Mainspring：印尼版今日頭條的成長記

張晴

大約從2015年始，一批中國企業(yè)家紛紛出海印尼。恰如兩千多年前，中國商隊從沿海港口揚帆遠航，抵達馬六甲海峽兩岸，開拓了一條“海上絲綢之路”。黃金商道再次被激活。這一次，從中國而來的不是絲綢、瓷器，而是中國互聯(lián)網(wǎng)充沛的能量，中國的掘金者們正試圖在印尼復制中國的成功項目。

賣掉房子，來印尼做個“大公司”

有“印尼版今日頭條”之稱的BaBe，其創(chuàng)始人劉偉瀚之前是一位投資人，戴著眼鏡的他長相斯文，氣質(zhì)頗像TVB電視劇中典型的銀行家。除了講中文語速稍慢，你幾乎猜不出來他是一位馬來西亞人。

2005年從美國微軟離職后，劉偉瀚來到北京加入諾基亞投資基金，成為在中國的海外掘金者。“2008年經(jīng)濟危機的時候，如果有什么項目要融資，華興資本就會給我們十幾個投資人打一圈電話。如果這圈電話打完還沒有人感興趣，那這個項目就沒有機會了。市場就是這么小。”那幾年，劉偉瀚收獲頗豐，先后投資了包括UC Web的B輪、趕集網(wǎng)A輪、空中網(wǎng)等高回報的案子。

劉偉瀚來印尼創(chuàng)業(yè)的邏輯和戈壁創(chuàng)投的曹嘉泰一樣——中國資本迅速增加，投資難度加大，而人口眾多的印尼潛力無限，把中國模式帶過去，“肯定能做。”劉偉瀚表示，之所以選擇將中國移動互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式移植到東南亞，而沒有選擇美國的商業(yè)模式，主要是因為中國從人均GDP收入、社會文化等各個方面和東南亞各國都更為接近，中國的移動互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新也更加適合東南亞市場，預計會有更高的成功概率。

2011年，他以5萬元一平米的價格賣掉在北京CBD核心區(qū)的房子，舉家遷往雅加達。“確實是下了比較大的決心，因為雅加達畢竟不是北歐、新加坡，生活條件完全不一樣，而且我也不是沒有別的選擇、非得要創(chuàng)業(yè)那種。”劉偉瀚甚至來不及思考具體產(chǎn)品是什么。

劉偉瀚身上烙有強烈的冒險家個性，他內(nèi)心更深的動力來自看到周圍有很多“不用太拼也OK”的朋友，他認為，像他這樣祖籍廣東的華僑三代似乎喪失了父輩當年的激情，“畢竟我爺爺那一代還是很拼的。”劉偉瀚覺得，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，印尼有很多空白市場，“不如做出一個大公司”。

“中國模式”也受挫？

2012年，劉偉瀚從在中國已經(jīng)很火的網(wǎng)頁游戲起家，在印尼成立了Mainspring公司，“去哪兒”創(chuàng)始人戴福瑞成為最早的天使投資人。劉偉瀚將中國國內(nèi)的運營打法搬到印尼。結(jié)果變成了他至今反復感嘆的教訓：“頭一兩年市場不是很懂、本地需求也不是很懂。”

問題首先出在人身上，先是找不到程序員。“LinkedIn（領(lǐng)英）在印尼蠻大的，有600萬獨立用戶，你猜這600萬人里面，有多少人是做研發(fā)的？R&D、PHP、JAVA、C++都好。”劉偉瀚說，為了招聘，他在LinkedIn上一個一個數(shù)了一遍，“真實數(shù)字是4萬多，不到1%，研發(fā)人員很缺很缺。”

網(wǎng)頁游戲做出來后，中國國內(nèi)的做法是找一兩個人去網(wǎng)吧貼海報，說服用戶玩游戲，但在印尼，劉偉瀚發(fā)現(xiàn)本地人工作態(tài)度堪憂，貼的海報是歪的，更不用提口頭跟用戶宣傳了。“我看過一個調(diào)查，全球調(diào)研不同國家的幸福度，對于北亞、中日韓來說，大約20%的人是開心的，但在印尼，幸福度達到了80%，跟北歐國家差不多。”人才是創(chuàng)業(yè)者面臨的最大障礙，印尼人天性樂觀、耽于安逸，“單純加工資、給期權(quán)都激勵不了。”

