行為導向法在服裝消費行為教學中的實踐探索

襄曄

[摘 要] 行為導向法注重學生多元智力與綜合行為開發，是提高高職服裝市場營銷課程教學的有效教學手段。基于此，探索了針對高職學生的服裝消費行為教學新思路，開展了具有服裝市場營銷特點的職業行為，這一教學實踐對服裝市場營銷課程教學的深入思考有一定的啟發意義。

[關 鍵 詞] 行為導向法；服裝消費行為；教學實踐

[中圖分類號] G712 [文獻標志碼] A [文章編號] 2096-0603（2018）16-0019-01

在新一輪經濟改革形勢下，我國服裝產業結構調整在有條不紊地開展中，其核心工作是要從低附加值的貼牌加工轉移到本土服裝品牌運營中來，提高服裝品牌的市場競爭力。基于這一產業形態轉變背景，越來越多的服裝企業急需能設計、懂技術、會管理、善經營的服裝營銷復合型人才。這也對高職服裝市場營銷課程的教學工作提出了新的要求，本文以行為導向法為教學活動的指導思想，在高職服裝消費行為課堂教學中進行了有益的嘗試，取得了令人欣喜的教學效果。

一、行為導向法的教育理念

職業教育界所談論的“行為導向”源自德文“Handlungsorient-ierung”，最早由德國的州文化部長聯席會議上提出“要用職業行為體系代替專業學科體系”的決議。行為導向法是一個以各種能力為本的教學方法的統稱，它將“以學生為中心，以行動為導向”作為核心思想，它以培養學生行為能力為目標，通過營造符合工作實際的教學活動氛圍，引導學生利用自身的感知覺系統體會教學內容，積極參與學習的教學方法。

二、服裝消費行為教學設計與實踐

（一）教學設計思路與實施

服裝消費行為學教學內容是充滿生機、直觀鮮活的。筆者應用行為導向法對本項目教學內容進行整合，教學流程設計如下：

1.課前行動，目標明確

學生以學習合作小組課前合作完成“服裝消費者購買行為觀

察”實踐任務：依托某服裝品牌專賣店，觀察專賣店布局、消費者購買過程和購買行為結果等。課前行動設計，讓學生走出教室，在日常生活中觀察記錄服裝消費者的行為。

2.項目引入，開門見山

學生帶著觀察感受走入課堂，教師說明本項目要求：用眼睛記錄消費行為、用頭腦思考購買過程，從服裝消費者的外在行為表現直擊消費者的內心。隨即展示各組的觀察成果，學生參與課堂互動微話題：察言觀行，你說我評。

3.小組匯報，穿插新知

第一組的觀察點為優衣庫的牛仔褲區，學生記錄了消費者挑選牛仔褲的廓型特點和選色喜好，在觀察個案中發現一名消費者選擇了一條折扣力度較大的牛仔褲，判斷她對價格比較敏感。筆者順勢引入本項目的新知“服裝消費者的購買動機”，學生有了親身觀察體驗后，很容易就理解了。

第二組以海瀾之家為觀察場所。在襯衫領帶區域，學生記錄了一位未購買的40歲左右女性消費者，分析其未購買的原因可能與襯衫區域凌亂的色彩陳列有關：色系混雜且缺乏色彩節奏。學生將服裝設計課所學色彩知識活學活用，解決服裝消費行為觀察中發現的問題。

第三組選擇了ONLY女裝。她們記錄了一位猶豫不決的30歲女性的行走路徑，發現在兩款呢子外套中最終購買了打折力度更大的一件。通過消費路徑圖，引入本項目的難點——服裝消費者購買行為S-R（刺激-反應）模式，教學難點在學生現場活躍的討論分析中得以化解。

第四組觀察了H&M童裝，活潑的學生用角色扮演的方式還原了現場：外婆和媽媽在選擇蓬蓬裙還是背帶裙的問題上有了分

歧，這時導購員的一句“這款背帶裙是剛到的海報款”促使兩人達成一致。學生在輕松愉快地看完這組學生的角色還原后，進一步加深了對本項目難點的理解。

4.各抒己見，歸納總結

學生現場匯報展示精彩紛呈，教學微信群里的互動微話題同步展開，教學現場互動活躍。學生對群里的關鍵詞進行排序，自主得出了服裝消費者購買過程的結論。

（二）教學實踐與效果

從本項目的現場教學效果、學生呈現出的習得成果來看，這次項目教學總體是成功的。將行為導向法教育理念定為本項目教學設計的思考點、著眼點，精心設計課前觀察實踐任務，在真實的生活中開發高職學生的各項行為能力。各學習小組以匯報的形式開展教學過程，教師巧妙地將本項目的重、難點穿插其中，潤物無聲地幫助學生在行為過程中獲取新知。

三、結語

高職服裝專業教師在服裝市場營銷課程的教學工作中，必須立足于課程的定位與特征深入挖掘學科交叉點，改變傳統單一的教學手段，積極應用恰當的教學理念巧妙設計教學過程，充分激發學生的積極性與創造力，讓高職服裝市場營銷課程教學更

加生動有效。

參考文獻：

[1]鄭利群.試論行為導向教學模式在高職院校的實施條件[J].教育與職業，2008（23）：68-69.

[2]韓茂源.行動導向教學法的理論釋義及實踐解讀[J].黑龍江高教研究，2011（6）：146-148.