典籍博物館經營性業務的盈利模式探討

齊杰

[摘要]隨著文化產業體制改革的深入，典籍博物館的業務需要劃分為公益性文化業務和經營性文化業務，對經營性文化業務進行產業化運作。根據產業價值鏈理論，文章對典籍博物館的文物收集與鑒定、文物收藏與保管、文物借展與展出業務中的經營性文化業務進行剝離，并深入探討了典籍博物館經營性文化業務的盈利模式。并且，文章在研究典籍博物館經營性文化業務產業模式的基礎上，設計典籍博物館經營性文化業務的盈利模式。

[關鍵詞]典籍博物館；經營性業務；盈利模式

[DOI]1013939/jcnkizgsc201810099

隨著我國文化產業體制改革的深入，典籍博物館的業務被劃分為公益性文化業務和經營性文化業務。對于經營性文化業務以市場為導向，以公司化模式運營，實現經營性文化業務的產業化運作。對此，通過探討典籍博物館經營性文化業務的盈利模式，推動經營性文化業務產業化運作。

1典籍博物館經營性業務分析

按照價值鏈理論，典籍博物館業務被劃分為五個環節，即文物征集與鑒定、文物收藏與保管、講解與培訓、文創，以及文物承展。

圖典籍博物館業務分析

在文物征集與鑒定環節，主要包括文物的搜集與鑒定業務。文物的搜集主要有四條渠道：文物的民間搜集、文物的發掘、文物的競拍、文物的捐贈。為此，鑒定文物的真偽成為文物定價與收藏入館的關鍵。由于文物鑒定需要一定的儀器、技術手段和專業人員，于是文物鑒定工作的技術含量與知識含量較高。因此，在文物征集與鑒定環節中，文物鑒定業務的附加值高。

在文物收藏與保管環節，主要包括文物收藏場地的建設、收藏設備的購置、文物信息庫建設和文物的保管業務。文物的保管，一是需要環境監測控制技術，以防文物被損壞；二是需要防火、防震、防潮、防暴曬的設備，以防文物在意外事件發生時能被保藏；三是需要安保設備，以防文物丟失。

在文物講解與培訓環節，主要包括講解員向參觀者講解文物，聘請知名人士定期向公眾進行文物常識的公共教育和講座，組織典籍博物館的宣傳活動，對小學生進行典籍培訓。其中，文物講解使參觀者更加深入了解文物所蘊含的歷史價值與意義，幫助參觀者了解歷史。典籍培訓是通過向小學生進行典籍知識的培訓，擴寬學生的知識面。

在文創環節，主要進行文創產品設計、制作與銷售。通過文創設計與文具用品、生活用品、玩具、藝術品結合，提高文具用品、生活用品、玩具、藝術品的價值，推動文創產品產業化運作。

在借展與展出環節，主要包括文物借展、租賃和展覽。以文物收藏品的珍貴程度和數量為依托，開展文物借展、影印和展覽業務，實現博物館價值的延伸。

根據公益性業務與經營性業務的業務界定，經營性文化業務主要包括：文物征集與鑒定環節的文物鑒定與價值評估業務，文物收藏與保管環節的文物代管業務，文物講解與培訓環節的文物講解與培訓業務，文創環節的文創產品設計、制作和銷售業務，文物借展與展覽環節的文物影印、租借和承接展覽業務。

2典籍博物館經營性業務產業模式分析

對典籍博物館的文物鑒定與價值評估業務，依托典籍博物館的平臺，成立獨立的文物鑒定與價值評估公司，以典籍博物館的業務為基礎，積極開展博物館價值鏈外部的文物鑒定與文物價值評估業務。同時，借助電視、互聯網平臺，制作文物鑒定與文物價值評估節目。逐步在文物鑒定與文物價值評估業務領域形成權威，滿足市場上對文物鑒定與文物價值評估的需求。通過文物鑒定、文物價值評估服務，提供權威文物鑒定證書和文物價值評估書，并收取鑒定與價值評估費用。在此過程中，建立文物鑒定與文物價值評估的公正、科學的標準體系。產業模式是以文物鑒定與價值評估為業務基礎，與文物交易與拍賣市場相銜接，以市場上對文物鑒定與文物價值評估需求為利潤源，收取鑒定與價值評估費用為利潤點，進行產業化運作。

對典籍博物館的文物代管業務，依托典籍博物館的收藏條件與保管技術，開展文物的代管業務，并收取文物代管費。提高典籍博物館的品牌效應，形成文物交易、文物代管、文物融資的產業運營模式，從而建立文物金融公司。產業模式是以文物代管業務為基礎，與文物交易、文物擔保與融資業務相互協調，以文物融資與代管需求為利潤源，收取文物代管費為利潤點，通過文物代管業務的利潤杠桿推動文物代管產業化。

對典籍博物館的講解與培訓業務，通過對參觀者的文物講解，提高參觀者對文物的歷史價值的認識，增長了歷史知識，滿足了參觀者對文物展品的認知需求，產生了價值。同時，通過對小學生的文物培訓，增長了小學生的文物知識，拓寬了小學生的知識面，給小學生提供了價值。產業模式以參觀者和小學生對文物知識的需求為利潤源，收取講解與培訓的費用，推動典籍博物館的講解與培訓業務產業化運作。

對文創業務，以文物藏品為基礎，進行文化創意產品的設計、制作、銷售，形成完整的文物文化創意產業鏈，推動文物文化創意產業發展。產業模式以文創產品需求為利潤源，出售文創產品收入為利潤點，推動文創業務產業化運作。

