光盒力量：專注原創少兒動畫

很多動漫公司從業者都曾任職游戲公司，光盒力量總經理白玉也不例外，他是“完美世界”的第40號員工、美術中心的前任負責人，曾負責過十幾個項目，擁有豐富的項目開發和運營管理經驗。

從游戲這個“多金”行業轉至看起來過于“情懷”的動漫行業，其實是白玉深思熟慮之后做出的選擇。動漫與游戲有很多共同之處，在國外也有ACG（動畫、漫畫和游戲的總稱）產業的說法。白玉在游戲行業從業多年，一直關注著國內動漫行業的發展。

“跟國產游戲的快速發展相比，國內的動漫行業已經沉寂了十幾年。隨著這幾年政策的利好、資本的進入、播出渠道的多元化、動漫電影的成功，整個動漫市場開始復蘇，這將是一個千億級的大市場。尤其在少兒動漫領域，缺乏好的作品，缺少一家偉大的動漫公司，因此我認為我們的機會到了。”白玉說道。

在生活中，一起看動漫也是父親與兒子最好的親子時光，從兒子3歲起，白玉經常陪著兒子看動畫片，幾乎看遍了國內外的動畫片。在這個過程中白玉更加深刻地意識到，目前市面上的少兒動畫內容參差不齊，優質的少兒動畫更是極為稀缺。

而80后、90后年輕父母的出現，也促使少兒動漫內容的需求更為多元。和過去家長的“大撒手”相比，這些年輕家長對少兒動漫的內容更為挑剔，對動畫的審美和內容要求更高，家長會根據孩子的年齡段，選擇適合小朋友觀看的內容。

爆款IP的誕生自有邏輯

在光盒力量的原創動畫片《圖騰領域》播出一年后，白玉收到了一個讓他印象最為深刻的觀眾反饋：“這部動畫片很好看，我小時候一直在看。”

白玉希望光盒力量打造的動畫片能成為一代人的童年記憶。如果讓80后、90后回憶兒時的經典動畫，我們可以驕傲地說出一長串名字：從20世紀60年代的水墨動畫《小蝌蚪找媽媽》，到80年代的《葫蘆娃》《黑貓警長》，再到2003年的《哪吒傳奇》。國產少兒動畫曾經也輝煌過一段時期，然而進入到2010年以后，國產動畫陷入了畫面粗糙、對白低幼、缺乏創新的沼澤。他不愿看到新一代小朋友在長大后，挑不出、甚至不屑說出自己小時候看過哪些動畫片。

白玉認為，現在國產少兒動畫普遍存在故事情節簡單、模仿外國動畫片痕跡嚴重、變現能力較弱等問題。為了打造高品質的動漫IP，光盒力量組建了一支專業的內容團隊，其中包含了具有專業背景的動畫人、動漫游戲產業的運營人、游戲動漫文化的愛好者，他們曾參加過知名動漫項目的開發，擁有豐富經驗，保證了動畫作品的品質。2017年10月，光盒力量與天津武清商務區聯合打造的動漫產業基地宣告成立，為公司和動漫行業培養和輸送人才。

光盒力量天津動漫產業基地

光盒力量同時在公司內部成立立項委員會，人員由內容團隊和運營團隊共同組成，每立一個新項目，都會做一系列的市場調研、用戶分析，結合市場需求以及渠道、上下游等多方意見。目前已經形成一套非常專業、高效的立項流程，確保原創動畫IP不斷輸出，現在光盒的IP孵化中心已經儲備了多個新項目。據了解，今年已有兩部全新精心策劃的動漫項目即將上線。

優秀的人才和高效的機制是確保持續生產爆款動漫作品的核心。《圖騰領域I》上線22天即播放量過億，單日最高播放量達到千萬，躋身愛奇藝、搜狐視頻動漫熱播指數前十，接連拿下卡酷少兒、金鷹卡通、廣東少兒等三大少兒頻道的收視冠軍，最高收視率更是達到1.57，成了2016年動畫領域一匹黑馬。2017年發行的續作《圖騰領域Ⅱ》同樣在卡酷少兒、廣東嘉佳卡通取得了優秀的收視表現，網絡獨家播放權被騰訊視頻拿下，截至目前，播放量已經突破1.3億次。

