太子奶“千年”夢碎始末

張萌萌

旭日初升

1960年，李途純出生于湖南臨湘一戶普通農(nóng)家。他身材魁梧，濃眉大眼，常以“唐太宗李世民第46代后裔”自居。

李途純的青少年恰逢“文革”，“文革”結(jié)束后他考上株洲師范學(xué)院，畢業(yè)后被分配到株洲市飲食服務(wù)公司。在那里，他先后干過辦公室秘書、商業(yè)志編輯、商業(yè)系統(tǒng)職教老師和湘江飯店副經(jīng)理，鍛煉了多方面的能力。

由于工作刻苦、成績突出，且富有領(lǐng)導(dǎo)力，1985年，李途純被任命為株洲市杉木塘區(qū)飲食店經(jīng)理。該飲食店之前嚴(yán)重虧損，李途純用短短兩個(gè)月時(shí)間將其扭虧為盈，做了一回“株洲市改革先行者”。為了更上一層樓，1986年，李途純赴湖南財(cái)經(jīng)學(xué)院深造。然而學(xué)問雖然不斷在精進(jìn)，他的崗位和收入?yún)s一直沒有什么變化，這讓他非常苦惱。

為了追求更好的發(fā)展，1990年，已是而立之年的李途純從干了十年的國企辭職。當(dāng)時(shí)的他，除了一腔創(chuàng)業(yè)的熱情，就只有一張去深圳的車票以及兜里僅剩的300元錢。他做好了背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備，但幸好現(xiàn)實(shí)并沒有讓他淪落到“賣苦力、掃大街”的地步。到深圳后，李途純很快被一位農(nóng)民出身的糧油老板相中，替后者在全國跑生意。但這份工作他并沒有做多久，李途純后來回憶這段經(jīng)歷時(shí)說：“他畢竟是個(gè)農(nóng)民，我在全國各地出差，一個(gè)月只給我1000多元，如果當(dāng)時(shí)給我三五千，恐怕就沒有今天的太子奶了。”

但離職之后的李途純依舊在一些小公司不斷打轉(zhuǎn)，干著錢少、活苦的工作，有一次，他甚至在大年三十的晚上一個(gè)人背水泥。多年后，他用“吃盡苦頭”來形容這段歲月。

1993年，李途純從銀行貸款10萬元，印了一批紀(jì)念毛澤東誕辰100周年的掛歷，返回湖南銷售，由此掘到了他創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)田的第一桶金。李途純用賣掛歷掙來的一兩百萬元四處投資，做花花公子代理，開書店、酒店、錄像廳。遺憾的是，這些項(xiàng)目不但沒有讓他賺到錢，還讓他欠了銀行一屁股債。

1996年，投資失敗一貧如洗的李途純再度南下，到深圳尋找轉(zhuǎn)機(jī)。在深圳，他喝到一瓶叫“活力寶”的乳酸菌飲料，他聯(lián)系生產(chǎn)廠家談合作，希望在湖南代理該產(chǎn)品，或者雙方合作建廠。但合作沒有談下來，因?yàn)樗貌怀鰧Ψ揭蟮馁Y金。

吃了閉門羹后，李途純?nèi)圆凰佬模J(rèn)定奶業(yè)是個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，所以堅(jiān)持要在這個(gè)行業(yè)分一杯羹。這之后，他換了一個(gè)思路，不再與廠家談合作，而是直接挖掌握“活力寶”配方的技術(shù)總監(jiān)。

是年，李途純在家鄉(xiāng)成立株洲日出江南實(shí)業(yè)集團(tuán)（后改名為湖南太子奶生物科技有限公司，簡稱太子奶），開始生產(chǎn)乳酸菌飲料，他還給這種飲料取了一個(gè)非常大氣的名字——“日出牌”太子奶。

如日中天

太子奶因口味獨(dú)特、品質(zhì)良好，在株洲市場一炮而紅。突如其來的成功讓李途純十分興奮，緊接著，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)軍長沙市場，結(jié)果一年就做到了3000萬的銷售額。

為了增加企業(yè)影響力，李途純開始廣泛參加社會(huì)活動(dòng)。1997年，他成功當(dāng)選株洲市人大代表和政協(xié)委員，還被評(píng)為“株洲市有突出貢獻(xiàn)個(gè)人”及“湖南省第五屆優(yōu)秀青年企業(yè)家”等等。

1994年，央視以拍賣的形式舉辦廣告時(shí)段招標(biāo)會(huì)，出價(jià)最高者被稱為“標(biāo)王”。“標(biāo)王”雖然是一個(gè)虛銜，但卻能帶來實(shí)實(shí)在在的利益，它以新聞事件的形式讓中標(biāo)企業(yè)的品牌一夜間家喻戶曉，進(jìn)而帶來巨額訂單。最好的例子就是孔府宴酒和秦池，這兩個(gè)品牌因成為“標(biāo)王”實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長。

