng)典文化公司（后稱新經(jīng)典）《百年孤獨(dú)》的中文版權(quán)（由南海出版公司出版）。新經(jīng)典向馬爾克斯支付的中文版版權(quán)費(fèi)高達(dá)120萬(wàn)美元，同時(shí)承諾維護(hù)《百年孤獨(dú)》在中國(guó)的版權(quán)。不可否認(rèn)的是，正是二十多年來(lái)中國(guó)版權(quán)文化建設(shè)的進(jìn)步，以及新經(jīng)典維護(hù)版權(quán)的決心，打動(dòng)了馬爾克斯及其代理人。

2.明確版權(quán)代理的角色定位，規(guī)范版權(quán)代理行為

目前，中國(guó)的版權(quán)代理機(jī)構(gòu)大多從版權(quán)管理行政機(jī)關(guān)改制而來(lái)，出版社也承擔(dān)了部分版權(quán)代理工作職能，這種體制很難適應(yīng)高度市場(chǎng)化運(yùn)作的版權(quán)代理行業(yè)。因此，需要界定版權(quán)代理業(yè)務(wù)范圍，劃清版權(quán)代理機(jī)構(gòu)與出版社、圖書(shū)銷售商等出版發(fā)行機(jī)構(gòu)的職責(zé)界限，賦予版權(quán)代理行業(yè)明確的角色定位，并通過(guò)版權(quán)代理機(jī)構(gòu)、代理人在版權(quán)管理行政機(jī)關(guān)注冊(cè)登記的方式實(shí)現(xiàn)有效管控，形成科學(xué)合理的生態(tài)環(huán)境。

我國(guó)在較短時(shí)間內(nèi)已逐步建立版權(quán)法律制度體系，但針對(duì)版權(quán)代理行業(yè)的相關(guān)規(guī)定卻不夠完善，與版權(quán)貿(mào)易發(fā)展的現(xiàn)實(shí)需求不適應(yīng)，導(dǎo)致版權(quán)代理市場(chǎng)亂象叢生，損害了版權(quán)所有人和出版社的相關(guān)權(quán)益，不利于版權(quán)貿(mào)易的健康發(fā)展。因此，規(guī)范版權(quán)代理行為，使版權(quán)代理行業(yè)更加有序地運(yùn)行發(fā)展已刻不容緩。同時(shí)，還要建立版權(quán)代理機(jī)構(gòu)的管理體制和自律機(jī)制，通過(guò)成立版權(quán)代理行業(yè)協(xié)會(huì)約束管理版權(quán)代理行業(yè)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，使之規(guī)范運(yùn)行。可以參考借鑒知識(shí)產(chǎn)權(quán)等其他行業(yè)現(xiàn)有的成熟制度設(shè)計(jì)，如《專利代理?xiàng)l例》《商標(biāo)代理管理辦法》等，對(duì)版權(quán)代理機(jī)構(gòu)和版權(quán)代理人的資格、職責(zé)、考核等事項(xiàng)做明確的規(guī)定，制定版權(quán)代理的相關(guān)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范版權(quán)代理行業(yè)服務(wù)的行為準(zhǔn)則，使版權(quán)代理行業(yè)制度建設(shè)規(guī)范化、體系化。

3.提高專業(yè)水平，提供全鏈條的版權(quán)代理服務(wù)

首先，建立與海外版權(quán)所有人暢通的溝通渠道是暢銷書(shū)引進(jìn)代理工作的第一步。新經(jīng)典于2005年開(kāi)始與《百年孤獨(dú)》的代理人卡門(mén)·巴爾塞伊絲聯(lián)系，2007年新經(jīng)典給卡門(mén)·巴爾塞伊絲的信中附上了詳盡嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奈靼嘌牢臓I(yíng)銷策劃案，2009年卡門(mén)·巴爾塞伊絲委派工作人員專程訪問(wèn)新經(jīng)典，2010年新經(jīng)典副總編輯猿渡靜子專程前往巴塞羅那拜訪。此外，與作者本人保持良好的工作溝通也至關(guān)重要，如《1Q84》腰封上印的“村上春樹(shù)巔峰杰作”，就是新經(jīng)典與作者村上春樹(shù)溝通后確定的，這樣即尊重了作者的本意又達(dá)到了引導(dǎo)讀者購(gòu)書(shū)的目的。

其次，選擇合適的譯者是暢銷書(shū)引進(jìn)代理過(guò)程中不可忽略的一環(huán)。馬爾克斯說(shuō)過(guò)，“依賴翻譯是很不愉快的，就像沒(méi)牙的人需要?jiǎng)e人替他咀嚼食物一樣難受”。在新經(jīng)典獲得《百年孤獨(dú)》中文版權(quán)正式授權(quán)前，國(guó)內(nèi)有過(guò)高長(zhǎng)榮、黃錦炎、吳健恒、宋碧云翻譯的由不同出版社出版的近30個(gè)譯本。30年來(lái)，漢語(yǔ)發(fā)生了很大的變化，讀者的審美水平也有了極大的提高，新經(jīng)典完全拋棄了《百年孤獨(dú)》的舊譯本，邀請(qǐng)青年翻譯家、西班牙語(yǔ)語(yǔ)言文學(xué)博士范曄來(lái)翻譯新版本。中國(guó)社科院外文所所長(zhǎng)陳眾議認(rèn)為，范曄找到了馬爾克斯的語(yǔ)言風(fēng)格，并非常忠實(shí)于原文。

