眾健星火：深度布局網球市場

相比于羽毛球、乒乓球、游泳等項目，網球市場一直以來相對小眾。但隨著網壇美女李娜、莎拉波娃、庫爾尼科娃們的精彩展示，越來越多的人喜歡上了這項充滿美感和韻律感的體育項目。

南京眾健星火網球俱樂部（下文簡稱眾健星火）正是看準了這一趨勢，開始布局網球市場。從2015年正式創立算起，眾健星火走過了兩年多的時間。這兩年多來，眾健星火在幾位創始人的共同努力之下，走得風生水起，在業內擁有了一定的知名度，且公司規模也日益壯大。

眾健星火在經營網球俱樂部的過程中，一路做“減法”，從最初的“大而全”：培訓、賽事、運營、場館等一個不落，到眼下僅專注于培訓和場館，創始人團隊開始深度布局網球市場，希望把培訓和場館運營做到極致。

趕上了“風口”

眾健星火在創立之初，共有6位創始人。大伙兒在成立團隊之前，都在網球領域有自己的小天地。或是教練，或是經營和網球有關的事業。2015年，南京奧體中心因發展的需求，把一些體育項目的培訓業務進行了外包。

“我們發現這是一個機會，就主動找到奧體中心謀求合作，承接了網球外包業務。”創始人之一的孫斌介紹。當時，對奧體中心而言，場館進行外包是一舉兩得之事，一來能解決場地閑置問題，二來也能激活南京本地的體育市場。

眾健星火就在這個時間段內成立了，成為南京奧體中心唯一指定的網球培訓機構。創始人團隊利用奧體中心的網球場地開展了網球培訓業務，培訓對象主要是青少年群體以及成年網球愛好者。

事實上，幾位創始人早就各自在網球領域有所作為了。孫斌和另一位創始人韓旭此前就是網球教練，他們均畢業于南京體育學院。眾健星火把大家凝聚于一處，資源共享，共同在這個領域越扎越深。

正如孫斌所分析的那樣，隨著《關于加快發展體育產業促進體育消費的若干意見》及《全民健身計劃》等體育產業扶持性政策自2014年陸續頒發，中國體育培訓產業煥發出前所未有的生機與活力，包括網球在內越來越多的青少年體育培訓品牌進入大眾視野。

網球市場，尤其是網球的培訓行業發展進入蓬勃狀態。除了國家宏觀政策的推動之外，人們對體育培訓的認知也越來越理性。對當下的青少年來說，家長不僅注重他們的學習，更注重德智體美勞全面發展，這都是剛需。其實，也有調研機構研究預測，未來青少年運動類培訓市場到2020年可以達到6400億元。可以看出，這個市場的天花板還是很高的，前景可期。

業內人士也曾經做過統計，中國目前能每周打一次的網球人口大約在150萬人，大約有500萬人擁有網球拍，其中成人網球拍的數量增長不是很快，但青少年網球拍的增長速度在每年30%以上。而且，網球技術門檻比較高，需要專業指導，但大多數中國初高中沒有配備網球老師，這意味著青少年學習網球必須找教練。

這種種因素的疊加，讓中國的網球市場迎來了“風口”，眾健星火的創立適逢其時。眾健星火后來兩年多的發展，也證實了孫斌和韓旭他們最初的預判。

培訓+場館：越來越專注

眾健星火開始一年多的時間里，走的是“龐雜”路線。盡管以培訓為主要業務，但同時運營場館、賽事甚至服裝鞋帽等。“開始的想法很簡單，就是為了俱樂部生存下去。”韓旭和孫斌直言不諱。不過，沒過多久，他們發現，僅僅是培訓這一塊市場就有非常多的事情可以去做，如果眾健星火不學會“斷舍離”，將會失去在某一個細分市場做精做透的機會。

因此，一年多之后，幾位創始人達成共識，去除和培訓及場館運營之外的所有業務，通過外包的形式和第三方合作。這樣一來并不降低給會員服務的質量，二來也大大減少了團隊分散的精力。

