“互聯網+”時代休閑農業眾籌發展途徑解析

張薇 劉旭錕 羅旭輝

摘要 隨著互聯網行業的不斷發展，融資圈中眾籌融資方式逐漸盛行，休閑農業近年來也開始涉足于農業眾籌。詳細闡述了農業眾籌發展前休閑農業的概念，以及發展休閑農業眾籌的意義，并以北京花仙子項目來實例說明休閑農業眾籌的問題，通過一系列深入探討，提出了有助于推進我國休閑農業眾籌發展的路徑，對于發展我國休閑農業眾籌具有重要的促進作用。

關鍵詞 休閑農業；眾籌；融資；農業眾籌

中圖分類號 S-9 文獻標識碼 A 文章編號 0517-6611（2018）27-0128-02

Analysis of the Way of Developing Public Funds for Leisure Agriculture in the Era of “Internet +”—Taking the Beijing Flower Fairy Project as an Example

ZHANG Wei1，LIU Xukun2， LUO Xuhui3

（1.Fuzhou Library， Fuzhou， Fujian 350009；2.Institute of Agricultural Economics and Technology Information， Fujian Academy of Agricultural Sciences， Fuzhou， Fujian 350003；3.Agricultural Ecology Institute， Fujian Academy of Agricultural Sciences， Fuzhou， Fujian 350003）

Abstract With the continuous development of the Internet industry， crowdsourcing financing is becoming more and more popular in the financing circle. Recreational agriculture has begun to dabble in crowdsourcing in agriculture in recent years. The concept of leisure agriculture before crowdsourcing and the significance of developing crowdsourcing of leisure agriculture were elaborated in detail， and the problems of crowdsourcing of leisure agriculture were illustrated with the example of Beijing Huaxianzi Project.Through a series of indepth discussions， this paper puts forward the path to promote the development of leisure agriculture crowdsourcing in China， which plays an important role in promoting the development of leisure agriculture crowdsourcing in China.

Key words Leisure agriculture；Public financing；Financing；Agricultural public financing

基金項目 中央引導地方科技發展項目（2016L3004）；福建省公益專項（2016R1015-9）。

作者簡介 張薇（1986—），女，甘肅天水人，碩士，從事電子商務技術研究；劉旭錕（1990—），男，福建福州人，研究實習員，碩士，從事農業電商研究。張薇和劉旭錕為共同第一作者。*通訊作者，副研究員，從事水土保持與農業面源污染研究。

收稿日期 2018-07-05

近年來，為解決“三農”問題，北京休閑農業通過利用農村資源，著手于發展農業，有效實現了增加農民收入的目的，顯著增長了北京農業和北京農村的經濟。在過去的2017年中，北京創下新經濟超8 000億元的增值記錄，為全北京地區生產總值的近1/3[1]。隨著新型金融業務模式互聯網金融的出現，在新經濟中收獲了優異的發展成果，一躍成為非常成功的新業態之一。而互聯網金融大力推行的眾籌模式，在北京也盛行開來。如今北京的眾籌業已將觸角延伸至休閑農業領域，通過利用互聯網融資以及產品預售融于一體，來發展北京休閑農業，這一模式不但使眾籌發展內涵更為豐富，同時亦令北京休閑農業與時俱進，實現了專業化、信息化、現代化的目標。

1 基本概念

1.1 休閑農業

休閑農業指的是將各類“三農”資源通過系統開發設計與規劃，用以供游客休閑時進行參觀、度假、消費、體驗、購物等的農業生產、自然景觀以及鄉土風情等，是一種新型旅游經營活動。其實，休閑農業的本質是為游客們提供一系列農村景觀資源和農業生產條件，使游客們進行涉農體驗以及消費農產品，這種融合了一、二、三產業的新型旅游業，不但滿足了游客的游玩及購買需求，同時還實現了農村就業增收，推動我國農業發展的目標。

1.2 休閑農業眾籌

眾籌自于我國問世以來，幾年間的發展速度驚人，如今已在農業領域掀起一陣熱潮。農業眾籌并不是簡單地將農業填入眾籌領域，更富含著充實眾籌發展內涵的意義。農業眾籌針對的是農業范圍的眾籌活動，是通過把各種有關農業的眾籌項目在經過科學合理的規劃后向有需要的大眾傳遞，達到吸引大眾投資的目的，在籌集資金達到預期之后，回報以資金支持者農業產品、農業服務或者產權的形式。而休閑農業則是在此基礎上，在眾籌平臺發展有關休閑農業項目申請，來達到對于某些休閑農業項目獲得資金的創新型融資渠道。

2 在休閑農業領域開展互聯網眾籌模式的意義

2.1 融資期較短

因互聯網眾籌模式具有門檻低、貼近大眾的特點，若是休閑農業的眾籌項目質量較高，吸引了支持者們的注意力，則會迅速擴散到社會上。目前休閑農業眾籌項目多設置30 d內的籌資期，可幫助項目發展者在最短的時間內迅速籌集到需要的資金，周期短，對于完成眾籌項目具有良好的促進功能[2]。