最后，精心設(shè)計(jì)營(yíng)銷策劃方案在暢銷書(shū)引進(jìn)代理中是不可或缺的。新經(jīng)典為《百年孤獨(dú)》設(shè)計(jì)了遞進(jìn)式的媒體營(yíng)銷策略：在《百年孤獨(dú)》出版的半年前就開(kāi)始做宣傳，告知讀者新經(jīng)典獲得《百年孤獨(dú)》中國(guó)版權(quán)的喜訊；在新書(shū)上市時(shí)舉辦中文版全球首發(fā)式，邀請(qǐng)莫言、張小嫻等知名作家作為新書(shū)首發(fā)式的嘉賓；在《百年孤獨(dú)》出版后，新經(jīng)典舉辦了各種圖書(shū)沙龍，并在豆瓣舉辦“《百年孤獨(dú)》意象展有獎(jiǎng)?wù)鲌D”活動(dòng)，還建立加西亞·馬爾克斯官方網(wǎng)站等。雖然《百年孤獨(dú)》已在中國(guó)行銷多年，但這種遞進(jìn)式的營(yíng)銷策劃使仍得正式授權(quán)的《百年孤獨(dú)》出版僅6個(gè)月就創(chuàng)下100萬(wàn)冊(cè)的銷售紀(jì)錄。

4.建設(shè)專業(yè)人才培養(yǎng)體系，吸引優(yōu)秀人才從事版權(quán)引進(jìn)代理工作

版權(quán)代理行業(yè)屬于第三產(chǎn)業(yè)，需要人的參與和創(chuàng)造才能完成。版權(quán)代理需要精通多種專業(yè)知識(shí)的復(fù)合型人才，而目前引進(jìn)暢銷書(shū)的專業(yè)版權(quán)代理高端人才十分緊缺，因此培養(yǎng)高素質(zhì)的人才來(lái)壯大版權(quán)代理行業(yè)尤為關(guān)鍵。首先，從國(guó)家層面而言，應(yīng)制定和完善版權(quán)代理專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)和體系，開(kāi)展跨學(xué)科研究和教學(xué)試點(diǎn)，增設(shè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)專業(yè)，開(kāi)設(shè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、版權(quán)代理第二學(xué)位。其次，行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)定期對(duì)版權(quán)代理從業(yè)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并將培訓(xùn)記錄納入執(zhí)業(yè)注冊(cè)條件。再次，設(shè)置版權(quán)代理人的資格門(mén)檻，通過(guò)資格考試或者第三方認(rèn)證的方式引導(dǎo)版權(quán)代理人員完善自身的知識(shí)結(jié)構(gòu)，這樣既可以利用非學(xué)歷的教育手段培養(yǎng)符合實(shí)際工作需求的高素質(zhì)人才，又有助于提高整個(gè)版權(quán)代理行業(yè)的服務(wù)水平。

五、結(jié)語(yǔ)

版權(quán)行業(yè)應(yīng)形成對(duì)版權(quán)代理人才給予激勵(lì)的共識(shí)，克服小農(nóng)意識(shí)，在版權(quán)代理的利益分配方面與國(guó)際慣例統(tǒng)一，如版權(quán)代理傭金為圖書(shū)出版授權(quán)費(fèi)或版稅的10%—20%；版權(quán)代理機(jī)構(gòu)應(yīng)建立人才激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)和挖掘員工的積極性和潛力。《解憂雜貨店》的作者日本作家東野圭吾的一系列作品都是由新經(jīng)典成功引進(jìn)中國(guó)的，這與新經(jīng)典的副總編輯猿渡靜子的專業(yè)素質(zhì)密不可分。猿渡靜子是日本人也是北京大學(xué)文學(xué)博士，對(duì)中國(guó)文學(xué)和日本文學(xué)都有較深的了解和認(rèn)識(shí)，博士畢業(yè)后進(jìn)入新經(jīng)典工作。在猿渡靜子的努力下，新經(jīng)典引進(jìn)了村上春樹(shù)、東野圭吾、宮部美雪等眾多日本一線作家的作品，其中《1Q84》《白夜行》《嫌疑人X的獻(xiàn)身》《解憂雜貨店》等作品長(zhǎng)期占據(jù)暢銷書(shū)排行榜。2016年來(lái)華留學(xué)的外國(guó)留學(xué)生達(dá)到44萬(wàn)人，其中學(xué)習(xí)漢語(yǔ)的人數(shù)占比為38.2%。我國(guó)版權(quán)代理機(jī)構(gòu)可以充分利用這一資源，吸引類似猿渡靜子這樣的留學(xué)生畢業(yè)后在華從事版權(quán)引進(jìn)代理工作。

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