找準投資人的偏好

什么樣的創始人受投資人的青睞？創始人要具備怎樣的素質？

越早期的投資人越關注人的因素。道理很簡單，因為還沒有出來“果”，自然只能關注“因”的部分，而“人”是“因”的核心部分。從“人”的視角來看“因”又有兩方面：一是“內因”，也就是你的基因，你的DNA，可能是你與生俱來的部分；二是“外因”，你的歷史和經驗，這是隨著你的成長不斷積累和沉淀的東西。

投資人偏好的創業者類型

“別人家的孩子”：清華、北大等名校優等生，或者說是在世界500強做過高管又出來創業的這些創業者。這個群體的智商應該不會太低。盡管人和人的智商差異本身并不是特別大，但是在創業這個特別殘酷的競爭環境里，也只有金字塔尖的人才能勝出，智商上1%的優勢也許會反映到企業運作的方方面面，日積月累就會形成比較大的影響。

“另類一點的人”：有的投資人希望創始人能和別人有稍微不太一樣的調性和特質，而且恰恰是這種不一樣的地方，讓這個創始人能把事情做成。大家知道商業競爭的核心是差異化，所以在蕓蕓眾生里，如果你的思想、性格與眾不同，可能你本身就是商業差異化來源的一個重要組成部分，你就有可能把所做的商業做得與別人不一樣。

持續創業者：這應該代表了很大一部分投資人的偏好。因為商業的運作規律基本上是一致的，在投資人的眼里這樣的經歷是能夠大大降低創業的系統性風險的。創業一定會遇到坑，而且創業者也一定會為此買單，但是已經有過創業經歷的這些人，遇到類似的坑一定程度上就會規避。這就等于是已經有人為此買過一部分甚至大部分單，這何樂而不為呢？

如果你是這三種類型之一，那么你總能找到喜歡你這一款的投資人。不過即便你很難歸到這三者之中的一類，也沒有關系，因為這只是一種特性很鮮明的創業人群表現，影響到投資人最核心的東西不是貼的這些標簽，而是創始人的品質。

投資人偏好的創業者品質

我接觸了大量投資人，最深刻的一個體會就是：越資深的投資人越會“一眼看事，一眼看人”，他表面聽你在講理想、抱負、產品以及業務邏輯，但是沒有一刻不在審視你的為人，對你進行深入透徹的觀察。

被投資人青睞的創始人品質共性就算畫像再清晰，收集再多的樣本，也很難真正被提煉出來，所以這也是投資人不太可能被AI（人工智能）替代的一個關鍵問題。因為很多認知是來自感性的東西，但是就我看來，正直、堅毅、靈性這三種品質至關重要。

正直：創始人正直的品質就決定了整個公司會非常正能量，面對困難總能向前看，也不會用虛假或者欺騙的方法來解決問題。

堅毅：這種品質體現在創始人身上是一種百折不撓的韌性、強目標導向和強執行力，其實我們發現創始人都有一種一定要把事情做成的“軸勁”。

靈性：這個含義就很豐富了，比如說對市場的敏銳性，對商業的洞察力和快速學習能力都是一種靈性。每個人靈性的表現是不一樣的，但任何崗位上，特別靈光的人一定是成長特別快的那個人。創業者也是如此，而且創業項目的成長性一定程度上跟創始人自身的成長性有很強的關聯。我個人的理解就是：創業一定程度上就是一個創始人在前面拼命地跑，帶著后面一群人也跟著他拼命跑，你跑得慢了整個團隊都會跟著慢下來。

還有一個推動這三個品質旋轉的因素，就是努力。也就是各種“雞湯”里都會提到的“汗水”的部分，這是基本項，如果缺少這項其他那三項都不值一提，這是推動整個輪子旋轉的基礎。

所以我個人總結了一個公式：創始人的潛質=努力×（正直+堅毅+靈性）。說實話其實現實中無法真的用這個公式算出來，但對于每個創始人我都是在用這樣的一個公式在審視對方，進而支撐起我對這個創始人的判斷。