2.2 可引起營銷效應

由于在發起休閑農業眾籌項目前，多會對產品的包裝進行嘗試設計，而這些精心設計對于成功吸引潛在支持者有著明顯的作用，所以實際上是從側面進行了宣傳推廣[3]。其次，由于具有一定實力的休閑農業發起人需要在推行某些規模較大的項目之前進行市場測試來摸索設計，試探市場的反應；而那些休閑農業發展者若實力較弱，借助互聯網眾籌獲得了創業資金，同時也擴散了品牌的知名度，可謂是一舉多得。

2.3 融資與銷售雙管齊下

通過互聯網眾籌平臺項目發展起可以實現資金的籌集，用來開發或啟動休閑農業項目，而在籌集資金成功后，將農產品或農業服務回報給資金支持者，也是完成了通過線上眾籌銷售產品的一個過程。如此一來，不但眾籌可滿足項目方的資金需求，同時也開拓了新的銷售市場。

2.4 可同時吸引資金支持者和投資者

與以往銷售模式不同的是，互聯網眾籌實現了消費者參與到開發設計眾籌項目的過程中，使支持者更為信任融資者的產品和服務，提升了體驗度，成為其忠誠的消費群體。其次，不止那些有需求農產品或農業服務的消費者會前來支持，同時還會吸引一些投資者前來投資，休閑農業眾籌的項目發起人可借助此模式來對投資者進行資源整合，進一步發展更多形式、更大規模的休閑農業項目。

3 休閑農業互聯網眾籌案例分析——以北京花仙子項目為例

3.1 項目概況

在京東金融平臺上曾由北京通州花仙子萬花園發起了一個休閑農業眾籌項目，項目名為“浪漫玫瑰樹與愛的人靜守歲月”，屬于農業眾籌中的休閑農業觀光項目，目標融資金額為5萬元人民幣，最終支持者163人，融得資金59 874元，達到了20%的超募率。

3.2 項目發起人

花仙子萬花園是華北地區規模最大的花卉景點，地理位置位于北京通州國際種業科技園，占地40 hm2，由于臨近京津高速及京津塘高速，車輛來往方便。在園中種植有逾百種花卉，并舉辦了形式多樣化的休閑活動，具有濃厚的農業氛圍，屬于都市型現代農業。

3.3 眾籌項目活動概況

該項目計劃成功融資后將依據約定向每位支持者回報以于園內栽種認籌玫瑰樹的權利，且該樹種支持者享有使用權，同時可免費體驗整個萬花園中已建成的休閑活動設施，包括停車住宿、學習馬術以及制作玫瑰手工藝品等。

4 北京休閑農業眾籌項目中面臨的困境

4.1 缺乏成功的休閑農業眾籌項目包裝

休閑農業眾籌項目之所以可以獲得成功，不但和項目發起人擁有可回報支持者的能力有關，同時還和項目包裝有著極大的關系。通過在眾籌前預測市場環境和需求，來準確制定出符合消費者人群及需求的項目，有針對性地開發設計及包裝項目，向支持者傳遞該休閑農業眾籌項目的賣點與及與眾不同的創新點[4]。但是目前北京休閑農業眾籌項目中，像北京花仙子此類的成功項目并不多，不乏未完成目標金額籌集的情況，若發起人無法準確、全面地向潛在支持者傳遞項目信息，便無法使支持者因認可而對投資該項目產生興趣。

4.2 缺乏科學合理地融資金額設置

休閑農業具有系統性、綜合性，開展互聯網眾籌的目的是把休閑農業中的某些農產品或服務單獨分離出來進行單獨眾籌，因此在設定項目原則時應以小而精為準繩，這就給設置融資金額及子項目支持金額的科學合理性提出了較高要求，要使潛在支持者可接受融資金額，不超過其心理預期。北京花仙子項目之所以獲得成功，其原因中的重要一點就是金額設置得較為合理，但在北京眾多休閑農業眾籌項目中，導致失敗的原因很大一部分是因為融資金額與子項目金額設置令潛在支持者無法接受。

4.3 未將項目籌資持續進行

目前北京休閑農業眾籌項目未形成持續性的特點，基本為單次眾籌，而返售項目并不常見，導致雖然有些項目在首次眾籌時獲得了啟動資金，但是這些農產品或服務接下來的銷售與首次眾籌脫節，成為了需要再一次解決的問題。筆者認為若持續跟進后續休閑農業產品或服務，不斷開發與創新出更貼近消費者需要的內容，可以實現通過互聯網眾籌平臺長期為休閑農業融資，并通過此渠道銷售的目的。

