一文讀懂國際化學校投資、建校、管理

文 / 必達亞洲

國際學校的類別

國際學校分為三類。

第一種是外籍子女國際學校。作為最早的國際學校，只招收外籍人士，也是狹義上的國際學校；由在中國境內合法設立的外國機構、外資企業、國際組織的駐華機構和合法居留的外國人開辦的國際學校，如上海美國學校、廣州美國人國際學校等。外籍國際學校從上世紀90年代開始出現，到現在已有110多所，大多屬于非營利性質，只招收外籍人士，監管政策寬松。

第二種是公立學校國際班（部）。即開設在國內公立學校高中階段的國際班。這種國際班又有四種辦學形式，分別是：

1.招收外籍人士或國際留學生，要求學生具有外國國籍，不招收中國籍學生。

2.納入高考招生計劃的國際班，需要通過教育行政部門審批，額定招生計劃，通過中考招生，國際班的學生既有我國高中學籍，又可獲得合作辦學機構的高中學籍。這種國際班，一般有著很高的招生門檻，和本部的錄取分數線相差不大。

3.普通高中計劃外招生的國際班，不通過中考招生，沒有我國高中學籍。

4.由教育培訓機構舉辦的國際班，還有公辦高中外包給培訓機構舉辦的國際班，上課地點在公辦高中校園內，但實際性質仍是培訓機構所辦。

目前公立學校國際班的監管政策已經收緊，2013年教育部出臺的《高中階段國際項目暫行管理辦法》從招生、收費等多方面明確對各類高中國際班（部）予以規范。將國際班（部）從公辦高中剝離出來，很可能會成為未來趨勢。

第三種是民辦國際學校。這是現階段在中國蓬勃發展的一類國際學校，屬于民辦教育的范疇，這類學校以中國學生為主要招生對象，也招收外籍學生，部分或者全部采用海外課程體系、教材和考試測評。民辦國際學校在1995年到2005年開始初步嘗試階段，由于在2005～2010年，公辦學校國際課程項目的快速增長，導致了民辦學校在國際高中階段競爭的劣勢，增速放緩。2010年后，國際學校需求旺盛，而公辦學校國際班面臨整頓，民辦國際學校開始受到市場的關注，進入穩步增長階段。

國際學校的創辦

開辦主體：地產企業、教育人士、培訓機構

從國際學校開辦背景來看，可以將其分為三類：房地產企業投資興辦，教育人士創辦以及教育培訓機構開辦。

房地產企業投資國際學校往往和提升住宅區檔次和定位有關。從投資角度來說，一般國際學校的土地成本占到總成本的8%～15%，如果房地產企業作為開辦方，則這部分成本直接轉為利潤。同時，國際學校的修建和裝修也可以節約很多成本。

房地產企業還有一大優勢是政府關系——房地產企業與政府的良好關系對國際學校的開辦和運營都有幫助。但是這類投資者往往不懂教育，缺乏運營經驗，在管理團隊和教學團隊的招募上也非行家。

教育人士開辦的國際學校和房地產企業的優劣勢正好相反，教育人士一般深耕教育行業多年，具有豐富的學校運營管理經驗以及教學經驗，在教育資源上也有足夠的優勢。但是這類學校因為開辦方資金相對不足，學校的硬件設施往往不盡如人意，在招生和留住學生上面臨較大難題。如果創辦人沒有長遠眼光或是不打算借助資本的力量改善和擴張，則學校發展始終被局限。

培訓機構從短期培訓到持續一至兩年的語言培訓，之后業務拓展至留學板塊，提供出國留學培訓項目，最終開起了國際學校進行系統化教學。這類學校的優勢在于已有成規模的客戶群體，只需將其轉化為國際學校的生源即可。但畢竟是培訓機構出身，難免在辦學過程中急功近利為了考試而教而學，最終將國際學校辦成了全日制的培訓學校，難以對學生全面培養。

校址選定：分布、數量、選址要點

國際學校因其招生對象的特殊性以及高收費等因素，選址有別于普通義務教育學校和各類培訓學校，其基本原則是選擇經濟條件好的地區。從目前我國國際學校分布來看，京滬國際學校數量最多，江浙和廣東其次，兩湖和川渝再次。

究其原因，在經濟發達地區，高收入人群比例更高，家長消費能力更強，高考并不是孩子將來升學的唯一選擇，因此更多家長選擇國際學校。此外，在京滬等房價高企的城市，因學區房緊俏、價格高昂，孩子無法入讀重點學校，這一部分家長和學生因此走上國際學校的道路。而目前，我國國際學校的市場分布非常零散，市場上缺乏足夠規模的國際學校產生較大的影響力。

學校定位：學費、品牌、課程

定位對學校的后續運營至關重要，可以從學費、品牌和課程體系幾個方面來判斷一所國際學校的定位。

從學費來看，根據新東方網的有關信息，按照北京市綜合排名前十的國際學校，對其2017年學費數額進行調查并統計，結果顯示不同學校的學費價格存在差異，且同一學校的不同教育階段學費也存在差異。

從品牌來看，品牌可以自創，需要付出大量的時間和精力去樹立品牌和推廣品牌，一步一個腳印地艱苦奮斗，最終得到家長、行業和社會的認可。也可以借助已有品牌，如名校、名人等，但這肯定要付出一筆不菲的代價。

