快時尚品牌營銷模式研究

梁娌萍

【摘 要】 隨著社會經濟的不斷發展，經濟全球化的步伐也在穩步的提高，伴隨而來的時中國服裝市場在國際杜莊市場上的地位也穩步提升。國際服裝界的快時尚品牌也紛紛進入國人的視線，并且取得了不少的知名度和美譽度，對此我國的服裝產業面臨著巨大的機遇和挑戰。本文通過分析幾個國際快時尚品牌的營銷策略，為我國的服裝產業的發展積累寶貴的成功經驗，并提供一定的發展方向為我國的快時尚品牌發展道路提供借鑒。

【關鍵詞】 快時尚 品牌營銷模式

對于時尚來說，有人認為時尚就是簡約，與其奢華不如從簡；也有的人認為時尚就是標新立異，煥然一新。而快時尚文化起源于歐洲，是對各大秀場上的服裝設計快速模仿及潮流反饋。在社會經濟結構發生變化以后，社會各階層的結構也將逐漸發生改變。由于世界整體經濟的低迷以及各種經濟危機的爆發，人們的消費觀念越發變得謹慎起來，對于物質生活的需求不再時追求昂貴的奢侈品和帶有著名品牌LOGO的不菲商品，而是漸漸轉向價格低廉、設計新穎的快時尚品牌商品。這也極大的促進了快時尚品牌在市場上的迅猛發展。在服裝行業，快時尚成為了對時尚設計的快速反饋和積極反應，緊跟時尚潮流，以低廉的價格，時髦的設計流入消費市場的一種銷售模式。就如日本的UNIQLO、西班牙的ZARA以及美國的GPA這些快時尚品牌一樣，迅速抓住了市場發展的變化，基于消費者的心理，滿足了當下社會的消費需求，引領了新的服裝消費模式，快速的在市場上擁有自己的一席之地并取得了不小的成績。我們可以對這些快時尚品牌的營銷模式進行研究，積累寶貴經驗，為我國的服裝行業提供具有價值的參考信息。

一、UNIQLO的營銷模式

1.品牌定位

在現階段的日本服裝零售行業，作為龍頭老大的必然是國際知名服裝品牌UNIQLO，在最初的時候，優衣庫只是一家銷售西服的小服裝店，他們將目標市場定位在了“正式西裝”的服裝市場，隨后又將目標市場鎖定在了“休閑服”方向，因為優衣庫的創始人柳井正認為休閑服市場據有廣大的發展潛力，最終也使得優衣庫成為世界著名的服裝品牌公司。

在市場定位方面，優衣庫通過營銷策略可以分為休閑服、工作服、套裝、運動服、家居服等幾個方向。對于服裝，他們強調的功能、素材、舒適感和設計感都包含有共同的屬性，那就是：基本款式、易搭配以及好看。因此，優衣庫所強調的是服裝的舒適感以及功能性還有能夠自由的穿搭。

面對這種上下鏈條全部由公司掌控的營銷模式，作為企業必然要面臨著較高的風險，而他們的應對態度是：不怕失敗的速戰速決，就算做錯了也不要緊，快速糾正就好，關鍵就是要立即付出行動。而且優衣庫還組織“紡織工匠團隊”，到中國大陸的生產工廠傳授紡織、織布、燙染、加工、出貨等技藝，進一步加強公司的產品質量，也降低了生產成本，確保了生產進度和品質。

優衣庫將自己的品牌定位為一家重視功能性和時尚性平衡合理的時裝商店，以“基本款休閑服”為主要商品。他們所設計的衣服是為了在保持時尚的基礎上配合大眾在日常生活中可以穿的舒服，不管男女老少都能夠輕松出門的服裝，就好比可樂，咖啡這些消費性商品一樣。這樣既可以保證服裝品牌的時尚性和快速性，也能夠滿足人們的要求即“穿著時尚舒適并具有多功能性，能夠根據場合和心情可以自由的穿搭”。

2.經營模式

優衣庫的實際目標是為顧客提供“物美價廉”的商品，而快時尚品牌營銷模式正是可以滿足這個目標。所謂的快時尚品牌經營模式就是指企業從采購、生產銷售等各個階段都一手包辦，使整個供應鏈都能夠垂直整合，讓企業減少了許多不必要的損失和浪費，并且能夠有效的把握從生產到銷售的整個環節。重要的是成本的降低可以直接反映到產品的定價方面，從而降低了商品的價格，達到物美價廉的目標。因此，優衣庫運用快時尚的運營模式和獨創的“匠心工程”，是自己真正做到了不僅擁有低價而且還有好品質的服裝效果。