李途純不滿足于只做一家湖南著名企業(yè)，他想讓太子奶快速獲得全國影響力，于是他也相中了央視“標(biāo)王”，想要復(fù)制孔府宴酒和秦池的成功經(jīng)驗(yàn)。

但是當(dāng)時(shí)的李途純無疑缺少競標(biāo)的基礎(chǔ)。1997年“標(biāo)王”大會(huì)開始前，太子奶雖然做出一定規(guī)模，但李途純手頭并沒有余錢，他甚至還欠著工人好幾個(gè)月工資。然而這并不影響李途純參與競標(biāo)的雄心，他甚至借了20萬來買一張“標(biāo)王”大會(huì)入場券。

盡管是第一次參加如此隆重的盛會(huì)，但李途純卻表現(xiàn)出一種睥睨天下的氣魄，他在談笑風(fēng)生間把日用消費(fèi)品的競標(biāo)價(jià)叫到8888萬，這已遠(yuǎn)超太子奶當(dāng)時(shí)的總資產(chǎn)。當(dāng)央視宣布太子奶獲得日用消費(fèi)品“標(biāo)王”時(shí)，陪同李途純的幾位高管腿不停地哆嗦，大會(huì)結(jié)束時(shí)，他們甚至無法站起來。

李途純的這一場豪賭取得了巨大的成功。在這之后，太子奶贏得了遠(yuǎn)超競標(biāo)價(jià)的訂單，全國各地的提貨車紛紛涌到株洲太子奶工廠門口，有的車要排十幾天才能提到貨。經(jīng)銷商們?yōu)榱丝焖偬嶝洠粩喔钔炯兗捌渖磉叺娜死P(guān)系。

為快速鋪開經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，李途純還推出了一套“零風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營”的經(jīng)銷商政策。該政策規(guī)定，經(jīng)銷商可以隨時(shí)解除合作關(guān)系，而且在合作期間可以將超過保質(zhì)期的產(chǎn)品退回太子奶換新。這樣的政策自然讓經(jīng)銷商瘋狂，到2007年，全國已經(jīng)有超過7000家經(jīng)銷商加入了太子奶營銷體系。

開拓營銷體系的同時(shí)，除湖南株洲外，李途純還斥巨資在北京密云、湖北黃岡、江蘇昆山和四川成都開拓了四座新的生產(chǎn)基地，形成東西南北中的全國性布局。

這套組合拳之下，太子奶的業(yè)績一飛沖天。2001年到2007年，其年?duì)I收從5000萬元飆漲至近20億元，市場占有率攀升至76.2%，成為乳酸菌行業(yè)無可爭辯的老大。

這一時(shí)期的李途純是出鏡率最高的企業(yè)家之一，無論走到哪里都前呼后擁，講起話來更語驚四方。2005年，他在一本名為《千年構(gòu)想》的小冊子中提出，要把太子奶做成一家長盛不衰的“千年企業(yè)”。

烏云蔽日

就在此時(shí)，一場深重的財(cái)務(wù)危機(jī)悄然降臨。

追根溯源，這場危機(jī)是由多元化投資引起的。2005年，李途純開始嘗試多元化投資，迅速進(jìn)入童裝、超市、旅游、房地產(chǎn)等多種行業(yè)。但是這些投資無一例外地失敗了，再加上之前擴(kuò)建生產(chǎn)基地的投資，太子奶的財(cái)務(wù)驟然緊繃。

2007年初，為解決資金困境和盡快實(shí)現(xiàn)上市，太子奶集團(tuán)更名為“中國太子奶（開曼）控股有限公司”，引進(jìn)英聯(lián)、摩根士丹利、高盛等風(fēng)險(xiǎn)投資7300萬美元，占離岸合資公司30%股權(quán)。其中，英聯(lián)出資4000萬美元，摩根1800萬美元，高盛1500萬美元。同時(shí)，雙方還簽了一份“對賭”協(xié)議：在投資后的頭三年，如果太子奶的業(yè)績增長超過50%，投資方就降低股權(quán)。如果太子奶的業(yè)績增長低于50%，李途純將失去其所持有的61.6%的股權(quán)。通俗的說就是，沒賺到足夠的錢，股權(quán)歸銀行，李途純卷鋪蓋走人。

