電子類產品規劃和產品設計

蔡炯

摘要

本文從產品多種層次的規劃摘入手，穿插筆者理解水平下的產要品設計概念，希望在產品的設計和規劃方面探索出一種模板化的思想和理念。

【關鍵詞】電子產品 規劃 設計

對消費者來說，產品規劃像是對所有電子產品聯結到一個中樞上，使其進行協調搭配，各司其職，滿足其消費者愈發多樣化的需求。在同行業競爭來說，產品規劃就如同棋盤博弈，要使用更好的手段讓產品的搭配勝過對方。電子產品規劃雖然在生活中不常常提到，但它與我們的生活密不可分，其內容主要包括電子產品的類別結構規劃、系列化規劃、定位規劃以及生命周期規劃等，下面就將從上述幾個角度論述一下電子產品的規劃和設計。

1 產品類別結構規劃

所謂產品類別結構規劃，就是把相關的產品類型進行有規律的細致分析，并對于各個種類做出結構規劃。對產品的類別的區分方式有許多種，諸如外觀、性能、價位等都是可以使用的標準。厘清這一點就能夠對產品進行細致的劃分和分析，對方面、更全面的對產品進行結構規劃。不過把哪種區分方式最為的首要的劃分準則，對于產品的整體規劃來說是極其重要的，不夸張的說，它能夠起到劃分導向作用。

2 產品系列化規劃

消費者在數不勝數的電子類產品面前有時會在選擇上無從下手，怎樣引導消費者在最短時間內找出滿足自己需求的電子類產品組合，是產品系列化的工作所應該考慮到的問題。下面提供一種較完全的產品系列化規劃范式：

第一要對消費者需求有著準確的揣摩，并按照各種類型的自身特性，從電子產品的品質能力以及外觀上加以表現，最后要設置一定層級范疇的價格體制。歸類到同系列的產品在功能上要能滿足消費者所需的共同性，而通過產品的工藝、材質以及附帶實現的功能上存在一定差異來對同系列的不同商品進行多層次的定價。在同系列的產品上，外觀可以大致相同，所不同的地方則是功能的實現方面以及部分外觀小部分相同等等。所以總的來說，同系列的生產模具是能夠通用的，這樣可以開模的成本省去，系統生產的柔性將會有所提升，還能保障產品制作成本不上升的前提下有更多的樣式可供選擇。在一個產品系列中，最高端的機型為系列產品的形象代言，為顧客展現出同系列產品中最完善的功能，為其留下深刻印象，而將中等價格的機型定位在滿足一般顧客所有需求的層面上，也就是消費者對于“性價比好”“質好價優”的向往，使其成為同系列主要銷售機型。

3 產品定位規劃

在產品銷售中應有不同檔次的產品來對各種市場職能加以滿足，整個系列產品也要統籌配合，盡可能覆蓋所有消費受眾，并能很好的契合消費者的需求心理，為所生產出的產品吸引眼球。進行產品的定位就能很好的在不出讓太多利潤的情況下形成最有競爭力的銷售優勢。在筆者看來，產品定位職能大致有下面幾種，即：代言機型、銷售機型、輔銷機型、掩護機型和狙擊機型等五種職能類型。

3.1 代言機型

這種機型有著同系列最好的品質和價位，同時也就代表著這一機型利潤空間最大，其銷售大致占到同系列銷量的一成左右，利潤卻能達到兩成以上。它的作用是為了提高同系列整體的產品形象水平。誘導消費者對這一產品系列產生印象和好感，另一方面也能夠覆蓋到高端客戶的使用需求。同樣高購買力顧客對于價格的敏感度較低，所以即便有節律的進行漲價，也不會引起消費者的厭惡，這樣也就直接提升了產品的銷售毛利潤。正常狀態下，代言機型在售賣價格上可以較同類型產品的價格基本持平或者略高于競爭對手的代言機型，都不會對銷售量和毛利潤影響太大。

3.2 銷售機型

銷售機型的價格應訂立在同等功能機型的大致價格范圍內，并能實現市面上絕大多數產品的實用功能。和代言機型相比有著較為類似的銷售點和視覺感官效果，但與之比較有更好的性價比。這樣的機型其銷售大致占到同系列銷量的一半左右，利潤也是一樣占到一半左

3.3 輔銷機型

這種機型在質量和價格上都比較平庸，銷量約占同系列的兩成，利潤約占四分之一。它和銷售機型相比有著略有不同的外形或者特殊的功能，但要注意在設計上不能因為這些為生產者增加更多的生產成本，為的就是能夠讓產品的毛利潤較銷售機型略高，并滿足少數消費者的特殊需求。

3.4 掩護機型

這種機型是為本系列產品在市場競爭中占有有力地位所設計的，他們的主要功能和大致外觀和競爭對手的銷售機型相類似，但是價格卻較之偏低，所以能在消費者心目中樹立有利的產品價格優勢，以它在產品的銷售端和營銷環節將其與競爭對手的主要銷售機型做對比，誘導消費者降低購買競爭對手機型的欲望，

這樣的機型其銷售大致占到同系列銷量的一成左右，利潤則占不到半成。

3.5 狙擊機型

以極低的價格吸引消費者，當然質量上處于節約成本考慮也較銷售機型有一定差距。這是專門用于和競爭對手打價格戰的機型，以特價的形式在市場出現，其在設計上應和銷售機型有著較為明顯的差距，并在銷售網點采用限時限量銷售的方式銷售，當然這樣的產品幾乎沒有什么利潤可言。

4 產品生命周期規劃

所謂的產品生命周期，指的是產品從推出到退出市場之間的過程。對于產品的生命周期有著良好的規劃就意味著隊產品的換代速度把控較為到位。電子產品在現在更新換代極快，所以在市場競爭中比拼的大多是更新速度，一個生產者的產品更新速度決定了它在市場銷售上的地位如何。其產品是歷久彌新還是縣花一現就能從其對產品生命周期的把握上看出。一種產品的生命周期共分為四個階段，分別是導入、培養、成熟和衰退四個階段。剛剛上市的產品的能讓消費者眼前一亮，但利潤卻并不能夠快速上升；成長期則銷售量急劇上升，不過這一階段銷售費用同樣急劇上升，所以并不能為生產者帶來豐厚的利潤；成熟期是整個產品銷售的利潤支撐，一款成功電子產品的推出的絕大多數獲利點都在此階段；而衰退期則是由于新產品出現等因素導致的產品價格失去優勢、利潤減少的階段，生產者多多少少都會積壓一部分銷量式微的電子產品，但這樣的產品卻是和競爭對手打價格戰吸引客源的利器。每個產品所在的周期不同，所起到的作用也會有所不一，規劃產品的生命周期，構建新舊產品的有序更迭，是把握生產進程的要素。

5 總結

電子產品在以后很長一段時間里都將伴隨著人類一同成長和進步，把握它們的規劃和設計就是把握住市場的脈搏和發展方向。認識到電子類產品的規劃的作用，有助于指導生產者在設計和銷售都能先人一步，獲取更大利潤。

參考文獻

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