綠色營銷理念在天然氣營銷中的應用

李義

摘要：隨著政府倡導和人們環保意識的普遍增強，天然氣正漸漸成為主要的能源走入人們的生活，而天然氣的營銷也在發展。而最近幾年作為一種新的營銷方式.綠色營銷與傳統營銷方式相比，綠色營銷更著眼于長遠，是對傳統營銷方式的繼承和創新，符合當今環境現狀和發展趨勢，符合人們生產生活的需要。將綠色營銷觀念應用于天然氣營銷的過程中，對于科學、全面、系統的指導天然氣營銷具有十分重要的意義。

關鍵詞：綠色營銷理念；天然氣營銷； 應用

中圖分類號：F274；F426.22 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2018）004-0-01

一、引言

天然氣作為一種綠色能源，使用天然氣大面積的替代煤、石油等化石燃料可大大控制環境污染。綠色營銷實際上是既發展經濟又保護環境的營銷策略。綠色營銷理念在應用于天然氣營銷的過程中，有助于確定經濟發展方向和企業在自身發展壯大的過程中盡量減少對環境的不利影響，最終在環境不受很大影響的前提條件之下實現經濟發展。本文將對將綠色營銷理念應用于天然氣營銷進行研究，分析其對天然氣營銷的作用，帶來的好處，并提出相關對策措施。

二、綠色營銷理念的優勢

1.從我們身邊生產生活角度出發，近些年來，天然氣產量大幅提升，并且生產生 活中對天然氣的需求量也越來越大。2013年，國務院正式頒布大氣污染防治十條措施，簡稱“氣十條”，其中包括了削減污染物排放量；嚴格控制高耗能、高污染行業；促進清潔生產；加快能源結構的調整等十項。而天然氣作為一種綠色能源，比起石油、煤等化石燃料，使用天然氣幾乎不排放二氧化硫和粉塵，可減少將近一半的二氧化碳和氮氧化物的排放量，因而可大大控制環境污染，有助于推進清潔生產和能源結構轉型。因此天然氣擁有了將綠色營銷應用于其中的基礎，有助于我們可以從自身做起，從身邊小事做起，貫徹落實環保精神，改善周邊環境。

2.從國家的角度來說，大力加強對天然氣的開發和應用，是為了經濟發展、人民健康和保護環境協調發展。人們更多的利用天然氣不僅減少了生產生活對環境的影響，還節約成本。天然氣是一種清潔能源，綠色營銷理念應用于其中，不僅加強人們對天然氣的認識，為天然氣產業的可持續長遠發展提供條件，也為天然氣在市場的占比打下堅實基礎，促進經濟、環境、社會協調發展。

3.從全球氣候變化的角度來說，隨著全球環境的惡化，人們保護環境的意識和積極性逐漸提高。天然氣本身就是綠色能源，而在營銷的過程中應用綠色營銷也是大勢所趨。這對于緩解全球生態系統面臨的壓力，解決存在的環境問題，解決國家之間對能源資源的爭奪都具有重要作用。

基于以上三點的原因，天然氣的營銷過程當中應該要加入綠色營銷，不僅有利于天然氣行業的發展，同時也可以加強對環境的保護，提高人們對環境保護的意識，提高人們參與保護環境的積極性。

三、綠色營銷理念應用于天然氣營銷

1.綠色品牌策略與企業形象

天然氣作為清潔能源，是有助于改善環境的又促進經濟發展的產品。在天然氣營銷過程中，可向有意購買天然氣的用戶著重介紹使用天然氣的好處，可重點從環保、資源節約、能源利用等方面介紹，說明使用天然氣符合國家現今能源架構轉變趨勢，符合國家長遠可持續發展計劃，符合當前環境保護的要求，突出天然氣的安全、環保等特性。另外，企業也應當樹立好的社會形象，賦予天然氣以更多的意義，在天然氣營銷過程中，天然氣行業得以發展的同時，也應承擔起應承擔的社會責任。企業在將綠色營銷運用到天然氣的銷售中時，要樹立可持續的發展理念和符合當今社會的價值理想，只有這樣，企業才能得到更大更好的可持續的發展機會。

2.綠色價格策略和市場定位

一般市場價格圍繞著價值上下波動，天然氣的綠色營銷價格的定位亦是如此。天然氣企業在定價時應綜合考慮運營成本、環保成本、消費者接受水平、競爭對手定價水平以及企業自身優劣勢等眾多因素。通過對影響價格的諸多因素的考慮比較，實現天然氣價格的合理制定。

3.營銷過程中采用綠色分銷渠道

天然氣營銷過程中可以將分銷渠道分為橫向分銷渠道，即大客戶營銷和縱向分銷渠道，即零散社會客戶營銷。大客戶營銷體系主要針對政府、房地產公司、大中型燃料消耗企業等。而縱向分銷針對的則是居民、工業企業等小型客戶。針對大客戶和零散社會客戶的不同特點，對不同的顧客給予的不同優惠政策，采取不同的營銷方式。在建立綠色分銷渠道的過程中，要注意橫、縱兩維綠色分銷渠道的相互促進，相互交織的關系，綜合兩個渠道的共同作用，拓展天然氣的營銷市場，增加天然氣的市場占比，是天然氣行業得到更好發展。

4.綠色促銷的策略

綠色促銷是傳播綠色企業及產品信息的行為。天然氣是一種綠色能源，因為其本身的特點，在進行促銷時應重點強調天然氣的綠色、環保的優勢，例如強調使用天然氣可降低成本，可保護環境，有利于保持代際平等，也可以通過一些老用戶產生的口碑效應來達到促銷的目的?？衫脗髅胶蜕鐣顒?，為天然氣行業的綠色表現作宣傳。

四、結語

結合天然氣綠色環保的特點及當今環境現狀日益惡化和人們生產生活的需求，可以得出在我國要想更快更好地將綠色營銷應用于天然氣營銷的過程中，解決過程中存在的各種問題，必須將政府、行業、公眾三大支撐力量結合起來，采取有關綠色營銷手段促進天然氣的營銷。最終實現經濟發展、環境保護、消費者滿意，實現人與自然和諧相處的目的。

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