穿越“至暗期”

本刊編輯部

“最美不過四月天”。一年中最美的季節正在走過，花兒次第開放，擦身而過后，驀然回首，心中最柔軟的地方已經被打動。但為什么美學家會頓悟：“花，是一種競爭力”？

競爭力，是參與雙方或多方的力量角逐，結果則指向未來。將花兒和競爭力聯系起來似乎有些抵牾。但是“植物學家告訴我，花的美是在上億年的競爭中形成的，不美的都被淘汰了。”（蔣勛《美，看不見的競爭力》）

這折射出美之于存在的真實狀態：艱難。

“遙知不是雪，為有暗香來。”為什么那些最不起眼的小花會散發出奇異的香氣？植物學家說是為了吸引蜂蝶授粉，出于延續生命的本能。

要么好看，要么好聞，除此之外呢？

你看這蒲公英有著驚人的生存能力—幾乎每一個季節，腳步能到處，都能看到它美麗的影子。它有一把智慧小傘，可以“好風憑借力”，以及不惜以命相搏的勇氣。

這便是植物的進化智慧。

“營銷美好”是一種價值觀實現的能力。這就是為什么任正非一再說：“做產品就是磨好豆腐，磨好豆腐給爹娘吃，給孩子吃。”

作者張兵武說他創業悠鮮面膜，無意去挑戰世界范圍內的行業規則，而是源于美好的本心。拿掉防腐劑，只和1%的用戶（人）有關；或者說，和功能不必然相關，卻一定和消費價值觀有關—這便是一種進化的營銷觀與新動向。

情懷最終要做出產品才有意義。任正非的“豆腐”如何磨？既懂得如何活在當下，又要活著看到明天的華為執意要做技術開發。任正非說做消費端手機時可以引進世界范圍內的成熟技術，但是一定要同時開發擁有自主產權的核心技術。

在科幻小說《三體》中，生存被描繪為文明的第一需要。“宇宙就是一座黑暗森林，每個文明都是帶槍的獵人。”在科技信息爆炸時代，新的物種會突然在一個你看不到的地方、以你看不到的方式崛起，順路顛覆你，卻說和你無關。

不是嗎？就是在這個“最美不過四月天”，發生了震動全國上下的“中興”事件，人們在驚出一身冷汗后，也再一次震驚于任正非創建海思半導體的先見。

優秀企業的生命基因大抵相似。奧康集團的創始人王振滔就這樣警告自己的員工：“打敗我們的一定不是行業內的競爭對手。”在新的猜疑鏈中，每一位市場獵人都顯得格外的敏感、警覺。創新成為沉淀在骨子里的本能，他們在自覺地完成著自己的產品升級與營銷價值鏈進化。

本期專題中的萬華化工、博威合金、太原鍋爐集團等，無一不是具有先見能力、持守精神、進步價值觀的企業。

其實隨著信息不對稱的進一步打破，共生已經成為企業新的競爭能力。而隨著顧客自主權的激發，顧客價值被重新認識，“真善美”的產品理想也被逐步打通，高技術對接高情感的高配價值正在得以實現，新的產品物種也將呈集群式出現。

大前研一在《專業主義》一書中說：“21世紀經濟社會的特征，就是我們看不清它發展的大體趨勢。”“如今所有的行業、所有的組織都處于過渡期。”在他提倡的專業素質訓練中，第一課就是“心里裝著顧客”；而在他描繪的專家特征里，第一則是“先見能力”。

在營銷進化的至暗期，你將如何穿越？一位剛剛從知名企業高管崗位的“舒適區”走出的創業者的體會是：“產業有兩條軌道，一條是核心技術、產業框架；另外一條是用戶理解和生活方式主張。任何逃脫、脫軌，都會翻船。”

“身處變化時代，得心懷菩薩心腸，還要擁有獅子般力量，如此才能篤定前行！”作者路長全在趕往博鰲論壇的延續活動——一場企業家論壇途中，與編輯交流文稿時這樣說道。

正所謂：“心有猛虎，細嗅薔薇。”