印尼錢王有眼光

董雷

今年已經89歲高齡的李文正至今還活躍在華裔商圈，他創立的力寶集團是印尼最大的金融控股財團，總資產已達330億美元，旗下擁有26家上市公司。印尼私營銀行的前四大銀行和東南亞最大的中央亞細亞銀行都是他的杰作。2018年《福布斯》印尼富豪榜，李文正以總資產30億美元，位居第六位。

“21世紀亞洲經濟中心是中國”

“21世紀亞洲的經濟中心必將是中國！”2014年10月27日，李文正站在香港華人銀行大廈里，不無自豪地預言。在這句預言背后，不僅滿含著身為華商的李文正投資家鄉的拳拳深情，更是作為銀行家對中國經濟發展的精準分析和判斷。

李文正1929年出生于印度尼西亞東爪哇的瑪瑯鎮，祖籍是福建莆田。早在20世紀90年代，李文正就已經開始看好中國的經濟發展和投資前景。“全世界沒有任何一個國家的投資機會與前景可與中國相提并論。”他也是在那時就制定了“香港攻略”，通過對香港這個通往中國國內的窗口和橋梁加緊投資活動。

1991年，力寶集團以1.35億港元成功地收購了一家上市公司萬眾財務公司，并購置了一批物業。1992年力寶集團更是在香港開展了一連串的收購活動：全面收購香港華人銀行99.73%的股權，使華人銀行完全置于李氏家族的控制之中；收購上市公司亞洲證券，將集團業務擴展到財務及基金管理；接連購置了多處物業和一家地產公司，使地產物業的盈利占該集團1992年收益的50%；收購了德信國際公司等企業，大力發展實業。

至此，李文正完成了力寶集團在香港的布局，實現了從單一銀行業務向多種金融服務、地產和實業投資的多元化發展。僅1992年，力寶集團在香港的純利潤就達2.11億港元。在香港站穩腳跟之后，李文正開始深耕中國國內市場。

1992年，力寶集團在中國國內的金融、大型實業投資及房地產方面開始大展拳腳。在金融方面，除了成立深圳華僑銀行外，力寶集團的華人銀行也于1993年初在上海設立了分行。在實業投資方面，主要集中在福建和山東。在福建省，力寶集團開發的循洲灣基礎設施建設及循洲島旅游度假風景區，總投資達100多億港元。在山東省，力寶集團與山東簽署協議，投資10億美元用于發展電廠、碼頭等基礎設施及老企業的技術改造。

進入21世紀以來，李文正更加篤定中國經濟發展速度會越來越快，力寶集團進一步加快了在國內投資的步伐：總投資10億美元，開發北京經濟技術開發區1平方公里的綜合配套設施和24平方公里的工業區；香港力寶華潤有限公司在上海淮海中路心臟地帶開發的力寶廣場，也已成為淮海中路最具特色的超甲級智慧型商廈；與重慶市隆鑫集團合資組建房地產開發集團，進行超大盤的房地產開發；旗下的新加坡金利集團斥資5000多萬港元，收購了成都百信藥業連鎖有限責任公司、成都科訊藥業有限公司各51%的股份，把遍布四川省的1800家連鎖藥店納入囊中；力寶集團以3000萬元收購廣東佛山澳純乳業75%股份，進軍乳業市場。

從1992年開始，從北京、上海、廣東等一線城市到地處中西部的二三線城市，從金融、房地產到百貨超市、制造業、信息技術、基礎設施、傳媒、醫療及娛樂服務業等，力寶集團投資區域一直在擴張，涉及的行業領域也是不斷在擴大，實現了多元化發展。

今年6月26日，印尼力寶集團宣布，以股票和股票掛鉤票據的形式，向騰訊控股投資4435萬美元。力寶集團在聲明中表示，此項投資將通過集團的香港分支進行，有助于集團的數字化發展。

總結這些年力寶在中國的發展，李文正把21世紀定位為“中國因素”的世紀。他說，“這個世紀做什么一定要看中國。比如大力發展百貨公司、超市，以前力寶每年都要開20家百貨店和超市，現在就必須要考慮到阿里巴巴對此產生的影響。”

“銀行業是一種買賣信用的事業”

