體育產業背景下我國體育經紀業開展策略

支強

摘 要：針對目前我國體育經紀業的現狀，從體育經紀人和體育經紀公司的角度深入剖析我國體育經紀業開展策略，即通過體育產業的大好形勢打造更加專業的體育經紀人隊伍和機構，使體育經紀人能夠和我國體育產業發展的態勢相匹配；積極與國際接軌，加強體育公司在經紀業務上的規范性；在巨資投入國際體育賽事資源的基礎上與地方體育資源緊密銜接。

關鍵詞：體育產業；體育經紀業；開展策略

中圖分類號：G80-052文獻標識碼：A文章編號：1009-9840（2017）06-0025-04

Abstract：This study according to the present situation of Chinese sports brokerage， from the angle of sports brokers and brokerage firm， made an in-depth analysis on the sports brokerage strategy， and gave the following suggestions： based on the good situation of the sports industry to build more professional team of sports brokers and agencies， makes sports broker development match the trend of sports industry， actively integrate with the international community to strengthen the standardization of the sports company in brokerage business， invest heavily international sports resources and connect closely with local sports resources， to promote all-round development of China's sports brokerage business.

Key words：sport industry； sport brokerage； implementation strategy

隨著我國體育產業政策的出臺，我國體育產業發展進入了一個快車道，體育經紀市場已逐步成為我國體育產業發展中的一個重要內容。尤其是近幾年我國大型體育賽事的成功舉辦、體育經紀組織的規模日益擴大、經紀業務范圍逐步拓寬、經紀人隊伍逐步規范、體育市場需求逐步興旺都給我國體育經紀業務的發展帶來了前所未有的機遇，但在發展過程中存在著資源開放性程度不高、市場秩序尚不規范、中介組織競爭力不強、缺乏行業自律等問題。本研究在借鑒國外體育經紀業務成功經驗的基礎上，對我國體育經紀業務的目前現狀進行剖析，提出我國體育經紀業務開展的具體對策，使我國體育經紀業務市場更加公平和高效，使我國體育產業的發展更加規范和完善。

1 國外體育經紀業的現狀

歐美發達的體育產業帶動了體育經紀業的日趨成熟和完善，這其中以拳擊、足球、籃球等為代表的體育項目引領著國際趨勢的發展和變革，同時也成立了國際體育經紀公司，開展全球的體育經紀業務。作為體育產業高度發達的美國，不僅擁有一批世界知名的經紀公司，而且也是體育經紀人的發源地。如世界第一體育經紀人IMG創辦人馬克·麥科馬克從最早運營高爾夫、網球明星開始打開了體育經紀領域的大門。目前，美國大概有20%的體育經紀人在代理80%職業運動員的業務，而北美地區體育經紀人的數量更是占到了1.5萬人左右。

在足球產業發達的歐洲，眾多足球豪門在轉會市場上的預算越來越多及其規范的運作體系導致足球經紀人有著可觀的薪金收入，甚至超過了球員的收入，可以預見歐洲未來足球經紀人的發展還會保持繼續上升的趨勢。其中坐擁歐洲足壇“半壁江山”的足球經紀教父——門德斯，旗下擁有75名球員效力于西甲、英超、葡超等各大聯賽，并在我國體育產業和足球產業改革政策快速發展的現狀下選擇和我國的復星集體合作，推動我國足球的全面發展。門德斯這樣的國際經紀人的出現，推動國外體育產業發展的同時也影響著我國體育經紀業市場的形成和發展。

2 我國體育經紀人的現狀

體育經紀人在我國出現只有10多年的時間。1999年我國開始了對體育經紀人的培訓工作，中國足球在2000年11月舉辦了首屆足球經紀人培訓班，并頒發了足球經紀人許可證。隨著我國體育產業政策的出臺、體育賽事的舉辦和體育市場的繁榮，體育經紀人這一新興職業正逐步興起。在停滯多年后2010年我國又正式開啟了體育經紀人的培訓和認證工作，并相繼在北京、上海、廣州等地陸續開辦了國家體育經紀人培訓班并頒發國家體育經紀人資格證書。但到2015年又終止，直到今年4月在停滯了兩年多的時間后又重新啟動。根據相關預測，未來10年我國至少需要7 000名體育經紀人，而目前取得體育經紀人資格認證的人數很少，擁有體育經紀人資格證書的也只有1 000余人，單項職業體育經紀人更是寥寥無幾。體育經紀人的發展嚴重滯后于我國體育產業化、市場化進程，導致目前我國體育經紀業發展緩慢且無質的飛躍。