目標瞄準之后，眾健星火開始悉心打造培訓項目：自主研發系列網球課程、重金尋找實力派網球教練、更大范圍拓展場地……他們自主研發的“U”系列課程，深受家長和孩子們的喜歡。

韓旭介紹，“U”課程以年齡、身高為依據分為U4、U8、U12三個班，這樣分班能合理控制每班孩子的年齡差，在保障個體差異的基礎上，將年齡差異所造成的影響降至最低，以確保同班孩子進度的一致性。

除了課程上的獨具特色，眾健星火的師資力量、場地規模也是業內數一數二的。目前，俱樂部擁有兩位高級顧問，他們是省網球隊的主教練；還有省網球隊助理教練、市網球隊教練員各1位；4位專業退役運動員。除了這些專家，俱樂部還有15位畢業于各體育院校網球專業的專職教練員，均是科班出身，各項證書齊全。

至于場地，和眾健星火簽約的就有十多片。以雨花體育中心的網球點為例，眾健星火的網球場地是德克瑞美國網球公開賽專用場地，可以使學員在擊球跑動中的損傷降到最低。除了專業的場地設施，配套的服務也比較齊全。在南京由眾健星火直營的網球培訓點有3家，創業團隊在2017年還把眾健星火拓展到了宿遷市。

因此，無論是從師資力量、場地規模、課程設置，還是其他設施服務方面來考量，眾健星火在民營網球俱樂部的市場中都排在了南京甚至江蘇的前列。

事實上，正是眾健星火俱樂部的風生水起，帶動了本地不少閑置的網球場館。學員的培訓離不開專業的場館，學員培訓結束之后的訓練同樣需要場館。如果沒有越來越多群體投入到網球運動之中，網球場館的利用效率就會非常低下，浪費了社會資源。

“南京打網球的人越來越多了，網球場館這兩年越來越緊俏。”韓旭稱。這是網球市場越來越火熱的縮影。

融合資源 打通渠道

隨著網球項目的越來越普及，人們對網球的認識也更加全面。

對青少年而言，學會網球不僅僅是強身健體，還能幫助他們在學業上有所拓展。據悉，國內一些重點中學或是985、211大學都有招收具備網球特長的學生。如果去海外留學，有網球技能也會給社交加分。

眾健星火的夢想，是希望從這里能走出像李娜那樣受世界矚目的網球苗子。這并非是癡人說夢，事實上，隨著眾健星火培訓體系的越來越專業化，前來接受教育的青少年也會相應地獲得適合各自特點的、量身定制式的培訓教案。青少年在網球運動上能走多遠，眾健星火都能匹配相適應的平臺，讓他們盡情地發揮。具體來說，眾健星火可以通過培訓、游學、留學，認證體系和進階通道，將相關聯的各類資源融會貫通。

而相對于成年網球培訓班而言，眾健星火更加側重于打造“以球會友”的圈子文化。他們的部署也正契合眼下互聯網時代人以群分的社交特性，人和人之間的交往更加側重于志同道合。網球無疑是一項非常健康的社交工具，三五好友閑暇時來一場友誼比賽正被越來越多的人接受。韓旭介紹，目前他們正在構建一個女子網球俱樂部，專門針對都市麗人群體。確實，這些年來，女性網球愛好者群體日益增大。女性更加關注自己的顏值，網球運動既健康又優雅，受女性青睞也是必然。

總的來說，不難看出，眾健星火在網球市場中的布局已經慢慢呈現出了自己的特點，按照孫斌的說法，就是更加專注、更加專業。他們希望在這條路上扎得更深、更遠，而眼下，網球培訓市場正處于群雄逐鹿的成長階段，誰先亮出特色，那么，制勝未來的把握性便更大。消費升級的時代大幕已經開啟，網球產業如火如荼的背后，正是像眾健星火這樣的創始人群體實現夢想的大好時機。