“在我看來，銀行業不是一種買賣貨幣的事業，而是買賣信用。由某人某處獲得信用之后，再授予其他人。”這是20世紀60年代，李文正一窮二白剛涉足金融圈，對銀行業的定位。正是因為有著這樣的定位，李文正被人們譽為“銀行的救星”，著名的《亞洲金融》雜志更是把李文正推選為“最杰出的銀行家”。

“做一名銀行家”，李文正十幾歲時就有了這樣的夢想，那時的他經常駐足印尼瑪瑯市的路邊，盯著一棟歐式建筑出神，這是一家荷蘭人開設的銀行。“把錢拿來拿去就能賺錢，又神氣”，李文正覺得這是個好生意，每次路過，他都要朝里面滿懷憧憬地張望。

1960年前后，已有不少人聽說李文正“想做銀行家”。沒有大資本，卻想開銀行，這在很多人看來，無異于“異想天開”，而李文正卻是認準了這件事，進入銀行業的機會也是悄然而至。一天晚上，瀕臨倒閉的基麥克默朗銀行的經理皮拉馬·沙里，登門拜訪李文正，愿以20萬美元出售66%的股份。而李文正當時手里僅有2000美元，為了實現夢想，李文正答應籌措這筆資金。

從何處籌集這筆20萬美元的巨款呢？李文正找到交往密切的福建同鄉們集到了這筆資金，終于踏足夢寐以求的印尼銀行業。

沒有受過任何銀行業務的專業訓練，李文正苦修一年，掌握銀行業的專業知識，同時理清了整體運作流程以及相關問題。之后李文正開始對基麥克默朗銀行進行大刀闊斧地改革，并帶領團隊大力拓展新客戶。

他憑借自己的直覺以及做小買賣的經驗斷定，要使基麥克默朗銀行起死回生，必須打入到其它銀行還沒有想到的市場中去。他用獨到的眼光，相中了雅加達龐大的自行車業，并以投資人的身份，來到自行車業中，爭取客戶。

在李文正的操盤下，基麥克默朗銀行僅用16個月就起死回生，并迅速在業界贏得了良好的聲譽。

1963年至1971年，他又先后將岌岌可危的印尼宇宙銀行和繁榮銀行救活，并以此為基礎，同親友合資購并了工商銀行、泗水銀行，組合成泛印度尼西亞銀行。李文正擁有30%的股份，并擔任執行總裁。之后經過4年的努力，這家銀行發展成印尼最大的民營銀行，資金達376億印尼盾。

將一家家瀕臨倒閉的銀行理順、搞活，并滾動式發展。李文正被媒體和業界譽為“醫治銀行的專家”。

1971年李文正在新加坡開辦了力寶公司。“力寶”是他1958年便想出的名字，“力”是資金，“寶”為源泉。

1975年6月，李文正又接受印尼首富林紹良邀請，幫其管理正在困境中的中亞銀行。李文正重新編制中亞銀行的組織結構，分配經理部的人事安排，親自優化業務流程，簡化表格，改革會計制度和檔案管理制度。多重舉措，讓中亞銀行的業務能力突飛猛進。

1988年，印尼金融業歷史性的《PACTO 88條例》頒布施行，允許包括外資銀行在內的所有銀行無限度開設分行。在這一時期，李文正讓中亞銀行的規模空前壯大，開設了150家分行，增設6000崗位。到1990年，中亞銀行總資產已由李文正接手前的10億印尼盾，增長至75000億印尼盾，是當時印尼第五大銀行，李文正還將中亞銀行打造成印尼銀行以外的第二家商貿支付清算中心。在此過程中，中亞銀行成功進軍美國，先是1977年參股Union Planters銀行，1985年又在紐約開設分行，成為印尼當時唯一的國際化銀行。中亞銀行代表著李文正在銀行業的最高成就，1983年他被《亞洲金融》雜志評選為“最杰出的銀行家”。

1991年，李文正與林紹良正式分家，規則簡單，雙方不對各個企業的資產情況重新估值，無償交換在印尼中亞銀行和力寶銀行的股份，雙方在其他企業所有股權照舊不變。前后不到兩個小時，便完成了分家手續。力寶銀行成為李文正金融事業的又一個起點。這一次，他早已看清經濟全球化的大趨勢，起步便把目標放在美國與香港，成立了力寶集團。

