Sharehouse：連接中國與世界

因為喜愛中國，也喜愛自己所從事的事業(yè)——連接外國中小企業(yè)與中國市場。德國人Julia Güsten在南京開辦Sharehouse賽浩企業(yè)管理服務（南京）有限公司（下文簡稱Sharehouse），開創(chuàng)出獨特的服務模式，幫助外國中小企業(yè)順利進入中國市場。

與中國結(jié)緣

1992年，Julia第一次來到中國，在湖北的一家卡車廠實習了半年。這6個月的中國經(jīng)歷，讓Julia漸漸喜歡上了這個東方國度。1994年，她又來到了中國，“當時計劃是在中國兩年到三年，結(jié)果一待就是24年”。

Julia回憶剛來到南京時的情景，從火車站到目的地的途中，她和丈夫?qū)@里一無所知，唯一知道的就是在這座六朝古都的中心區(qū)域，有一座摩天大樓，而他們的辦公場地就在那里，而且這也是那時外國人在中國居住的唯一場所。Julia沒想到的是，南京這座城讓她深深眷戀，原本的短暫停留竟一下子變成了長期定居，自己還在這創(chuàng)業(yè)，擁有了十分精彩的人生。

1996年，Julia成為德國巴登符騰堡州南京代表處的負責人。在中國工作、生活的經(jīng)歷讓她成為這個職位的不二人選。Julia是一位對工作十分有熱忱的女性，在德國巴登符騰堡州南京代表處工作的這些年，她向眾多的德國中小企業(yè)推介南京，也成功說服了許多中小企業(yè)。于德國中小企業(yè)而言，進入中國市場，南京是一個非常不錯的選擇。這里擁有十分便利且四通八達的交通，對于外資進入也有寬松的政策，更重要的是高校云集的南京擁有豐富的人力資源，經(jīng)營成本相較于北京、上海也較低。

“相比坐鎮(zhèn)歐洲遠程與中國打交道，中小企業(yè)不如直接在中國落地。無論是在交貨期還是溝通方面，這樣都更有競爭力。” Julia表示。許多中小企業(yè)被成功說服來到南京，但是其中又有不少企業(yè)最終打了退堂鼓。這讓Julia覺得頗感挫敗——南京確實擁有得天獨厚的環(huán)境，這對于她這樣的“中國通”而言，毋庸置疑，但是對于那些初次來到這里的中小企業(yè)主，面臨的困境遠比想象的多。文化不同、語言不通、對中國法律不了解、對政策的一無所知……這些都成為德國中小企業(yè)進入中國的攔路虎。

就因為一些實際操作上的困難便讓不少德國中小企業(yè)錯失中國的發(fā)展機會，Julia覺得心有不甘。她不僅希望歐洲的中小企業(yè)能注意到充滿機會的中國市場，還希望它們能順利地進入并開辟中國市場。

幫助外國中小企業(yè)進入中國

在德國巴登符騰堡州南京代表處工作了17年之后，2013年，Julia決定與中國同事一同成立公司——Sharehouse賽浩企業(yè)管理服務（南京）有限公司，解決想要進入中國市場的中小企業(yè)的實際需求。Julia在招商引資方面非常有經(jīng)驗，但她明白，單單只是將德國中小企業(yè)吸引過來還不夠，還要真正解決它們落地的各種需求。

Sharehouse服務于即將進入中國市場的德國中小型公司，提供服務并共享資源以期幫助他們降低投資成本，并幫助他們在中國法律允許范圍之內(nèi)注冊成為自營的有限公司。與此同時，Sharehouse還為來自德國的中小型公司提供辦公場地。“辦公區(qū)域的后面就是倉庫，如果我們的用戶有倉儲的需求，可以非常方便地使用，同時，我們還為它們提供物流服務，解決它們在中國運營的實際問題?！?/p>

為此，她和合伙人一起尋找能夠適合中小企業(yè)在中國順利運營的場地。這花了Julia不少精力。2013年，Julia與合伙人在南京的近郊找到一處900平方米的場地，非常適合他們對Shaehouse的空間構想。當即，Julia和合伙人便與出租人達成協(xié)議，并定下了合同。之后，他們便在原有建筑的基礎上，根據(jù)當初的設想規(guī)劃Sharehouse。就在Sharehouse即將動工之時，Julia與合伙人忽然得到消息——原場地不可以建倉庫，因為其不屬于倉庫規(guī)劃用地。這消息讓Julia與合伙人措手不及，這意味著他們必須重新去尋找一個合適的地方，而這可能又要花上好幾個月的時間，最終導致計劃失敗。好在一天后，Julia與合伙人在不遠處找到一個更好的地方，才讓計劃得以順利繼續(xù)下去。