線上線下發力IP商業化

白玉介紹，打造一個爆款IP必須重視兩大環節：好內容和好運營，只有這樣才能保持動漫IP長久旺盛的生命力。在動漫IP運營環節，光盒力量開拓了三條途徑，開啟動漫IP的生態化運營。

第一，臺網聯動的動畫發行。在動畫發行環節，光盒力量組建了發行團隊，《圖騰領域》采用臺網聯動的發行模式。在傳統媒體方面，光盒力量與北京卡酷少兒等重點上星衛視以及全國200多家地方臺達成合作，搶占電視臺的黃金時段。互聯網媒體方面，光盒力量與騰訊視頻、愛奇藝、優酷等視頻網站達成合作。在電視臺播出的同時，視頻網站同步跟播，既保證播出渠道的強勢覆蓋，又極大地提升了動畫片的曝光。

白玉認為，電視臺等傳統媒體通過多年的積累，在小觀眾心目中已經形成觀看習慣和品牌好感，視頻網站的優勢是用戶可以不受時間限制重復點播，二者都不可或缺。另外，隨著版權環境的改善，不管是電視臺還是視頻網站，對優質內容的采購投入都逐漸提高，這是動畫出品方最直接的變現方式。

第二，玩具衍生品并不簡單地等于玩偶。把動漫形象做成毛絨玩具很容易，但要是做成可玩性更佳的變形玩具卻很難，國內目前專門做變形玩具這個領域的廠商很少。在創業之初，白玉深入研究動漫與玩具衍生品結合的模式。他花費數月扎進中國最大的玩具生產基地廣東澄海，考察當地的玩具生產商，去了解玩具的開發、生產流程。他說，只有提前了解，才能明白該怎樣將自己的優勢發揮出來。

考察的同時，白玉找到了一位擁有玩具基因的合伙人，這位合伙人在玩具行業擁有十幾年的經驗，有著精準的市場判斷、流行趨勢認知和線下銷售渠道。在他的操盤下，光盒力量圍繞《圖騰領域》打造的衍生品SKU（庫存量單位）達到了40余種，囊括武器道具、聲光等多種玩具品類，未來還將開發積木、智能機器人等品類；線下銷售渠道覆蓋兩萬多家商超、便利店，并在京東開設自營店。

第三，異業合作打破屏障。不論是通過傳統媒體，還是互聯網媒體進行傳播，受眾與動畫片之間都隔著一塊媒介屏幕，即電視機和iPad、手機的屏幕，為了能讓動漫作品與用戶產生更深入的互動，讓動漫從屏幕中走出來，白玉積極探索異業合作的新模式。據了解，目前光盒力量已與互聯網兒童素質教育平臺彩虹蝸牛成立合資公司，將《圖騰領域》改編成相關教材，覆蓋其線下近百家實體店。

白玉認為，兒童教育結合動漫IP是一件雙贏的好事，教育內容可以寓教于樂，同時在線下為兒童增加了一個體驗環節，從而達到動漫IP的二次輸出；而另一家與某大型物業公司合資成立的公司，將把光盒力量的動漫IP帶入親子社區，這個親子社區以動漫為切入點，為兒童和家庭提供線下的動漫消費場景，給小朋友們提供直接接觸動漫的途徑。

此外光盒力量與知名動漫圖書策劃發行商——上海漫界文化聯合出品的《圖騰領域》圖書也即將面世；《圖騰領域》電影項目籌備工作也已經啟動。

據白玉介紹，此前光盒力量已經獲得了數千萬天使輪融資，公司經過三年快速發展，在原創動畫的制作和動漫版權運營、動漫產業上下游資源的整合方面，可謂成績斐然。為了更快速地發展，光盒力量目前正在尋求新一輪融資，資金主要用于IP孵化、運營以及在動漫全產業鏈的布局。

進入2018年，白玉定下了營收過億的“小目標”。在他心中一直有一個夢想——打造精品動漫品牌，為中國的兒童和家庭提供最優質的動漫內容和動漫服務。