從課程來看，目前很多國際學校開設了幼兒園、小學、初中、高中課程，由于小學和初中的課程主要是為高中打基礎，自主性強，而高中課程是針對不同留學國家學校的入學要求分別設置，存在主流的課程體系。

管理團隊

校長作為管理一所學校的領頭羊，對學校的發展具有舉足輕重的作用，選擇對了校長可以說是成功開設國際學校的關鍵。

創校校長對一所國際學校的發展至關重要，往往在正式招生幾年前就加入國際學校參與籌備工作。合理的招生計劃往往在學校開學前一兩年實施，并進行多次招生宣講和定向說明會，最終選擇合適的招生數目，保證前期的生源質量。校長如同一所建筑的設計師，需要從零開始設計包括課程體系、 招生策略在內的方方面面， 制定扎實可行的發展規劃，使得國際學校從前期籌備、招生宣傳到后期培養有條不紊地進行。

如今國際學校迅猛發展，很多投資方隨意任命校長導致管理不善的例子并不少見，而有的國際學校在短時間內將普通教師提拔為校長，“硬湊”出一套管理班子的做法更是急功近利、不可效仿。

國際學校的擴張

重資產模式

重資產的擴張模式適用于那些資金實力非常強大的投資方，舉辦主體自己興建學校的優點是比較穩定的，無論政策如何變化都不會輕易改變學校投資舉辦人的身份；缺點同樣顯而易見，現金購地建學校會占用大部分投資資金，從而導致經營資金受到擠壓，重則會影響日常教學及教學效果等問題。因此重資產模式對投資方的資金實力具有很高的要求。

此外，由于是教育用地，法律規定不能商業交易或改作他用，在資本化方面會遇到一定障礙。值得一提的是，2017年新民促法實施后，各地將會調整民非問題，從而有望解決一系列法律適格相關問題。

輕資產模式

輕資產型指的是辦學機構不負責硬件，尤其是校舍投入，只負責辦學方面的師資、課程方面的投入。輕資產型主要有以下三種具體形式：

1.政府引進。這是目前最受辦學機構歡迎的形式，和政府合作辦學，由政府負責土地和校舍建設，甚至學校設備和部分教職工薪資也由政府提供。辦學機構負責進行運營和管理，提供教學相關服務等。此種形式的最大缺點是門檻比較高，得有上級領導的全力支持才行。

2.地產商引進。通常為了提高地產檔次，滿足高端業主需求。這種模式下地產商負責校舍等硬件投入，由教育機構提供教學管理等服務。例如北京凱文學校對中泰橋梁來講是重資產，而對引進的辦學方清華附中來講，就是輕資產；深圳的梅沙書院，辦學方是深圳中學，而校舍就是由萬科地產來提供的。

3.與民辦學校合作。前些年時興的民辦學校，如今許多面臨轉型的難題，這些民辦中學和民辦大學在傳統教育上越發失去競爭力。因此，跟這些民辦學校合作的模式可以是承包國際部，或者全面收過來改成國際學校。

國際學校的投資

投資風險分析

1.選址風險

除了要選擇經濟條件較好的城市外，城市區位的選擇也是值得考量的一個因素。以北京為例，北京的國際學校集中在朝陽、順義和昌平，這樣形成的集群效應，對招生和學校自身發展都十分有利。國際學校越集中，招生難度越小，這已經在實踐中得到印證。所以，在其他城市開設國際學校，不可只考慮地價等因素而選擇荒僻的郊野，最好和已有的國際學校群緊鄰。

2.定位風險

國際學校的定位會直接影響學校的運營，如果最初定位低端，后面翻身就很難，所以定位本身非常重要。定位高當然好，名利雙收。但是定位需要按照實際情況來，并不是想高就能高。實際不管是定位高端、中端還是低端，需求都很大。比如有些學校定位低端，招的學生整體質量相對較差，但是規模很大，一個學校好幾千學生，營利的情況非常好，切實解決了這一群體的高端教育需求。

3.合作風險

既然投資人選擇了校長，就應該給予充分的信任和授權。有的機構，投資人明確校長的責、權、利，校長充分發揮自己的才能，學校得以順利運行，投資人和校長合作共贏。而個別投資人，責任不清，總以老板自居，對校長指手畫腳，胡亂指揮，最后分道揚鑣，兩敗俱傷。國際學校建校前兩年，投資方與運營方的矛盾會集中爆發，尤其是市場招生沒有做好，生源出現問題的情況下，矛盾會更迅速激化。如果雙方能磨合到第三年，這所學校將會相對穩定。

4.招生風險

建樓容易，招生難。在國際學校日趨增多的今天，學校間的競爭也很激烈。拼速度，從建立到開學有的才半年時間，建樓半年沒問題，招生市場半年絕對不行。尤其如果學校沒有雄厚的實力和精準的市場定位，市場至少要提前一年以上正式投放。

5.政策風險

如今的國際學校已經逐漸從高中的階段向前延伸至小學和初中教育，但按照我國國情，想要在國內學校的義務教育階段完全采用西方的教學內容和教學方式，注定是行不通的。同時，國內的教育理念、以學科成績作為主要指標的教學評價體系也是和國際教育理念相沖突的，這類政策性風險不得不考慮。