雷軍、郭廣昌、孫陶然的共同之問

5月3日，小米向港交所遞交了IPO招股書，其不僅有望成為香港“同股不同權”的第一股，更被預計會創下今年全球最大規模IPO紀錄。如果其千億美元估值成真，小米公司董事長雷軍的個人財富將達到315億美元，躋身福布斯中國第五大富豪。

但正如喬布斯所說，“不會讓錢毀了我的生活”，相信“雷布斯”的目標也遠不止于此，正如他在公開信《小米是誰，小米為什么而奮斗》中所說，“我們的征途是星辰大海”。

有趣的是，在雷軍的公開信發表后，復興集團董事長郭廣昌與拉卡拉董事長孫陶然都“回復”了雷軍，除了回憶自己所認識的雷軍，并對小米IPO表達祝福外，兩人都按照雷軍公開信的格式，提出并回答了一個問題：復興/拉卡拉是誰，復興/拉卡拉為什么而奮斗？《中國經濟周刊》特摘編3位企業家公開信中的精彩段落。

雷軍的公開信：

小米是誰？

小米不是單純的硬件公司，而是創新驅動的互聯網公司。

具體而言，小米是一家以手機、智能硬件和 IoT 平臺為核心的互聯網公司。我們的使命是，始終堅持做“感動人心、價格厚道”的好產品，讓全球每個人都能享受科技帶來的美好生活。

小米不是單純的硬件公司，而是創新驅動的互聯網公司。盡管硬件是我們重要的用戶入口，但我們并不期望它成為我們利潤的主要來源。我們把設計精良、性能品質出眾的產品緊貼硬件成本定價，通過自有或直供的高效線上線下新零售渠道直接交付到用戶手中，然后持續為用戶提供豐富的互聯網服務。

這就是我們獨創的“鐵人三項”商業模式：硬件+新零售+互聯網服務 。小米至今的成就說明了這一模式強大的生命力。創業僅7年時間，我們年收入就突破了千億元人民幣，這一成長速度是許多傳統公司無法企及的。

小米為什么而奮斗？

小米有勇氣、有決心推動一場深刻的商業效率革命 。在2011年初，小米迎來第一次年會時，我向在場的全公司100多名員工和他們的家屬們說，我們要做出性能、體驗都最好的智能手機，只售300美元——當時主流的智能手機售價普遍在600美元以上。

用戶是我們一切業務運轉考量的核心。小米前進的路上，我們一直在思考：從古至今，商業世界變化紛繁，跳出形形色色的商業模式話題之外，始終不變的是什么？

用戶對“感動人心、價格厚道”的產品的期待，這就是小米的答案。

“感動人心、價格厚道”不是一句空話，這八個字是我們的價值觀和精神信條。在此，我要向所有現有和潛在的用戶承諾：從2018年起，小米每年整體硬件業務的綜合凈利率不會超過5%。如有超出部分，我們都將回饋給用戶。

我們始終堅信，我們的信念——大眾消費商品應該主動控制合理的利潤——將成為不可阻擋的時代潮流，任何貪戀高毛利的舉措都將走向一條不歸之路。

小米要構建的絕不是一個封閉的商業帝國。小米也不僅是一家創新的科技公司，更是數字時代的生活方式的創立和推動者。讓全球每個人都能享受科技帶來的美好生活，要實現這一目標，1家小米遠遠不夠，需要100家甚至更多的“小米”，一起建立起豐富而繁榮的新商業生態。

小米是一家工程師文化主導的公司。工程師們的夢想就是持續探索先進技術，并惠及盡可能多的用戶，做用戶心中最酷的公司是我們的愿景。我們堅信，科技創新進步帶來的利益應該能被大眾輕易共享，互聯網精神的本質是透明、高效以及平等普惠。

郭廣昌回復雷軍：

我所認識的小米與雷軍

我和雷軍早就認識了。但彼此熟悉，是因為有一次在北京喝茶。我們從晚上9點一直聊到快2點，雷軍特別系統地給我講了一遍小米的邏輯，尤其是“專注、極致、口碑、快”這七字訣和他對打造生態系統的看法。就像這篇文章（指雷軍公開信）一樣，讓我受益良多。

復星是誰，復星為什么奮斗？

可能過去還不太清楚，但現在我們可以非常肯定，復星的使命就是為十億全球家庭智造幸福生活。我知道，這也不是件容易的事，所以我們要更加堅定地堅持學習，堅持做對的事、難的事、需要時間積累的事。

孫陶然回復雷軍：

我所認識的小米與雷軍

也許小米不是中國盈利最多的企業，也不是掌握了世界最頂級技術的企業，但是，小米一定是中國最有情懷的企業之一，是對當代中國的產業影響最大的企業之一。

我還清楚地記得雷軍兄創辦小米的一些畫面，那段時間，他的雙肩背包里裝滿了各式各樣的手機，一有機會就和人討論哪里好用、哪里不好用；米聊剛出來時，也是見面第一時間就給你裝上，讓你使用并提意見。后來他和劉芹（晨興資本創始合伙人）聊起，當年兩個人打電話談做手機的想法，電話一打就是幾個小時，各自打光兩塊電池……雷軍兄身上那種對于自己投入的事業的激情，真的是驚天地泣鬼神。

拉卡拉是誰，拉卡拉為什么而奮斗？

主觀上我們為成為偉大的企業而奮斗，客觀上我們致力于為用戶提供優質的服務，即雷軍兄所說的“感動人心，價格厚道”的服務。

所謂偉大的企業，我的定義是：行業數一數二、可持續成長以及受人尊重，要做到這幾點，最核心的是擁有用戶并服務好用戶，給他們以“感動人心，價格厚道”的產品和服務。