陳黎明煙花燙的電商傳奇

文 本刊記者 秦詩言

從2008到2018，十年間，河南電商品牌“煙花燙”從零起步，成長為銷售額過億的原創(chuàng)電商女裝。煙花燙2018年銷售額計劃比去年增長100%，而這個目標(biāo)在上半年已完成了88%。但在其創(chuàng)始人陳黎明看來，煙花燙未來要走的路還有很長，遠(yuǎn)未達(dá)到可以自我滿足的安全邊界。只有不斷地朝著新的目標(biāo)前進(jìn)，才能擁有真正的安全感。

人們常說“衣食住行”，其重要性不言而喻。服裝服飾從最初遮掩、保護的功能逐漸發(fā)展到遮掩、保護與審美三位一體相融合，形成獨特的民族的文化符號。不同民族服裝服飾的產(chǎn)生與它生活的自然環(huán)境、特定的生產(chǎn)方式、生活方式以及民族審美內(nèi)心有不可分割的聯(lián)系。

“民族的才是世界的。中國數(shù)千年的悠久歷史，孕育了博大精深、源遠(yuǎn)流長的服飾文化，應(yīng)該有現(xiàn)代企業(yè)來發(fā)揚光大。”陳黎明介紹，煙花燙就是這樣一個民族風(fēng)服飾品牌，鐘情于傳承和借鑒傳統(tǒng)民族服飾元素。從三、五個人的手工作坊，到知名的電商企業(yè)，煙花燙女裝的發(fā)展歷程，就是電子商務(wù)在中國、在河南高速發(fā)展的一個縮影。

獨立思考 向內(nèi)求索

比起叱咤商海的果敢形象，廣告學(xué)出身的陳黎明給人的第一印象更像一個文藝青年。他欣賞像嗆口烈酒般平實真切的《活著》，也喜歡讀來暢快淋漓的《唐浩明晚清三部曲：曾國藩》。因為對張國榮在《霸王別姬》中塑造的角色印象深刻，就任性拿紀(jì)念張國榮逝世一周年的歌曲《煙花燙》作為自家的品牌名稱，只求喜歡，不管意義。

大學(xué)時代，他最大的愛好是泡在圖書館，從人文社科到小說歷史，四年間他讀了一萬多本書。他認(rèn)為讀書的樂趣在于尋求靈魂上的自由，在閱讀快感中慢慢形成自己的思維模式與辨別能力。

有人說，一個人的品位里面，有愛過的人，有讀過的書。從大的概念中去看，時間是不可能會被浪費的，我們今日走的每一步都會在恰當(dāng)?shù)臅r候有所印證。就像廣泛的閱讀和多年的經(jīng)歷讓他一直堅持追逐“獨立思考，向內(nèi)求索”的狀態(tài)一樣。在陳黎明看來，一個創(chuàng)業(yè)者必須要有獨立思考的能力，否則就會像無根浮萍一樣飄來蕩去，像總在尋找風(fēng)口的豬一樣盲目錯亂。知道自己做什么，也知道自己不能做什么。

擁抱挑戰(zhàn) 跳出舒適圈

這家完全根植于電商土壤的企業(yè)，在不斷的摸索探尋中走出了屬于自己的發(fā)展道路。據(jù)悉，今年年初，管理層一度還疑慮要不要下調(diào)。而陳黎明覺得，就目前煙花燙的體量而言，如果現(xiàn)在就習(xí)慣性尋找最安逸的生存狀態(tài)，是很危險的。因此，這個目標(biāo)非但不能下調(diào)，反而要提升到100%，把舒適的東西都砍掉，全力以赴充斥目標(biāo)。

凌晨3點的鄭州，有一盞燈還亮著，不停托腮的他還在為如何完美地編織出自己繪畫出的圖案而苦惱，腳邊的地上散落著之前的失敗品，懊惱、挫敗感像窗外的夜色一樣彌漫開。把布剪開，編織成型，熨燙平整，看似簡單的三大步驟卻反反復(fù)復(fù)耗費了他很多的心血。

“正因為煙花燙的體量還不夠強大，尚未到達(dá)安全邊際，才更需要快速做大交易規(guī)模。自我滿足感是要不得的，因為它最終會把你拖到深淵里去，喪失了對風(fēng)險的防范本能。”陳黎明說，“在外界認(rèn)為我們已經(jīng)做得不錯的時候，我們卻很清楚地明白自己已錯失了電商行業(yè)的最大一波機會，這是多么悲傷的一件事。但自怨自艾不是我們的風(fēng)格，無論在何種情況下都還是要奮勇前行。”

數(shù)據(jù)引導(dǎo)未來

7月8日，阿里巴巴在杭州評出“首屆十佳數(shù)據(jù)先鋒商家”，旨在推動網(wǎng)絡(luò)商家數(shù)據(jù)化運營能力，煙花燙憑借對大數(shù)據(jù)的有效運用，成功入選十強。

近兩年來，煙花燙致力于打造專業(yè)的數(shù)據(jù)團隊，著力于數(shù)據(jù)分析研究，做煙花燙的“顧客畫像”，將虛擬數(shù)據(jù)具象化，更好地為消費者提供精準(zhǔn)服務(wù)。陳黎明認(rèn)為，未來處理和分析數(shù)據(jù)是一個電商品牌必備的基礎(chǔ)能力。前一個時代把錢投在團隊上、供應(yīng)鏈建設(shè)上、引流上，后一個時代就要把錢投在數(shù)據(jù)上。