4.4 潛在風險大，售后服務無法保障

與常規消費方式不同，參與到互聯網眾籌的消費者無法在投資的同時獲得農產品及服務，這就使眾籌模式具有一定風險。比如有些眾籌平臺表明自身只是居間方，支持者在投資時需要對投資項目的農產品及服務自行進行風險的判斷，若過程中出現意外也需要由項目發起人及支持者自行承擔。若遇有項目發起人缺乏回報能力、政策或其他非不可抗力原因的影響，投資者將面臨對回報不滿意、無法準時得到回報或無法得到回報的風險，這些售后問題直接使支持者對休閑農業眾籌項目難以充分信任，因此目前北京的休閑農業眾籌項目發展起來阻力重重。

5 互聯網+時代休閑農業眾籌發展的路徑

5.1 創新項目內容，加強項目包裝

想要成功發展休閑農業，眾籌項目就需要避免同質化，創意非常重要。因此應對項目進行全面準確地包裝，說明該項目的背景、意義以及與眾不同之處，通過新鮮、科學的風格來利用圖文、視頻等方式傳遞給大眾。目前北京的休閑農業產業形態主要有3種，不但屬于農業領域，同時還涉及了旅游業領域，所以可同時在農業和旅游業2種垂直專業眾籌平臺上進行眾籌，令潛在支持者可迅速接受合適的休閑農業眾籌項目[5]。另外可通過淘寶、京東、蘇寧等我國大型綜合金融眾籌平臺開展休閑農業眾籌項目，因為這些綜合型電商平臺具有較高的知名度，擁有眾多穩定的消費者群體，且這些綜合型電商平臺也設置了農業眾籌板塊，可謂為休閑農業項目量身定制。

5.2 加強運營工作，重點維護支持者人群

融資只是休閑農業眾籌項目的內容之一，前期籌備和后期維護工作均非常重要。參與休閑農業眾籌項目的支持者通常來說是被休閑農業所吸引的人群，發起方應加強運營工作，定期維護支持者人群，使支持者對于項目品牌感到信任，從而發展為忠實穩定的支持人[6]。具體做法可通過微信、QQ、whatsAPP等目前普遍應用的社交通訊軟件來進行日常溝通，并以節目、假日、季節等為單位，開展休閑農業體驗活動，使支持者人群可相互交流，穩定現有支持者，使現有支持人由于信任和滿意而主動推薦給更多人，從而達到吸納更多新客戶的目的。由于休閑農業的客戶體驗度非常重要，配套設施完善、服務細節用心可使客戶更為滿意，因此項目發起方應事先準備好完善的配套設備以及人性化服務，科學化管理企業，使自身具備上乘的農產品質量及服務水平。

5.3 眾籌平臺應加強履行審查職責，支持者應增加風險防范意識

支持者對休閑農業眾籌項目投資，原因不只是對于項目提供的農產品或服務感興趣，同時也是出于對眾籌平臺的信任[7]。作為項目的媒介方，平臺應嚴格執行資質審核標準，對于發起方的資質和后期服務進行審核和監督，使眾籌活動的過程更加透明，降低風險。同時消費者也應在日常通過電視、網絡新聞等補充自身防范風險的意識，選擇適合自己的項目，不做自己無法接受或無法承受的投資。

5.4 加強行業監管力度，建議政府出臺相關政策

“三農”問題一直是我國農業發展問題中的重中之重，政府應在扶持政策上給予休閑農業眾籌相關支持，通過設立專項基金、發入財政補貼等形式來大力發展休閑農業眾籌領域，提倡民間資金注入，使農業眾籌中注入鮮活的市場血液，推動農業發展[8]。另外，由于休閑農業眾籌行業仍處在剛起步時期，缺乏完善的行業監管機制，應建設專門的行業監管協會，在政府牽頭、社會輔助下共同發展。

參考文獻

[1] 何臨，李華，楊碧波，等.北京休閑農業眾籌融資現狀與發展探析[J].農業展望，2017，13（8）：18-24.

[2] 李華，張城愷，白艷娟，等.我國休閑農業眾籌融資案例分析[C]//第十八屆中國科協年會論文集.西安：中國科協陜西省人民政府，2016.

[3] 孫小偉，熊凱，葉雨榕.“互聯網+”時代休閑農業的創意營銷[J].電子商務，2017（1）：45-46.

[4] 冷英棋.“互聯網+”時代休閑農業發展研究：以龍泉驛區桃花故里為例[D].成都：成都理工大學，2016.

[5] 方巧鳳，梅燕，雷雯.“互聯網+”時代下對休閑農業旅游的研究[J].廣東蠶業，2016，50（2）：46-47.

[6] 鐵翠香.“互聯網+”時代的價值共創路徑探討[J].現代傳播（中國傳媒大學學報），2016，38（12）：76-79.

[7] 李霽晨，曹悅，劉超.淺析“互聯網+”時代下的眾籌及其風險分析[J].經濟管理（文摘版），2016（4）：240.

[8] 屈冬玉.抓住機遇 眾籌共享 扎實推進“互聯網+”現代農業加快發展[J].休閑農業與美麗鄉村，2016（1）：82-85.