雖然我國體育經紀人的市場已初具規模，但和國際體育經紀人市場相比還相差很多。目前我國有關體育經紀領域的法律、法規沒有健全，同時國家政策也沒有跟進，導致目前現行的體育管理體制與體育經紀業務的開展存在嚴重脫節，造成國內體育經紀活動不少負面影響，體育經紀人這個行業不被外界認可。其次，國外體育經紀人業務主要集中在運動員比賽、轉會市場上，而由于我國體育經紀人缺乏專業的知識加之沒有國際運作市場經驗，運動員經紀業務領域開展渠道狹窄。第三，體育經紀從業人員素質不高、結構不齊，諸如醫學、經濟學、法學、管理學及傳媒學等非體育專業的人員由于工作需要都介入到體育經紀活動中，導致在經紀活動中對體育的專業性了解不夠而出現了無照經紀、私下交易、欺騙性介紹、濫收傭金的情況。最后，我國特殊的人情關系使得體育經紀人雖然取得了合法的資格證書但仍然沒有用武之地，即便是個別經紀人在進行但也缺乏國際背景只處于“幫忙聯系”的層面。國內一些優秀的運動員在代言、轉會及談判過程中都是靠信得過的親戚、朋友去進行，體育經紀人即便有合法的資格但由于涉及金錢、稅收和隱私等影響輕易不會被選擇。

受我國體育管理體制的影響，目前我國體育經紀人業務主要集中在體育贊助和體育賽事的組織上。而在開展體育贊助和體育賽事的過程中，體育經紀人也是依托體育公司和體育相關機構來開展。如國家隊贊助商的選擇和國內體育賽事的組織體育經紀人基本不能以獨立的身份涉足，只是體育運動中心把權力交給下屬公司或者一些專業機構，而下屬公司或體育機構拿到資源后都是在公司業務需要的基礎上對內部人員進行培訓來開展業務，導致體育經紀人沒有形成真正市場，與國內目前體育產業的發展態勢嚴重脫節。

3 我國體育經紀公司的現狀

體育經紀公司作為體育產品生產和消費之間的紐帶，為運動員、俱樂部、協會、贊助商、廣告商牽線搭橋，是體育市場發展不可缺少的行為主體。目前，我國專注于體育經紀業發展的公司并不多，大多都是營銷、贊助、推廣體育產品和投資管理及體育項目運營。國內真正以體育經紀業務為主的公司是朱建華在1997年成立的希望國際體育經紀有限公司以及廣東鴻天體育經紀有限公司。之后又相繼成立了視陽國際體育管理公司、北京未來國際體育發展有限公司、中體保險經紀有限公司、中體經紀管理有限公司和大連光輝體育經紀有限公司五大經紀公司（見表1）。

體育經紀公司是發展體育產業中的一類特殊的組織和機構。在我國體育產業振興政策的直接推動下，2014年46號文件出臺以后多家大型企業開始涉足體育產業并相繼成立體育公司來爭奪體育產業這塊“大蛋糕”。目前圍繞體育產業創立的體育公司近兩年平均以100家的數量增長，這些公司的創立為體育產業相關業務的開展提供了更多的便捷渠道和現金流，促進了體育彩票、體育保險、體育基金等相關業務的增速和體育公司的上市。如阿里巴巴、萬達、樂視、華人文化、騰訊等大型企業參與并涉足體育的各個項目，參與體育產業的開發和挖掘（見表2）。

以萬達體育為首的國內企業催生著我國體育產業的布局和體育經紀業務的開展，萬達體育正在有條不紊地布局著體育領域，從2015年開始萬達完成了多項并購、收購、投資和合作（見表3）。

從目前體育公司成立和開展業務情況來看，雖然在其經營過程中都在布局體育領域，但對于體育經紀業務的開展都有限，成立的這些體育公司主要業務是通過資本運作集中在對體育IP資源的壟斷上，而且大多都是組織體育賽事和體育培訓等業務，同時，職業俱樂部在運作的過程中涉足了運動員經紀業務的領域，使得目前體育公司在以體育經紀為專業領域開展業務很少，即使有也是順帶進行，形成了目前我國體育經紀業務是以新聞廣告媒體公司直接介入，官辦、民辦、兼營和事業單位都參與的多元競爭局面。

4 我國體育經紀業的開展策略

體育經紀業不僅是體育產業的重要組成部分，而且是確保體育產業健康有序、快速發展的“潤滑劑”和“助推器"”，作為我國發展體育產業的中介組織，其體育經紀人和體育經紀公司在整個體育產業鏈中起著十分重要的銜接作用，對我國體育產業發展的各個領域都有著重要的影響和推動作用。

4.1 體育經紀人合理開展對策

首先，從國家層面規范體育經紀人的法律、法規。國家行政管理部門應制定有關體育經紀人的法律條文，包括合同文本、稅務、傭金制度等都應該建章立制，促使我國體育經紀人規范化管理。

其次，國家應加強對體育經紀人的監管力度，從專業能力和業務開展上為體育經紀人創造便捷的條件和機會。同時，促使體育經紀人借鑒國外成功經驗拓寬運動員經紀業務領域。只有體育經紀人真正涉足運動員的業務領域，未來我國體育經紀業務才能形成市場。