對文物借展、影印和展覽業務，借助典籍博物館平臺，提升文物借展、影印和展覽業務的附加值。開展文物借展和影印業務，收取相應的費用，提升知識產權與版權的價值。同時，開展文物展覽，提高展覽的層次與知名度，并吸引相關單位與典籍博物館合作，借助典籍博物館平臺，舉辦各種文化展覽，收取展覽場地租賃費。產業模式以對文物借展和影印需求和借助典籍博物館的平臺展覽需求為利潤源，以收取文物借展和影印費用、典籍博物館展覽服務費為利潤點，推動文物借展、影印和展覽業務產業化運作。

總之，典籍博物館經營性業務產業化運作的產業模式是以市場對典籍博物館的文化產品和服務的需求市場為利潤源，以典籍博物館通過提供市場需求的文化產品和服務產生價值且獲得收益為利潤點，推動典籍博物館經營性業務產業化運作。

3典籍博物館經營性業務的盈利模式設計

（1）以文物收集與鑒定、文物收藏與保管環節的經營性業務為基礎，形成文物鑒定、文物價值評估、文物競拍、文物代管和文物融資產業價值鏈，通過文物鑒定、文物價值評估與文物代管利潤點，促使文物鑒定、文物價值評估、文物競拍、文物代管和文物融資產業價值鏈盈利，形成文物鑒定與收集、文物保管與收藏環節經營性業務的盈利模式。

第一，以互聯網、電視平臺為基礎，錄制與播放文物鑒定與價值評估節目，以廣告收入、文物鑒定費、文物價值評估費為利潤點，使文物鑒定、文物價值評估與數字化電視和電影節目相互結合，提高文物鑒定的權威性與知名度，通過鑒定、評審、價值評估，提高證書的價值，進而促使線上以廣告收入促使文物鑒定與價值評估節目運營，形成節目錄制、播放、營銷完整產業鏈，注重節目后期市場開發，出版文物鑒定與價值評估書籍、發行文物鑒定與價值評估光盤；線下以文物鑒定證書價值為依托，收取文物鑒定和文物價值評估費，成為權威文物鑒定和文物價值評估機構。

第二，以文物鑒定和文物價值評估為依托，推動文物競拍市場發展，并且在文物交易市場中衍生文物代管與文物融資服務。其中，文物融資業務的開發為文物收集擴寬了渠道；文物融資與典當行、產權交易市場、創業板市場、主板市場相互銜接，推動文物融資規模擴大。并且，文物代管與文物融資相結合，形成文物典當業務。同時，在互聯網技術推動下，以文物為標的促使文物交易所、文物典當、文物融資業務相互融合發展，促使文物金融多層次發展。

第三，以互聯網技術為依托，借助文物交易所和典籍博物館原型，開發典籍博物館旅游服務業。尤其是借助3D技術，結合動漫與游戲，打造魔幻博物館，形成博物館人文歷史旅游產業鏈。在此基礎上，開發文物系列傳奇動畫游戲、玩具與書刊，促進典籍博物館旅游業發展。

（2）以文物借展與展出、文物講解與培訓環節的經營性業務為基礎，形成文物借展與租賃、文物展覽、講解與培訓協同發展的三條產業價值鏈。借助典籍博物館的品牌效應，開展文物借展、影印、租賃業務，與電影、電視、主題公園、服裝業相互融合，融入文物的文化歷史要素，推動電影、電視、主題公園和服裝業發展，提升文化的價值，促使文化產業發展。同時，借助典籍博物館平臺，開展文物展覽，提高典籍博物館展覽的品牌價值、藝術品位和文化藝術傳播力度，進而形成典籍博物館展覽租借業務與承接業務。并且，借助典籍博物館展覽租借業務與承接業務，推動文物講解與典籍培訓產業化。

第一，借助互聯網、移動手機、移動電視平臺，開展文物借展業務，做成數字化文物展覽圖錄，通過網絡下載與閱讀，以點擊率獲得廣告收入，提高文物圖錄的預約定制與傳送，開展文物線上圖錄預定與線下借展，推動文物借展業務。同時，通過網上文物圖錄預約下載與網下文物影印，以及較高關注度的文物背后故事編纂與專題出版，形成特色的文物影印業務。并且，選擇性開展文物租賃業務，實現資源共享，使國家典籍博物館與地方典籍博物館形成文物租賃機制，推動中央與地方典籍博物館協同發展。

第二，借助互聯網、數字化、移動電視技術，開展文物展覽業務，再現歷史人物、歷史事件和歷史場景。以典籍博物館文物展覽為基礎，承接、設計、展覽典籍博物館外部文化展覽業務，形成展廳租賃、展廳設計、展覽、講解與培訓產業價值鏈，推動典籍博物館展覽產業化運作。

第三，借助典籍博物館品牌效應，進行文物與歷史題材的電影、電視劇、文化主題公園、影城相互結合。首先，文物文獻與歷史題材的電影和電視劇結合，為電影與電視劇道具、服裝和禮制提供支持，使歷史電影更加

接近歷史，真實、客觀、科學再現歷史場景與歷史事件；其次，文物文獻對文化主題公園和影城提供歷史資料，使文化主題公園與影城突出歷史文化元素。通過文物與歷史題材的電影、電視劇、文化主題公園、影城相互結合，發展典籍博物館影視歷史咨詢、歷史場景設計業務。最后，借助互聯網、影視平臺，以文物的歷史事件、歷史人物和歷史場景為題材，開發歷史題材的動漫和游戲，推動文物動漫和游戲產業發展。

（3）以文創環節的經營性業務為基礎，研發文物文化創意產品，形成文物文化創意產品設計、研發、制作與銷售。尤其是文物文化創意與文具、玩具、瓷器、建筑和服裝業相融合，把文化要素融入文具、玩具、瓷器、建筑和服裝制作，形成文物文化創意產品，提高文物文化創意產品的知識與技術的附加值。

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