李文正將力寶集團全球化分為三步，分別是人力資源全球化、資金全球化和業務全球化。金融業務占整個集團業務量的70%。目前，力寶銀行是力寶集團的骨干企業。論資產，系印尼第三大私營銀行；論分行家數，居印尼第二位。力寶集團擁有資產達700億印尼盾的印尼商業銀行，還有中央亞洲銀行、BNP力寶銀行、力寶金融澳洲公司、美國加州力寶銀行、香港華人銀行、東海力寶銀行等。

“房地產就是決定土地利用層次”

“房地產的本質不是蓋房子，而是決定土地的利用層次，并使一切做到配套、高效運營和利潤豐厚，切忌開一流的餐廳，選二流的地點，用三流的廚師，定四流的價格。”在力寶集團跳出銀行業，進軍房地產時，李文正一句話就點明了房地產的本質。

對于力寶集團從銀行業跨界到房地產業，李文正表示起初完全是迫不得已。

1998年亞洲金融風暴襲來，包括林紹良的中亞銀行在內，印尼幾家私營銀行紛紛隨風倒掉，僅剩力寶、泛印、宇宙三家。自李文正進入銀行業到1998年，他已經歷了5次擠兌風暴，多次被逼到破產的境地。“讓下一代接手銀行業是否妥當”，這成了他一塊心病。

另外，從1990年開始，印尼經濟陷入大衰退，同時銀行貸款利息上升，最終導致大量企業無力還債。力寶手中有三塊企業貸款時用作擔保的70平方公里的土地無法處理，李文正回憶道，“這三塊地距離雅加達市內有25到59公里遠，不僅交通不方便，而且都是沒有樹的荒地，想賣也賣不出去。唯一的辦法就是自己開發。”

為了尋找出路，李文正對臺北、馬尼拉和吉隆坡的房地產事業進行了考察，發現這些城市都有一個共同特點，就是郊區離市區很近，都是靠連接市區發展起來的。但力寶的這三塊土地，距離雅加達市中心太遠，無法采取將市內延伸到郊外的發展戰略。就在這個時候，李文正想到了深圳。“直覺告訴我，深圳的發展模式可以借鑒。”果不其然，在深圳一番考察之后，他想出了解決辦法，并于隨后開發了三個經典案例。

三塊荒地中的其中一塊在雅加達西部的卡拉瓦奇。雅加達西部雖有很多外資工廠，但缺少外國人居住的生活區。李文正將其定位為“首都西部中高級生活區”，專門針對工業區的中高級管理者。為了滿足這些人的需求，他在社區內建立了高檔的學校、醫院、俱樂部、購物中心、高爾夫球場等，盡顯品質生活，當然房價也高。李文正說，房價彰顯身份，定低了就沒人買了，定高了才會形成良性循環。果然，開盤之后，房價在四年內從每平米10美元漲到300美元。

另一塊荒地位于雅加達東部的芝加朗。李文正將它建成工業園區，并將其劃為日本、韓國、臺灣和印尼4大園區，分別以成本價租給日本住友商社、韓國現代集團、臺灣廠商和自己的力寶集團，他把前兩個園區51%的控股權讓給住友商社和現代集團，以調動其積極性。此外，他還向當地縣政府贈送了土地，鼓勵其將行政機構遷到園區內。工廠進來后，需要住宅。他在芝加朗也建造了新興的生活住宅區。

剩下的最后一塊荒地屬于丘陵地貌，位于加拉璜縣，很難辦。于是李文正把它開發成公園式陵園。最終這三塊地，讓李文正的力寶集團獲得了數倍的收益，從而堅定了他在房地產業發展的信心和決心。

經營房地產時，李文正喜歡長期持有地產，而不喜歡不斷地蓋房賣房，他說，“熟地的升值空間比生地大很多。”這樣的理念讓他在1991年、1995年和1998年的經濟危機時獲得了大量土地，因為這時候銀行的不良資產大都為土地。而危機過后，經濟復蘇，土地又成為升值最快的最優資產。

在李文正的帶領下，房地產迅速成為力寶集團多元化發展中，最為活躍的一個行業。力寶置業有限公司是力寶集團在印尼國內統籌房地產的上市公司，股票于1991年7月在雅加達股票市場上市。而在香港，力寶集團屬下的力寶物業公司，1990年在香港地產市場的投資總額就達20億港元；1992年，又參與3宗總額為18億多港元的交易。此外，力寶集團還成功進入中國、美國房地產市場。