第三，規范體育經紀從業人員的結構。國家應在體育經紀人的資格認證上設立更高的門檻，除把學歷提高到研究生層次外，還應該限制專業，利用高校的有利資源培養專業的體育經紀人隊伍。另外在培訓過程中除理論知識外，加大實踐業務能力的比重。同時建立科學的評價體系，建立專家組以定期對體育經紀人進行考評和資格認證。

第四，成立專業的體育經紀人機構、組織、協會等，健全體育經紀人專業的管理體制。一方面可以抵制國外體育經紀公司對國內市場的壟斷，另一方面也可以促進行業自律和良性發展。削弱由于人情關系而進行的經紀業務開展，促使優秀運動員的經紀業務拋開親戚、朋友去進行，推動運動員經紀業務專業、規范，使持證體育經紀人有用武之地。

最后，嘗試建立體育經紀人不同業務類型的資源庫，通過媒體平臺對體育經紀人進行掛牌交易。利用現代媒體可以更直觀地了解體育經紀人的從業經歷、專業背景和業務能力，有助于體育公司和運動員更好地尋找合適的經紀人并與之開展業務，最終推動體育公司和運動員形成規范的體育經紀業務往來。

4.2 體育經紀公司合理開展對策

目前涉足體育領域的公司日漸增多，但都是靠雄厚的資金在搶奪體育的IP資源，雖然直接推動了我國體育賽事表演業職業化和商業化的進程，但在運作過程中缺乏對贊助商在資金上的合理化談判，同時企業和體育賽事之間的結合度，體育賽事的品牌推廣度和關注度也缺失。因此，需要加強體育公司對體育經紀業務的重視程度，打破以往新聞廣告媒體公司直接介入，官辦、民辦、兼營、事業單位都參與的多元局面，形成體育公司經紀業務的良性運營環境。

其次，現有大公司對體育領域的介入更像是跑馬圈地，基本上處于粗放型的階段，資源到手但不知道下一步該如何運營，這就需要有體育經紀背景的人來合理布局，完成從粗放型到精細型的轉變。

第三，嚴格體育公司注冊的標準和條件。國家對體育公司的注冊和成立應該把持證體育經紀人作為一個必要條件，讓更多具有專業業務能力的人來對體育公司運作和管理，從而有助于體育公司在業務開展上更加專業化并最終能夠打破跨國經紀公司對我國體育經紀業務的壟斷。同時加大對我國體育經紀公司的扶持力度，鼓勵體育經紀公司的規范運作和發展。

第四，體育公司在業務開展上應明確定位。目前像阿里巴巴、萬達、樂視、華人文化等把業務都涉足到國外領域上，這就需要在業務開展中加強對國外體育經紀背景的專業化知識和能力的培養，而目前我國現有體育經紀人中涉足國外體育經紀背景的人寥寥無幾，因此在運作的過程中加大對國際體育經紀人的培訓力度，使之能夠順利運作并與國際體育公司接軌。

最后，體育公司應一改目前高大上的局面，積極與我國地市的體育資源合作，開展符合我國特色地域文化的體育賽事和體育經紀業務，推動地方體育產業的發展并吸納地方體育人才和資源，更好地推動體育產業的全面發展。

5 小結

目前，體育經紀業務在我國的開展與我國體育產業的快速發展不相匹配，體育經紀業務作為體育產業發展過程中的重要環節還沒有從國家層面上得到重視。應在體育經紀人的資格認證上成立專業的體育經紀人機構、組織、協會，并設立高門檻準入制度，定期對體育經紀人進行考評和資格認證。嘗試建立體育經紀人不同業務類型的資源庫，通過媒體平臺對體育經紀人進行掛牌交易，同時打破以往新聞廣告媒體公司涉及體育經紀業務的局面。體育經紀人應作為體育公司的注冊一個必要條件，讓更多具有專業業務能力的人來對體育公司運作和管理，并加大對國際體育經紀業務的介入力度使之能夠與國際體育公司接軌。最后，體育公司應一改目前參與國際賽事的局面，積極與各地市的體育資源合作，開展符合我國特色地域文化的體育賽事并吸納地方體育人才和資源，推動體育經紀業務開展的同時帶動體育產業的全面發展。

參考文獻：

[1]林建君，李文靜.我國體育產業政策效應的評價研究[J].體育科學，2013（2）：22-29.

[2]張劍.我國體育經紀人的管理[J].天津體育學院學報，2000，15（2）：6-9.

[3]王璟，夏培玲.市場經濟體制下的體育經紀人[J].武漢體育學院學報，2001，35（1）：36-38.

[4]李丁，肖煥禹.媒介融合背景下體育傳播模式之嬗變[J].上海體育學院學報，2013（5）：31-36.

[5]肖淑紅，陳旭東，等.體育經紀人相關問題的研究現狀綜述及分析[J].北京體育大學學報，2013（3）：9-15.

[6]劉強德.論我國體育中介市場的現狀及對策[J].安徽體育科技，2006，27（1）：15-17.

[7]梁利民.我國體育中介市場的主體及運作[J].體育科技文獻通報，2005，13（8）：15.