創業需高度重視現金流

創業過程中會遇到各種風險，在我看來，其實只有一個：那就是沒錢了。

記得 21 年前，金山軟件發不出工資，我當時很痛苦，難受了很久。經過那次考驗后，只要是我負責的公司，我都特別喜歡看到公司賬戶里有非常多的現金，因為之前總擔心發不出工資。深度科技的公司其實更需要管理這個問題。

為什么？因為AI（人工智能）“理想很豐滿，現實很骨感”，在可預見的一兩年時間里，絕大部分深度科技的公司會比較難以產生正向現金流，因為做業務很難迅速變成銷售額、變成利潤。這就給公司帶來巨大的挑戰，這個挑戰就是你是否擁有足夠的融資能力。

融到錢以后你怎么管理？我見過很多稀里糊涂的創業者，直到下個月發不出工資的時候才想起來要跟股東商量能不能借一點錢發工資。股東的確有幫助公司的義務，但絕不是動不動就借錢。尤其是當順為作為一個風險投資基金，我們后面還有股東，我們動不動跟我們的股東商量說：“這個公司很厲害，他們又沒錢了，我們能不能借點錢給他們？”這就很痛苦。

這個問題出在什么地方？我覺得絕大部分深度科技公司的創始人都有很強的技術背景，數學雖然算得溜，但是算不明白賬上有多少錢，夠發幾個月的工資。包括一些很出名的創業者，他們都算不明白這個問題。深度科技公司最大風險：公司賬上缺乏足夠現金來維持運營。

如何解決？首先，創業者要搞清楚公司里有多少人，每個月需要付多少工資，交多少房租、水電費，我把它叫做固定成本。差可以不出，廣告可以不打，設備可以租用，因為這些都是變動成本。變動成本就是你緊急的時候可以不花的，但固定成本是你一定要給的。把你的固定成本算出來后，用目前賬上的現金除一下，要是沒有 18 個月，你就真心應該“睡不著覺”。

如果遇到這種情況，該如何面對？無外乎“開源”和“節流”——

從開源角度來講，認真做好融資工作。還剩多少錢的時候需要融資呢？在上一輪融資的錢花了一半的時候，就要開始融資，千萬別等花完了再融。你說你融的錢可以花兩年，過了一年就要開始融資。融了六個月還融不到，你應該怎么辦？

把所有的變動成本全部干掉，準備過冬。看剩下的1/4 的錢還夠不夠再撐一年到兩年，這樣你的公司就不會說等到要發工資了，才去跟股東，甚至是跟各個朋友去借錢。我認為不到山窮水盡，千萬不要以個人名義去借錢。因為個人借錢最后的后果是什么呢？公司破產了，你自己欠了一屁股債，未來將很難翻身。

從節流角度來講，節流的本質是控制好固定開支。在公司要沖業績的時候，創始人可以花很多變動開支，但是千萬不要把固定開支定得很高。2000 年互聯網泡沫破滅的時候，很多人都死在什么地方？就是固定開支太高。他拿了很多錢，租五星級的辦公室。仔細想一想，遇到危險的時候，那個沉重的房租公司根本付不起。在你有錢的時候，兩三百萬的資金都不是事，但當你真的缺錢的時候，就會異常痛苦。

你可以在很多地方花很多錢，但是最好花在變動的成本上。在固定成本上要越緊越好，除非你自己能掙錢。所以小米創辦這么多年來，辦公室一直非常簡陋。為什么？因為它屬于固定成本。我們 14000 人的辦公室，十幾萬平方米，每多一毛錢對我來說都是巨大的成本。所以，管理好你的固定成本。