中職市場營銷教學現狀和提升對策

許貴芳

中職院校作為技能型人才培養的基地，在教學過程中，應更注重對學生實踐技能的培養。市場營銷學作為一門社會性極強的教學科目，對于學生的實踐技能要求大于理論素養要求，在開展教學過程中，市場營銷學理論教學應服務于實踐教學。但是，在當前中職院校市場營銷學教學過程中，存在理論學習較多、實踐教學較少、理論與實踐相脫節等問題，與中職教學思想未能很好契合。為了更好地滿足人才市場的實踐技能要求，中職院校必須轉變市場營銷學教學的觀念和方法。

一、中職院校市場營銷學教學中存在的問題

1.缺乏實踐型的師資隊伍

在中職院校市場營銷學教學過程中，雖然學生處于學習的主體地位，但并不能否認教師的教學引導作用。在市場營銷學教學過程中，如果教師運用合適的教學方法，不僅可以讓中職學生更好更快地掌握市場營銷理論基礎知識，更可以通過自己的身體力行和現身說法，突出教學過程中的實踐性和操作性，從而更好地提升學生的實踐技能。但是，在目前中職院校市場營銷學教學過程中，大部分教師雖然都掌握了與市場營銷學相關的豐富理論知識，但是卻普遍缺乏市場營銷的實踐經驗和實踐技能。這可能會導致教師在教學過程中理論知識與實踐相脫節的問題，使學生的實踐意識和實踐技能都得不到很好的培養，也可能會導致中職市場營銷教學中出現師資與改革不適應問題。

2.教學思想和方法難以適應形勢發展要求

由于缺乏相應的實踐環節，導致理論教學與實踐教學環節相脫節、教師的教學方法和教學思想與現實相脫節。在當前中職院校市場營銷學教學過程中，一些教師的教學思想和教學方法明顯落后于現實發展要求。例如，至今仍然有許多教師還在課堂上讓學生討論“如何把梳子賣給和尚”的問題。市場營銷學課堂教學中輕技能、重理論。雖然一些教師在教學過程中也開始使用現代化的教學設備、教學工具及教學手段，例如開展了多媒體教學，但是總體看來，在教學過程中還是以理論知識講解為主，而且在理論講解過程中，幾乎照搬書本、照本宣科。這種按照小學初中的教學模式開展的教學，把中職院校學生當成了小學生和初中生來教育和培養，忽略了中職院校的教育目的和中職院校學生的特點，最終產生的教學結果就是學生對于課程理解不夠、不深、不透，市場營銷實踐技能也沒有得到有效提高，屬于被動型的學習，最終會產生三個方面的不利影響。

第一，學生對市場營銷課程的學習興趣不高，很難發揮自己的學習主動性、創造性。

第二，由于教師在教學過程中過多強調學生對理論知識的接受，填鴨式教學方法束縛了學生的學習積極性，導致他們在市場營銷教學課堂上參與度較低，動手、動口和動腦機會較少。

第三，在教學過程中，教師由于缺乏對學生的提問，師生互動機會較少，導致他們很難對自己的教學效果進行全面評價，教學積極性也受到影響。

3.實踐教學環節較少

作為一門實踐性很強的課程，中職院校市場營銷學的現行教學模式較為落后，很難及時跟隨市場發展要求，課程教學效果不盡如人意。近年來，隨著市場對于營銷人才的需求增多，許多中職院校都開設了市場營銷專業或者市場營銷學課程，學生人數也在不斷增加。但是由于教學設備和資金投入有限，其實訓基地較為缺乏，導致中職院校開設的市場營銷學專業課程教學只能是閉門造車、紙上談兵，在黑板上進行板書策劃，實行模擬推銷，學生所學的理論知識沒有在實踐中得到運用和檢驗，缺少學以致用的機會和途徑，也很難通過相應的專門實踐活動提高自己的職業技能。長此以往就會影響學生對市場營銷課程學習的積極性，學生會感覺自己所學知識無用武之地，學習興趣不再濃厚。

二、中職院校市場營銷課程教學提升對策和建議

針對當前中職院校市場營銷課程教學中存在的問題，主要可從以下幾個方面入手來提升教學效果。

1.強化對學生營銷技能的培養

首先，中職院校要把校內教學和校外實踐教學活動結合起來，開展必要的現場實地教學。浙江省某中職院校積極適應網絡經濟形勢發展，鼓勵學生網上開店，進行市場營銷實踐技能訓練，得到了很好的教學效果，有效提升了學生的市場營銷實踐技能。因此，鼓勵師生到營銷現場觀摩學習，聘請校外人員走入課堂與學生進行現場交流，比任何模擬實訓和正式課堂都更有效果。在市場營銷學教學過程中，教師要積極鼓勵和安排學生帶著問題和任務走入企業之中、走入商場之中，與顧客和銷售人員進行交流，甚至可以作為兼職銷售人員，參與到產品銷售之中，感受市場營銷的酸甜苦辣。其次，中職院校可以在校內和校外開辟專門的實踐教學場地，供學生實踐。一些學校把校內的小賣部或者超市專門開辟了一個場地或幾個貨架，供學生銷售產品，由學生自己組織營銷團隊，自主經營、自負盈虧，這樣學生就可以掌握市場營銷各個環節及營銷技能。雖然這樣的場地不多也不大，但是對學生營銷技能的提升有很大的促進作用。

2.創新市場營銷課程教學方法

首先，教師在課程教學中要應用啟發式教學方法，培養學生的邏輯思維能力。一個合格的教師，一定可以引導著學生的學習，通過自己激情的語言、豐富的肢體技巧、感人的情感和全心的投入，為學生營造一個良好的互動式課堂教學環節。在教學過程中，教師要通過啟發式教學方法，積極啟發學生提出問題，通過小組學習和探討及頭腦風暴討論，共同解決問題，讓學生不僅學到知識，更學習到問題解決方法，培養自己的自信心和良好的職業能力。而且在實踐環節中，教師要通過言傳身教，使學生更好地了解誠信做人、誠信做事，培養學生良好的品質。其次，教師要通過案例教學法在課程教學中的應用，實現理論教學和實踐教學環節的結合。在課堂教學中，教師要精選一些營銷案例，把學生帶入到特定市場營銷或談判現場，讓學生對此展開討論和分析，通過自己的獨立思考和集體討論，提高學生在市場營銷過程中發現問題、分析問題和解決問題的能力。通過典型案例在教學過程中的應用，不斷提升學生的營銷技能，做到理論和實踐結合。

3.創新人才培養模式

首先，中職院校可通過“工學結合”培養模式的運用，提升學生的市場營銷技能。教師在市場營銷學課程教學和學生技能培養的過程中，鼓勵“工學結合”，使原本的實訓變成實戰，有效彌補中職院校實踐教學不足的問題，而且還可以通過工學結合，使學生更好積累社會經驗，學生也將會從學校思維轉變成為社會思維，思想不斷走向成熟，而且也盡早和盡快適應市場營銷流程，了解顧客需求和營銷策略，對市場營銷更感興趣。其次，中職院校可通過校企結合，為企業和社會輸送合格營銷人才。特別是訂單式人才培養模式，使學生在實訓環節就可以進入企業，作為企業的兼職銷售人員，直接進入市場進行銷售鍛煉，也能夠加大企業對訂單式人才教育的投入。在學生學習期間，中職院校可以讓學生進入企業接觸企業銷售工作，為他們更好融入社會、進入市場營銷角色做好準備。

（作者單位：濟寧市高級職業學校）