每一個成功的快時尚品牌企業都必須要求對自身能夠定位準確，這就需要企業自己去探索顧客的需求，然后開始制定計劃并制造商品。如果在接下來的上架、陳列、銷售環節中出現產品與需求的不統一，就必須及時進行調整以及快速中斷商品的生產，在沒有經過市場實驗是不可能出現熱賣商品的。所以說，快時尚品牌模式的優勢就是在于公司內部可以不斷的進行“計劃、生產、銷售”的環節循環，一直到“熱賣商品”的出現為止。而優衣庫就是選擇“平價休閑服裝”為市場目標，正因為休閑服市場的巨大的發展潛力，再加上追求服裝品質與設計元素相互結合，創造出了功能性與時尚性并存的低價服裝，真正達到了物美價廉的 標準，也為企業帶來了巨大的成功。

二、ZARA的營銷策略

1.ZARA的品牌全球化

ZARA品牌既是專營服裝的連鎖店零售品牌，也是獨立的服裝品牌。它通過高效的營銷模式的整合，對市場成功的做出了快速反應，幫助它閃電般的躋身于全球最具價值的品牌之列，也成為了企業發展的核心競爭力。在品牌全球化的推廣當中，ZARA采用最直接的方式就是通過店鋪來激發消費者的購買欲望，而并不是依賴于廣告。而且ZARA也顛覆了大眾品牌的平庸廉價和奢侈品牌的高不可攀，運用平價的方式滿足了大眾追求時尚的消費需求。ZARA品牌的成功離不開他們獨特的營銷模式價值主張，并且彌補了傳統品牌戰略的需求情況。ZARA擁有著原材料、人才、資金等資源共享的優勢，他們較強的資本和管理能力也使得整個公司能夠建立起完整的供應體系，使得在材料、裁剪、縫制、入庫等方面能夠做到最完美的地步。尤為重要的是，他們的產品定價胃平價而且擁有著十分強的競爭力，獲得了廣大消費者的大力支持，這也進一步的肯定了公司的營銷理念，堅持時尚、快速、低價的營銷策略。

2.目標客戶的選擇

ZARA品牌通過時尚現代的品牌設計、豐富的設計款式配合低價的銷售策略來吸引廣大的消費群體，又由于他們能夠依賴店鋪優越的地理位置，通常ZARA的店鋪都會開在交通便利或者是繁華的商業中心，并且選擇臨街的低樓層店鋪，以便于將建筑的外墻面做成品牌的櫥窗設計或者懸掛巨大的廣告牌，使得與店鋪形成鮮明的品牌形象，進一步的來吸引消費者。

在目標客戶的選擇上，ZARA將目標消費群體定位在了年輕一代，通常是二十多歲的成年人。因為在這一個年齡階段的消費者往往擁有著強烈的時尚敏感度，并且熱衷于捕捉時尚元素，而這些年輕的時尚人士又不可能具備享受奢侈品牌的能力和價值觀念。由于年輕的沖動和喜歡追求時尚潮流，購買產品時通常喜歡展示自己的個性，所以說ZARA的產品多以“多款式、小批量”來滿足大量消費者的心理需求，甚至積累了大批量忠實的粉絲，也進一步的幫助ZARA成為了國際快時尚一流品牌。

3.供應管理策略

在ZARA品牌的管理模式中采用的是低價策略、“三不”原則、、獨特個性使得廣大的消費者對品牌能夠忠實追隨。ZARA產品主要是以生產滿足于消費者需求的產品為首要出發點，通過不斷的推陳出新并且又時尚又低價的產品來滿足年輕消費者獨特的消費需求。在ZARA品牌中沒有廣告，沒有促銷，僅僅是偶爾會打折，這樣可以通過消費者的光顧頻率來確定消費者所追求的時尚元素。值得說的一點是，ZARA對于消費者的情感需求十分關注并且小苗的運用現代通訊技術的發達，加強了與消費者的溝通，成為了我們生活當中渴求可得的理想消費品牌。這樣的營銷模式使ZARA在各個方面都充分滿足了廣大消費者的心里愿望和要求。

三、小結

通過對快時尚品牌營銷策略的研究，為我國快時尚品牌的發展奠定了一個理論基礎。快時尚營銷模式將消費者的需求、商品以及營銷策略一體連貫，帶動了整個市場的發展，也成為了一個時尚的新趨勢。

【參考文獻】

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[3] 蔣智成、萬艷敏、顧形宇、魯成：《服裝品牌營銷案例集》.上海，東華大學出版社.2008-5.