如今的Julia談起創(chuàng)業(yè)伊始的這段小插曲，依然感慨萬千：“每當我遇到困難，這條可以看見很多廠房的道路會提醒我，有時候挫折可以帶來意想不到的結(jié)果?！?/p>

創(chuàng)業(yè)的路上自然不會一帆風順。Julia說，Sharehouse剛成立的第一年其實非常困難，他們雖然拜訪了不少企業(yè)，但是構建客戶基礎的推進工作非常緩慢?！拔覀兊臐摿蛻舳荚诘聡蜌W洲，能從南京和他們搭上線做生意很不容易?！钡獼ulia堅信Sharehouse的理念是獨一無二的，并且他們提供的服務也正是想進入中國的中小企業(yè)所急需的?！爸行∑髽I(yè)想要進入中國市場，但是它們不知道該從哪里入手，在中國注冊公司需要做些什么，人力資源如何去尋找，工作廠房、財務登記、人力資源、物流運輸和倉儲管理等服務Sharehouse都能夠提供?！?/p>

助力外企進入中國市場

在Sharehouse，共享模式是其獨特之處。Julia認為銷售、倉儲甚至生產(chǎn)的共享服務模式在中國變得越來越普遍。因此Sharehouse也采取這樣一種方式，減少外國中小企業(yè)在中國的成本支出，并獲得更多資源。外國中小企業(yè)可以放心地使用Sharehouse所提供的財務、人力資源和物流等服務，這樣不僅能確保外國投資者成本上做到更加精益，也使得他們能夠不被過多的外部事物所牽扯，專注于自己的核心競爭力?！盨harehouse的共享模式為投資者提供了拓展的眼睛和觸手。

除此之外，對于中國創(chuàng)業(yè)環(huán)境的熟知亦是Sharehouse的核心競爭力。Sharehouse能夠幫助外國中小企業(yè)解決辦理各種證照的后顧之憂，讓它們能更快、更好地進入中國市場。

5年來，Sharehouse已經(jīng)幫助超過15家中小企業(yè)順利進入中國，Sharehouse的模式于它們而言簡單、有效。許多客戶建議Julia在中國其他地方也能提供類似的服務。談及未來，Julia表示，Sharehouse在短期內(nèi)依然還是聚焦南京的業(yè)務，夯實基礎。“等我們完成這個既定目標，我們會考慮擴大服務范圍?！?/p>

記者：請您簡單介紹一下自己。

Julia：我是南京Sharehouse公司的合伙人之一，我來自德國，我有兩個女兒也在南京，現(xiàn)在她們在上大學。我在南京已經(jīng)22年了。運營我自己公司的時候，我也是南京普方基金會的創(chuàng)建者之一，同時擔任南京國際學校的校董成員。

記者：您現(xiàn)在經(jīng)營的主要業(yè)務是什么？

Julia：Sharehouse服務于即將進入中國市場的德國中小型公司，提供服務并共享資源以幫助它們降低投資成本，幫助它們在中國法律允許范圍之內(nèi)注冊成為自營的有限公司。我們也為成員提供辦公場地、工作廠房、財務登記、人力資源、物流運輸和倉儲管理等服務。

記者：您覺得這里的創(chuàng)業(yè)環(huán)境如何？

Julia：南京為我們外國人做生意提供了的場地、基礎設施、投資和市場環(huán)境。相比上海的高成本，南京更適合國外中小型投資者。但是，南京還是過于強調(diào)吸引大型企業(yè)的進駐，對中小外資企業(yè)的支持顯得有些不足。

記者：您覺得您能在這里成功創(chuàng)業(yè)的原因是什么？

Julia：我想有兩個方面：首先，我們的創(chuàng)業(yè)概念比較獨特，供需對應；其次，我們合作雙方中德各占一半，這是我們成功的關鍵。我們的德方企業(yè)合作伙伴對我們所提供的服務十分滿意。我們能夠雙向“解釋”中德雙方各自關心的問題。同時，我們熟悉如何在中國做生意，并且也有自己的資源網(wǎng)。

記者：未來您有什么打算？

Julia：我們計劃充實Sharehouse的服務內(nèi)容和提高經(jīng)營能力。目前已完成計劃的三分之二。

記者：您覺得未來中國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境會怎樣？

Julia：針對外資的中國市場已經(jīng)改變了，外資企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)先度已經(jīng)降低，本土產(chǎn)品的競爭也日趨激烈。盡管如此，這個市場依然非常重要，也不能被忽視。我們公司在這個特定的領域非常具有競爭力并在引領行業(yè)，我非?？春弥袊袌?。