從賣混凝土到賣服務，試析混凝土輸送七種武器

李福平

（重慶建工建材物流有限公司，重慶 400714）

混凝土行業的競爭由來已久，由于行業的特殊性質，國內絕大多數混凝土企業的組織形式、管理模式和生產服務水平相差不大，當眾多的混凝土企業展開競爭時，要如何才能突出重圍，贏得市場呢？其實混凝土行業也可以看作是一個江湖，在激烈的市場競爭之下，不少實力不強的小門小派自江湖除名，各大門派也是紛紛尋覓良策，以便傲視江湖群雄。混凝土行業各大門派都認為，現在的混凝土行業已經從賣混凝土的時期發展到了賣服務的時期。服務包含很多方面，而對于混凝土企業來說，客戶最需要也是最直觀的服務還是如何把混凝土又快又好地輸送到澆筑部位。要實現這個目標，除了要具有較高的生產組織管理水平外，還需要有厲害的武器。如果把混凝土行業比作江湖，那么混凝土輸送設備就是大俠手中的武器。

古龍大師作為武俠小說鬼才，其影響力巨大。小李飛刀成絕響，人間不見楚留香，古龍大師的七種武器常被人津津樂道。無獨有偶，在混凝土行業這個江湖中，也有輸送混凝土的“七種武器”。

1 “長生劍”VS 汽車臂架泵

“仙人撫我頂，結發授長生。”長生劍，不但是世上最鋒利的劍，而且它往往能夠深入要害，鋒芒之盛，無人敢攖。行走江湖，汽車臂架泵帶給客戶的，就是一種特別震撼的感覺，特別是那些臂長身大的汽車臂架泵，它就好像一把威力絕倫的長生劍，直接深入和洞悉了客戶的“要害”：混凝土輸送要夠快夠直接，來了就打，打了就走，還能夠深入那些其他混凝土輸送設備無法夠到的部位，并且隨時可以移形換位。

汽車臂架泵自上世紀六十年代在德國誕生，臂架長度從 16m，發展到現在，已經突破 100m，混凝土理論輸送速度也突破了 200m3/h，綜合實力是其他混凝土輸送設備無法與之相比的。

2 “孔雀翎”VS 伸縮式混凝土皮帶輸送機

“世上絕沒有任何一種暗器比孔雀翎更可怕，也絕沒有任何一種暗器能比孔雀翎更美麗。”

孔雀翎是江湖傳說中的第一暗器，而伸縮式混凝土皮帶輸送機，也是傳說中的一種混凝土輸送設備，混凝土江湖中人對它幾乎都是只聞其名，不見其影！傳說這種暗器厲害之極，其最大布料距離達 32m，臂架可進行360° 旋轉，最大混凝土輸送速度達到 275m3/h。而且這種設備采用柴油機轉速自動控制，其皮帶運行速度根據施工需要在 0～10 檔之間無級調節，在輸送不可泵送混凝土時不堆積、無殘留、不堵管。

伸縮式混凝土皮帶輸送機雖然看起來很美麗，但也是一把雙刃劍，在華麗的數據之下，卻也有難以啟齒的一面，一般來說，它只適用于大型基礎建設工程的混凝土輸送，只能輸送干硬性、塑性混凝土，對于流動性、大流動性混凝土來說，它是無能為力的，因此混凝土企業幾乎沒有人用這種“暗器”的。

3 “碧玉刀”VS 梭槽

碧玉刀，白銀吞口、黑鱉皮鞘、鑲著7顆翡翠的刀。故老相傳，其中還藏著一個很大的秘密。無論誰只要能解開這秘密，他立刻就可能變成富可敵國的武林高手。碧玉刀，刀雖鋒利，刀的背后卻是誠實待人的態度。

梭槽也是如此，它的制作并不復雜，但是卻有著“價值連城”的作用，在一定的條件下，混凝土輸送速度甚至比霸氣鋒利的汽車臂架泵還要快，而且不需要任何動力，利用混凝土的自重和流動性，只要有一定的坡度，它就能夠讓混凝土順暢地流到澆筑部位。所以梭槽受領碧玉刀的封號還是讓人信服的。

4 “多情環”VS 導管

“因為這雙環無論套住了什么，立刻就緊緊地纏住，決不會再脫手，就好像是個多情的女人一樣。”混凝土下料導管就像多情環一樣，必須緊緊地和混凝土纏在一起，最常用的地方是澆筑水下混凝土時，只要這根管子插入樁基底部，混凝土從上面注入，通過導管最底部的出口流出，一步一步將泥水頂上來，導管也會不斷地拔升，但是不管怎么拔，這根導管的出口絕對不能脫離混凝土和泥水的界面，一旦脫離，被拔出來，就難以再次插入并繼續正常澆注混凝土，這根樁的結果多半就是廢掉。

5 “離別鉤”VS 拖泵

離別鉤是一對特殊的鉤，使用它的要訣是：心神合一，招招不離一個“情”字。混凝土拖泵，須要用一對特制的“鉤”鉤住，由專用車輛拖行，一旦這對“鉤”出了問題，那車與泵就真的要“離別”了。同時離別鉤暗喻的是兄弟情誼，在拖泵里面電泵和柴油泵就是一對非常有實力的“兄弟”，他們相互補充，為客戶提供了更多的選擇空間，并起到了相互提高混凝土銷量的作用。舉例來說，現在有不少地區電泵是不收泵送費的，因為它使用的電能，是由客戶的工地提供，混凝土企業使用電泵為客戶泵送混凝土，就能夠更多的吸引客戶，因為它是免費的。當然有時候工地現場的配電不一定能夠滿足電泵的使用需求，柴油泵就派上了用場，這兩種拖泵可以靈活使用，它們通常不會在一個地方同時出現，但這種離別恰恰是為了更好的相聚，那是客戶和混凝土企業的相聚。

6 “拳頭”VS 吊斗

“拳頭不像兵器，它不會丟失，也不能丟失，所以，以拳頭做兵器，是需要必勝的決心和必死的勇氣的。 ”

七種武器中，拳頭也許是最不引人注意的武器，但卻最有效、最直接，也是最可靠的武器。說到吊斗，很多人會用古老、落后這樣的詞匯來形容它，在預拌混凝土還沒有大行其道的時候，它就是混凝土輸送的主力軍，盡管它的速度很慢，但還是輸送了大量的混凝土。即便是到了現在，它仍然還在發揮著作用，在澆筑那些體量非常小的部位，不方便使用泵送設備的時候，它就派上用場了。吊斗就好比一雙拳頭，不引人注意，卻也最可靠。

7 “霸王槍”VS 車載泵

“霸王槍，槍中王，中流砥柱，一往直前。”現在車載泵也是大行其道，成為了混凝土輸送設備當中的絕對主力，大有取代拖泵的趨勢。汽車臂架泵的臂長通常只有 50m 左右，在面對高層建筑和長距離輸送混凝土任務的時候，它就顯得無能為力了。而拖泵相對來說，沒有車載泵靈活，需要車輛來牽引并且牽引拖泵時，安全性還有待商榷。此外在現場合泵的時候，拖泵也相對不便，需要更大的場地，需要更好的操作技術。此外，在泵送效率上，車載泵也比拖泵要高，一般來說它的動力會更強勁一些，并且它能夠打完就走，使用效率更高。