易代儲：B輪融資助力發展

文/李冰漪

3月1日，互聯網倉儲平臺易代儲正式宣布成功獲得B輪2億元融資，這是繼2017年4月份5000萬元A輪融資后，又一筆大額融資．本次融資由普洛斯領投，德邦物流跟投。

易代儲于2015年成立，曾創下一年內完成3輪融資的記錄，而此次B輪融資又刷新了行業內的融資記錄，屬近年來物流行業較大的一筆融資，一舉打破了“資本寒冬時節，億元融資無望”的魔咒。多少企業熬不過三年，多少企業止步于B輪，而易代儲自成立至今，一直高速高質地發展，究竟依靠的是什么？

精準定位：聚焦中小微客戶

易代儲，定位于滿足中小微企業靈活倉儲需求的互聯網倉儲運營管理平臺，旨在為客戶提供倉儲一站式解決方案。那么易代儲為什么會選擇中小微企業作為目標客戶呢，原因有三：一、易代儲經過對倉儲行業的仔細研究，發

現全國范圍內倉庫面積超過10億平方米，但優質或標準化倉庫的面積還不到20%；8000多億元的倉儲市場，中小微企業占比超過80%。雖然以數據來看倉儲租賃市場主要由中小客戶驅動，但由于中小微企業在時間及空間上的需求具有碎片化和分散化等原因，中小微客戶群體并不是高標倉目標客戶群體，反之，中小微客戶出自于成本考慮也不會選擇高標倉，即80%的中小微客戶與高標倉不匹配，所以真正面向中小微企業提供標準化倉儲服務的供給者很少，能在全國范圍內布局的更是稀缺，中小微企業是有強烈需求且需求得不到滿足的一類，而此時易代儲便應運而生；二、在了解中小微客戶的需求之后，易代儲進一步分析了市場和發展前景，通過實際案例發現服務中小微客戶，有利于降低空倉率，進而減少企業壓力。舉例來說，一個大面積的倉庫租給一個客戶，等客戶撤租后，空倉率成為百分之百，反之如果將倉庫分割租給多個中小客戶，則能很好地避免這個問題；三、其實大多數倉主不愿分租是怕出現管理亂、管理難的問題，的確多個不如一個管理起來方便。易代儲擁有專業的庫內規劃團隊，可以通過專業的產品規劃給出最合理的出租方式進行改裝分割，運用先進的互聯網技術提升倉儲服務體系，加以專業的物業人員以標準化的庫內操作管理，著力為客戶提供良好的服務體驗。總之，易代儲將目標客戶定位中小微企業是因為客戶有需求，市場前景好，自身有能力。

靈活租倉：長租變短租，整租變零租

易代儲以產品+服務模式，整合各類優質倉庫資源，搭建全國區域最廣、庫房最多、服務最優的管理平臺，以靈活時間、靈活空間的倉儲租賃方式，滿足客戶的多元需求。易代儲一直強調差異化和極致化，差異化表現在定位上，而極致化則體現在形式上。易代儲旨在通過自己的摸索，讓倉儲這個傳統行業變得更加靈活，經過三年多的驗證，易代儲的運營模式取得了良好的效果，鑒于各種條件的成熟，易代儲打出“靈活租倉就找易代儲”的口號，即客戶租倉不再有嚴格的最低標準，完全可以1天1平方米起租，具體表現在長租變短租、整租變零租，在一定意義上是實現了按需存儲，為客戶量身定制方案，面積、時長優先從客戶需求出發，既滿足客戶個性化用倉，又能減少不必要的浪費，還可以為客戶節省成本，增加溢價。據易代儲數據統計及服務客戶反饋，易代儲每月每平方米可為上游業主提高1．3元左右的收入，為下游客戶節約3．2元左右的成本。

互聯網技術為前行保駕護航

易代儲與傳統倉儲的顯著區別還在于，它擁有先進的互聯網技術，并一直朝著實現倉儲行業全流程互聯網化的方向發展。2017年10月，易代儲官方網站進行3．0版迭代，新增360全景照片，城市交通樞紐、高速公路和商圈信息等，更豐富的倉庫信息展示，實現更多維度找倉；2018年1月份易代儲通過自主開發，打破行業壁壘，上線庫位規劃系統2．0，成功建立起倉儲行業首個庫位空間時間規劃模型，真正實現了時間和空間的統一管理，使產品更便于管控。與此同時，易代儲也不斷地對app、小程序等進行改進，讓更多的客戶體驗到互聯網技術帶來的便捷。

易代儲負責人表示，易代儲現階段的主要業務為自營，即從上游業主手里拿倉整租，不斷積累自身倉源，最終達到全國性布局的效果，滿足不同地區不同客戶的租倉需求。截止去年，易代儲重點布局物流節點城市18個，運營管理面積達到200萬平米，新的一年，易代儲有望在原有基礎上再翻一番。而此輪融資將繼續用于團隊建設、業務拓展和互聯網技術的發展等，進一步深化“倉海戰略”和“超級庫”戰略，以把控更多的倉，打造更好的倉，搭建共倉共享平臺為目標，早日實現共享經濟,推動行業各環節升級創新，最終促進物流產業的提質增效。