讓業務發展如鷹高飛

趙偉 蘇希玲

導語：建于1959年的索科利尼基會展中心是俄羅斯歷史最悠久、在莫斯科最受歡迎的會展場館之一。據最近統計，會展中心內，每年承辦377場各類活動，業務繁忙。

皇家勝地內的會展中心

索科利尼基會展中心是俄羅斯歷史最悠久、在莫斯科最受歡迎的會展場館之一。據企業總裁阿列克謝？沙布羅夫所說，建成近60年來，會展中心經過不斷擴建和修繕，唯一沒有改變的是地址。會展中心位于莫斯科東北郊，距莫斯科市中心僅有幾個地鐵站之遙。周圍是占地面積500多公頃的索科利尼基森林公園。這都是該公園周邊生態優美的環境優勢。

自古以來，該公園就是莫斯科郊外沙皇鐘愛的狩獵場所。那時沙皇用專門馴養的狩獵雄鷹打獵。因此以后公園就以雄鷹命名（在俄語中，“索科利” 的意思即為“雄鷹”）。索科利尼基會展中心的業績目前也如火如荼，如展翅翱翔的雄鷹一般節節攀升。

參展訪客在商務活動之余，還可以到這一昔日的皇家勝地觀賞麋鹿、野兔，甚至一些稀有動物。此外，會展中心周邊的交通設施十分完善，也有諸多酒店林立，這也為會展活動在此舉辦提供了地理優勢。

沙布羅夫先生介紹道，索科利尼基會展中心場館的一大優勢是能夠很好地助力新展會項目的成功。會展中心有10個展廳，室內展覽面積將近3萬平米，室外展覽面積為1.7萬平米，完全可以滿足初創展會的場地需求。沙布羅夫先生強調，“我們多次見證了新的展會項目的首秀、發展，以及壯大成功”。

在過去幾年里，會展中心舉辦的展覽和各類活動數量穩步上升，業務十分繁忙。據最近的統計，會展中心平均每年承辦377場各類活動，較前幾年又是一大飛躍。其中，在2016-2017年，展覽活動包括常年展增加了5.9%，其他各類活動增加了11.6%。這些會展活動涉及汽車、工業、化學分析、焊接等領域。而每年都有1000多萬人前往索科利尼基公園游玩，這也為會展中心舉辦各類活動尤其是B2C活動創造了良好的條件。

在會展中心每年接待的訪客中，有大量的中國訪客。沙布羅夫先生表示，中國展商比例較高的是化學分析和焊接設備方面的展會，達到40%之多。會展中心還承接了一些中國機構在俄主辦的活動，如前不久剛剛舉辦的福建省文化企業展覽會。本次展覽會是由福建世創商務展覽有限公司組織的，有100多家展商。此外，作為莫斯科的知名展館，會展中心還多次接待中俄高官與大型企業代表，設施與服務的高水準可見一斑。

實體展會將永不會消失

沙布羅夫先生在會展領域擁有豐富的經驗，從上個世紀90年代開始主辦展會。他的展覽公司在當時聲名卓著，頂峰時期曾組織共70多場展覽會，尤其精于工業展。在2010年，他以3300萬歐元的價格將展會企業全部出售給國際知名主辦方ITE，開始進軍展覽場館運營領域。現在，作為場館運營方，沙布羅夫先生表示，索科利尼基會展中心有自辦展會業務，但這都是在不與當前的主辦方客戶構成競爭關系的前提下開展的。這些自辦展項目涉及馬業、農產品、兒童玩具等領域。

作為一名成功的會展組織者，沙布羅夫先生認為，優質展會是專業的展商與專業的買家匯聚之處。不僅是制造商和消費者之間的交流很重要，商務人士之間的交流也同樣重要，他們是商務進展的推動力。他們 的交流是提供創新解決方案和創造高品質的新產品的保證。他確信，實體展會永遠不會被虛擬展會所取代，因為后者缺乏情感要素，而人們想要面對面地從情感的層面上有直接的交流，并且在現實世界中相互見面。他還指出，一場展會要持續成功，主辦方必須時刻洞察行業的發展趨勢。會展操盤者必須對新興趨勢有敏銳的直覺，能“感知”市場的脈搏，并善于預見市場的需求。此外，會展活動需要進行持續的發展，為展會的成功舉辦營造良好的人氣。

文化經貿兩相宜

沙布羅夫先生對中國文化十分著迷。他早年曾在中國設立辦事處，并且游遍中國的山山水水，領略各地的文化。他笑言，“美食在廣州，喝酒在東北。”他十分佩服中國人民的勤奮，并鼓勵會展中心的所有員工都學習這樣的中國精神，并要求自己的孩子從上小學就開始學中文。

他認為，中國的騰飛跟中國人民的勤奮有著直接而密不可分的聯系，俄羅斯人民的聰明才智并不比別國的人差，如果要崛起一定需要這樣踏實勤奮的精神。

在沙布羅夫先生的經營管理下，中文是索科利尼基會展中心網站的三種語言之一，充分體現了他對中國市場的尊重和重視。他認為會展中心等基礎設施對于會展業的發展有著巨大的推動作用，中國的會展業之所以突飛猛進，跟專業場館遍地開花密不可分。他透露，在未來將通過中國茶葉茶具展等高端精品展會將中國文化更多地引進俄羅斯，同時以文化交流帶動經貿合作。

此外，2019年于會展中心的60周年大慶和中俄兩國正式建立外交關系的70周年大慶之際，沙布羅夫先生也作為現代書法館（https：//www.calligraphy-museum.com/ cn）舉辦？偉大的中國書法與國畫？展覽（https：//www. calligraphy-museum.com/cn/exhibitions/zhong-guode-wei-da-shu-fa-yi-dai-yi-lushu-fa-zhan） 。

放眼未來，在會展中心的整體業務規劃方面，沙布羅夫先生表示，已經找到了場館的利基市場，即承辦非大型的現有展會。會展中心有30000平米的室內面積和17000平米的室外面積，可以安裝移動展廳和舉辦室外配套活動。同時，場館也非常適于舉辦新展會。目前不僅承接俄羅斯的展覽會，也承辦一些地區性及國際性展會。“我想，可以把我們稱為發展新項目的‘孵化器一類的角色。”沙布羅夫先生說到，對未來的發展思路十分清晰。