中職《ERP沙盤模擬》經營規則解讀與開局探析

楊小剛

[摘 要] 《ERP沙盤模擬企業經營》在中職財經類專業中作為實踐課程開設以來，越來越顯現出其在培養學生綜合財務素質方面的重要作用。分析了普遍的沙盤模擬經營規則，并就不同規則下如何布局進行了討論，以此來加深中職學生對經營規則的理解，提高操作水平。

[關 鍵 詞] ERP沙盤模擬；中職教學；經營規則

[中圖分類號] G712 [文獻標志碼] A [文章編號] 2096-0603（2018）13-0259-01

中職《ERP沙盤模擬》是財經類專業的學生必修的一門課程，它把一個制造型企業的供、產、銷三大經營環節模擬、抽象后呈現在物理沙盤臺面或者電子沙盤界面上，并通過一系列經營規則，營造競爭環境，讓學生在仿真的市場環境里，感受市場競爭的殘酷與精彩。這門課程的學習，旨在提高財經類專業學生靈活運用財務知識，預測、控制和結算企業財務數據，讓模擬企業健康運作，并在經營結束時獲得最大權益。

在《ERP沙盤模擬》教學中，經常會遇見學生在操作中訂錯原材料、違約、破產等情況，究其原因，最根本的還是對經營規則不熟悉，沒有理解透徹經營規則中各生產要素之間的數據關系。為此，在開始經營之前，詳細解讀經營規則是非常關鍵的。

一、生產線

在中職沙盤模擬規則中，常見的有手工線（超級手工線）、自動線、柔性線和租賃線四種生產線。手工線（超級手工線）具有低價格、即買即用、靈活轉產、可以生產出1交產品等優點，其缺點是產能低于其他生產線（兩季度生產一個產品）；自動線的優點是價格適中、產能大（一個季度生產一個產品），缺點是轉產需要費用和轉產周期；柔性線的優點是轉產靈活、產能大，缺點是價格昂貴、建線時間長、維修費高；租賃線具有零購買價、產能大的優點，但它高昂的維修費以及負殘值也是讓人望而生畏的。在開始經營時，一定要做好市場上各種產品的需求與價格趨勢圖，在趨勢圖中找規律，確定自己的主打產品，一般主打產品在自動線上生產，需求量與價格波動大的產品用柔性線或手工線生產。自動線上生產的產品將一直貫穿經營始終，其他線上的產品，要緊跟市場波動，不斷轉產，追求高利潤和高需求量。

二、廠房

經營規則中一般有大、中、小三種廠房。各種廠房有不同的購買價格、租金和容量。如果預算方案資金寬裕，則購買廠房，這樣就不用每年繳納租金。如果開局建線多，需要大量資金，建議租廠房，為建線、購買原材料和上線生產預留資金。在一些經典方案中，以先租用廠房，再租轉買操作居多。

三、融資

經營規則中常見的融資方式有長期貸款、短期貸款、資金貼現與庫存拍賣。其中，長貸和短貸最為重要。沙盤模擬中，初始資金一般是70萬左右，這些資金對企業經營是遠遠不夠的。開局時，如何在第一年與第二年經營中實現長短貸嵌套是非常關鍵的。比如，第一年三四季度分別短貸29萬，則第二年初長貸款額度=第一年末所有者權益的3倍-29*2-29*2，其中第一個29*2是第一年三四季度已貸款額，后面的29*2是準備在第二年的一二季度進行短貸數額。通過這個公式，第二年初的長貸額度就能計算出來，同時也預留出了第二年一二季度29萬的短期貸款額度。從第二年三季度開始，償還了第一年三季度29萬短貸本息之后，又有了29萬的貸款額度，第四季度亦是如此。進行長貸的同時再循環使用短貸，是沙盤模擬中非常重要的操作，學生要能準確計算出經營當年的所有者權益，并據此計算出未來年度的總貸款額度，以讓企業的資金健康運行。

四、原材料

在中職沙盤模擬規則中，原材料有R1、R2、R3、R4四種，不同的原材料有不同的下訂單時間。R1、R2提前一個季度下原材料訂單，下季度入庫使用；R3、R4提前兩季度下原材料訂單，到時才可以入庫使用。這樣，不同產品的原材料訂單計算就成了一個難點。如果沒有預算，沒有前期下好原材料訂單，就會導致出現缺少原材料而不能上線生產、不能按時交貨、違約等嚴重問題。例如，P2產品的構成是2R2+R3+R4，如果計劃在三季度上線生產1個P4產品，則要在一季度下1R3+1R4的訂單，在二季度下2R2的訂單。原材料訂單算準確的前提是必須做好生產計劃、轉產計劃。

五、產品研發與產品構成

中職規則中有P1、P2、P3、P4四種產品，不同規則有不同的產品構成。比如，有的規則是P1=R1，而有的規則是P1=R1+R3；有的規則中產品研發期長，花費多；有的規則中研發期短，花費少。在實戰開局時，一定要研究市場預測數據來決定產品組合，不但要考慮毛利，更要考慮銷量。在毛利與銷量之間，筆者認為銷量是第一位的，因為只有將產品賣出去，才能實現銷售收入，才能讓企業資金鏈得到保證。

六、其他需要注意的規則

（1）生產線折舊年限及每年計提折舊數額，年末時，一定要計算清楚，因為累計折舊要填寫在利潤表中，而且資產負債表中固定資產一項填寫的是生產線凈值（生產線原值減去累計折舊總額）。（2）有無市場老大。如果規則中有市場老大，廣告投放時需要注意自己是不是在某個市場是老大。比如，有一組經營者在第二年本地市場P1產品銷售額最大，則此組就是本地市場P1的市場老大，此組在這個市場投入1萬的廣告費就有權利第一個搶單。如果無市場老大，則要準確計算未來年份的產能，根據產能和市場需求量、均價以及市場飽和度等綜合因素來決定投放廣告額度。

《ERP沙盤模擬》課程充分體現了體驗式教學和探究式教學方法，學生能在一次次經營中學習到更多財務知識，學會統籌安排，鍛煉思維邏輯能力，增強團隊協作意識，為以后勝任工作打下堅實基礎。

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