與線下相比，電商能夠更直觀更有優(yōu)勢的獲得諸多數(shù)據(jù)。當(dāng)然，數(shù)據(jù)分析的目的不是為了看個案，而是尋找其中的共性。數(shù)據(jù)會回答我們很多問題，如果分析得越深，就越能獲得更有益的信息。

煙花燙服飾

陳黎明認(rèn)為：“數(shù)據(jù)分析在當(dāng)下仍然處于價值洼地，但未來五到十年，將會發(fā)揮出其核心力量，是電商品牌作戰(zhàn)的總參謀部。未來想走長遠(yuǎn)，數(shù)據(jù)團隊必然是標(biāo)配。隨著流量越來越貴，想要達(dá)到讓每個流量都物盡其用，離不開專業(yè)的數(shù)據(jù)分析人員提供的可供參考的數(shù)據(jù)。”

他說：

互聯(lián)網(wǎng)拉平世界，讓電商品牌出生在哪里變得沒那么重要，重要的是去什么地方。

建供應(yīng)鏈的目的是為了以后沒有供應(yīng)鏈，獨立出去的最終目的是為了嫁接市場的資源，讓其變得更強。

錢之于企業(yè)就像柴油之于汽車，是發(fā)展動力。在正確的方向引導(dǎo)下，沒有什么能夠比錢更快速的促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展與增長。因此，一個企業(yè)想要發(fā)展，該省的錢一分都不能花，該花的錢一分都不能省。

看過足夠壞的事情，才知道什么叫做好。

隨著年紀(jì)的增長，人的目標(biāo)也會越來越具象，只有孩子才渴望恢宏不切實際的目標(biāo)，因為他們對世界的認(rèn)識是模糊不清的。

尖刻是每個人都可以的，但唯有愛才能彌補人生的缺陷。

從互聯(lián)網(wǎng)走向T臺的煙花燙

9月10日晚，為期5天的2018豫發(fā)·鄭州國際時裝周·鄭州國際時尚文化周在錦榮輕紡城落下大幕。作為首屆在鄭州舉辦的國際時裝周，不僅有本土品牌競相亮相，更有七國時尚論壇為“國際鄭”建言獻(xiàn)策。在諸多亮點中，煙花燙作為主場壓軸品牌，和來自俄羅斯、越南、韓國的品牌一起，為觀眾獻(xiàn)上一場“東方新審美”的大秀。這也是煙花燙在國際時裝周T臺上的首秀。

煙花燙服飾

談到煙花燙在本次鄭州國際時裝周的亮相，鄭州市服裝協(xié)會專職副會長丁巖表示：“電商品牌和互聯(lián)網(wǎng)品牌服裝經(jīng)過近幾年的高速成長，已經(jīng)成為了鄭州品牌服裝的一個重要分支，從品牌建設(shè)的角度而言，這些品牌需要國際時裝周這樣的大舞臺來展示自己，煙花燙今年驚艷亮相，相信明年時裝周會有更多線上品牌參與發(fā)布。”

在以往的品牌風(fēng)格上，煙花燙致力于把復(fù)古元素與現(xiàn)代風(fēng)尚完美融合，力圖創(chuàng)造跨越時光的美好與經(jīng)典，延伸優(yōu)雅精髓，升華女性魅力，適合鐘情古典美的內(nèi)斂知性女性群體。

在悠揚的音樂和閃爍的燈光的簇?fù)硐拢帮L(fēng)雅白色”系列率先登場，煙花燙款款從互聯(lián)網(wǎng)上走上T臺秀場，現(xiàn)場掌聲雷動……每一個主場品牌亮相，觀眾總是樂意把善意的鼓勵送給她們。“春華綠藍(lán)色、“情韻粉色”“典雅紅黑色”系列依次展開，四個色系共40余款新品完美亮相。

在“東方新審美”的理念指導(dǎo)下，服裝的細(xì)節(jié)廣泛應(yīng)用具有民族特色的元素，如立領(lǐng)、刺繡、鑲邊等，給現(xiàn)場觀秀的觀眾留下了強有力的視覺沖擊和情感認(rèn)同。

“哇哦，煙花燙天貓店有165萬粉絲哦！”現(xiàn)場觀眾的議論和驚嘆一直延續(xù)到大秀結(jié)束。

“希望這是一次關(guān)于勇氣的成人禮，我們要有勇氣從互聯(lián)網(wǎng)上走到時裝周，亮相就是勝利。”陳黎明說。

在線上線下渠道密切融合為新零售的今天，煙花燙也在尋求線下的突破之路，而自帶線下流量的國際時裝周就匹配了品牌的訴求。陳黎明表示，本次煙花燙在時裝周的首秀，不僅僅是一次從線上到時裝周的突破，也告示著煙花燙線下落地運營的揚帆起航。

“不一定要大紅大紫，活著就是要對客戶有吸引力。”這，是陳黎明的經(jīng)營理念，也是煙花燙的企業(yè)文化，“再者，服裝服飾文化設(shè)計中切忌符號的粘貼，適當(dāng)點綴即可展現(xiàn)服飾之美。”

煙花燙服飾