摸爬滾打，劉偉瀚慢慢找到了一些管理方法，可這時候，他發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的方向錯了。從2014年開始，伴隨著100美金左右廉價智能機的普及以及流量價格的下降，印尼智能手機用戶數(shù)量呈爆發(fā)式增長，相當于印尼直接跳過了PC時代邁入移動互聯(lián)網(wǎng)時代。劉偉瀚基于PC網(wǎng)頁游戲公司才剛剛步入正軌，就被移動互聯(lián)網(wǎng)以海嘯之勢拍在岸上。

新聞聚合產(chǎn)品有“看頭”

移動互聯(lián)網(wǎng)在印尼的盛行，讓具有投資背景的劉偉瀚反應敏銳，他停止頁游業(yè)務，全面發(fā)力手游。同時，尋找中國移動互聯(lián)網(wǎng)已有的成功模式，如滴滴、今日頭條、美團點評……最終得出結(jié)論：新聞聚合模式尚有機會。做滴滴這樣的出行軟件需要強大的本土資源；美團模式做起來很辛苦，需要強大的地推團隊，況且東南亞大城市少，集中度差。

而新聞聚合產(chǎn)品靠技術(shù)，而且在印尼是空白。“當然每個語種都有自己的新聞產(chǎn)品。事實上，前端的差別不大，主要還是在后端算法。”劉偉瀚認為，對于印尼當?shù)厝耍珿oogle News并不完全適用。Mainspring開發(fā)的新聞APP——BaBe，具備大數(shù)據(jù)分析引擎，每天抓取幾萬條新聞和博客展示的同時，能夠在用戶使用APP一段時間后勾畫出用戶喜好，選擇向他主要推送體育或娛樂或經(jīng)濟新聞，相當于中國的“今日頭條”。很快，這款通過大數(shù)據(jù)分析為用戶提供定制內(nèi)容的印尼語新聞客戶端獲得了百萬級用戶，已經(jīng)跟同類產(chǎn)品拉開了距離。目前，Babe的母公司Mainspring的C輪融資已經(jīng)敲定。

現(xiàn)在，BaBe儼然是印尼移動互聯(lián)網(wǎng)的明星項目，被谷歌評為2015年印尼“十佳應用”。隨著越來越多的用戶轉(zhuǎn)向使用移動端瀏覽新聞，Babe母公司Mainspring的估值有望趕超印尼最大的新聞門戶網(wǎng)站Detik（現(xiàn)估值3億美元）。

“接地氣”，經(jīng)營拓規(guī)模

在印尼市場摸爬滾打多年的劉偉瀚，如今靠BaBe這個明星項目，成為了中國華僑海外投資圈中的明星人物。許多人并不知道，正是過去無數(shù)的失敗才鑄就了如今不俗的成績。“一勝九敗”的劉偉瀚分享了他在印尼的創(chuàng)投經(jīng)驗：中國項目在東南亞發(fā)展，一定要本土化，接地氣，在實踐中反復摸索總結(jié)。

在印尼，移動互聯(lián)網(wǎng)的崛起是由于安卓機培養(yǎng)出的大量的用戶。據(jù)統(tǒng)計，印尼的智能移動設(shè)備里，安卓機的市場份額至少占到七成以上，為了更好地了解當?shù)赜脩舻男枨笠郧蟀l(fā)展，劉偉瀚也一直保持著使用安卓機這一“接地氣”的習慣。

此外，因為新聞類內(nèi)容跟語言相關(guān)，Mainspring聚焦在印尼語、馬來語，2017年計劃拓展到東南亞其他國家市場。“在中國，大部分要解決的問題都有人去解決了；在印尼，還有很多問題沒有解決。即便在印尼一線城市有人解決了，還有幾十個二、三線城市，包括越南、泰國都有很多機會。”劉偉瀚認為，外面看來，東南亞這些國家都很像，但實際不然，每個國家都有自己的特點，所以Mainspring要進入到任何一個國家，都需要本地化，真正了解當?shù)孛襟w。

Mainspring現(xiàn)在還在投入階段，沒有盈利。劉偉瀚在接受記者采訪時表示，“2016年公司能做到幾百萬美元的收入，至少證明這個模式是行得通的。希望能把用戶做到5000萬到1億的規(guī)模。”

BaBe的成功讓劉偉瀚在海外投資人和創(chuàng)業(yè)者中名聲大噪。每天，他在印尼的辦公室訪客絡(luò)繹不絕，以至于其辦公樓一樓負責來賓登記的前臺聽到“Mainspring”的公司名后，會心領(lǐng)神會地說：“Big name！”

來源：投資界網(wǎng)站、36氪網(wǎng)、和訊網(wǎng)