年輕，但專業

蘇希玲 陳珍妮

記者：首先請您介紹一下華沙博覽中心的設施和承辦活動的情況。

Szypula： 華沙博覽中心是中東歐最大的專業會展場館。我們有50萬平米的室外面積和14.3萬平米的展覽面積，分布在6個展館，并有1.5萬個停車位。從地理位置而言，博覽中心距華沙市中心僅10分鐘車程，距華沙肖邦國際機場 僅15分鐘車程，從這個機場有到中國城市的直航航班。由于會展中心在郊區，可以通過高速快速到達波蘭的其他地方。

現在我們大約每年承辦多個行業一共大約30多個活動。我認為這些活動對于潛在的中國參展商應該非常有用，特別是在汽車零配件、化妝品、機械、時尚以及紡織品領域的展覽會。

記者：波蘭的大部分場館是國有還是私有呢？您的場館會得到政府的財政補貼嗎？

Szypula： 就像在全世界大部分國家一樣，由于需要巨大的資金投入，波蘭的場館都是公共資產，但我們是屬于波蘭最大的家族企業之一，不受政府的財政扶持，但我們與中央政府和當地政府的合作也非常重要。大部分在華沙博覽中心舉辦的展會都得到波蘭政府相關部門的支持。展覽是波蘭經濟的重要組成部分，并為中國企業進入波蘭市場提供了豐富的機會。

記者：華沙博覽中心在運營中的最大挑戰是什么？您又是如何應對挑戰的？

Szypula： 我們依然是一個非常年輕的場館，因此我們需要在全球進行更多的推廣。大約三年前，我們開始參加很多業內交流活動，與潛在客戶洽談。中國的很多場館都是新建成不久，但在歐洲，大部分的場館都歷史悠久，非常有名，因此，作為一個新秀場館，我們需要主動介紹自己，讓觀眾和展商了解我們的專業性，特別是我們能夠為展覽會組織很多國際買家。

雖然我們的投資方非常有名，但會展行業對于我們而言仍是一個全新的領域，需要一些時間讓客戶了解我們，以及讓我們結識潛在客戶。我們想找到那些認識到波蘭是進入龐大的中歐區域市場的客戶。

記者：華沙博覽中心自己主辦展會嗎？如果是，您有什么原則來保護主辦方客戶的利益？

Szypula： 是的，我們有自辦展會，但我們盡量不與客戶競爭。客戶是我們的寶貝，我們要很好地滿足他們的需求。對于客戶舉辦的展覽會，我們有豐富的行業資源，不僅能夠為他們組織波蘭的買家，還能夠為他們組織來自周邊國家的買家。這也許是我們最大的優勢。

中歐有1億人口，市場非常大。經濟增長非常迅速，我們需要接洽外國的合作伙伴。從戰略角度講，中歐的企業也需要與中國企業合作。2017年，波蘭總統杜達與中國國家主席習近平會面并簽署了戰略合作協議，我認為現在是加強兩國經貿合作的最佳時機。

記者：您經常到中國出差嗎？您覺得中波兩國會展業的合作前景是什么？

Szypula： 不經常來，但我非常喜歡中國。我覺得中波兩國的合作對雙邊企業都意味著機會。現在政府已經打開了經貿合作的大門，商業合作的步伐也一定要加快，例如多參加彼此的文化與商務交流活動。積攢人脈可以使我們更好地開展業務，雖然中波兩國語言不同，但思維方式是一樣的。我還想指出，有很多中國學生在波蘭留學，因此中國參展商到我們這里來參展很容易找到助理。