押下重注之后，太子奶必須高速增長并爭取通過擴(kuò)大規(guī)模和粉飾報(bào)表上市，實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)惟一的可行途徑就是變本加厲地從經(jīng)銷商手中圈錢，在各地“做銷量”。太子奶一位職業(yè)經(jīng)理人指出，這種經(jīng)營模式最大的弊端是產(chǎn)品沒有形成真實(shí)的市場銷售，好似做“擊鼓傳花”式的金錢游戲。經(jīng)銷商不再在開拓市場上下功夫，而是四處尋找能打入貨款的機(jī)會(huì)，從中吃回扣。隨著各種現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、折扣的比例越來越高，太子奶出現(xiàn)生產(chǎn)規(guī)模越大、成本越高、資金鏈繃得越緊的怪現(xiàn)象。

2008年3月，太子奶將上市提上了日程，然而上市工作尚未展開，太子奶就遭遇了新的危機(jī)。

9月，中國乳品行業(yè)爆出“三聚氰胺事件”，盡管檢驗(yàn)結(jié)果顯示太子奶從未使用三聚氰胺，但其銷量卻在事件曝光后大幅下滑。有報(bào)道稱，一些工廠還出現(xiàn)了停工、裁員現(xiàn)象，在建的昆山生產(chǎn)基地成為爛尾工程。

屋漏偏逢連夜雨。與此同時(shí)，雷曼兄弟破產(chǎn)，席卷全球的金融危機(jī)爆發(fā)。這場金融危機(jī)讓各大投行、國際金融機(jī)構(gòu)傷筋動(dòng)骨，作為這些投行和金融機(jī)構(gòu)力捧的太子奶自然也從最高點(diǎn)被拋向深淵。花旗銀行“違規(guī)”提前收貸讓幾乎所有流動(dòng)資金都投在擴(kuò)張上面的太子奶流血滿地：2008年3月，花旗銀行要求太子奶在原利息的基礎(chǔ)上增加30%的利息，5月又要求太子奶追加擔(dān)保，金融危機(jī)爆發(fā)后，更要求太子奶提前還貸。

2008年10月，英聯(lián)、摩根士丹利、高盛三大投行迫使李途純簽署了一份“不可撤銷協(xié)議”，如果李途純不能在一個(gè)月內(nèi)找到接盤的戰(zhàn)略投資者，三大投行就將啟動(dòng)之前的“對賭協(xié)議”。

一個(gè)月后，李途純沒有找到接盤俠，三大投行遂決定將太子奶租賃給政府。

日落西山

2009年1月20日，株洲市政府背景的高科奶業(yè)成立，由株洲經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)管委會(huì)副主任文迪波出任高科奶業(yè)董事長，并正式接管太子奶。

根據(jù)相關(guān)文件，株洲市先后分兩次投入4500萬元，其中約1000萬用于補(bǔ)發(fā)工資，另外還償還了早前太子奶在中國銀行的貸款。2009年2月，高科奶業(yè)公開發(fā)聲，闡述太子奶重整思路。公開資料顯示，當(dāng)時(shí)的高科奶業(yè)注冊資金1200萬，其中株洲高科出資700萬，株洲國投500萬。

至此，李途純和文迪波代表的高科奶業(yè)各司其職：李途純對債務(wù)進(jìn)行清理、閑置資產(chǎn)處置。高科奶業(yè)不直接負(fù)責(zé)清償債務(wù)而是把利潤留下。當(dāng)時(shí)，高科奶業(yè)對外宣布的數(shù)據(jù)是：太子奶資產(chǎn)25億、負(fù)債26億，資不抵債。

李途純并不承認(rèn)這一評(píng)估結(jié)果，加之對高科奶業(yè)托管而自己被邊緣化的不滿，李途純把矛頭對準(zhǔn)了文迪波，他指責(zé)文迪波任人唯親、掏空太子奶。事實(shí)上，文迪波確實(shí)使得局面更加糟糕。李途純在位時(shí)，太子奶的年?duì)I收為16.8億元，到了第二年，前九個(gè)月的營收僅為5億元。

糟糕的業(yè)績使得經(jīng)銷商十分憂心。2008年4月，還在位的李途純?yōu)榇_保當(dāng)年的銷售額，讓經(jīng)銷商向太子奶繳納“貨款準(zhǔn)備金”，金額為年度總銷量的10%-30%。文迪波的經(jīng)營則讓這些經(jīng)銷商看不到前途，懷疑自己的錢還能不能拿回來。與此同時(shí)，太子奶的高管們也在被文迪波排擠后心灰意冷。其后，這兩部分人中的激進(jìn)派逐漸走到一起，他們希望已經(jīng)出局的李途純重新出山。

李途純等這一刻已經(jīng)很久了。2010年3月，他帶領(lǐng)原太子奶團(tuán)隊(duì)在北京創(chuàng)立仙山奶業(yè)，為快速吸引太子奶經(jīng)銷商加盟，他還于4月中旬宣布對他本人及原太子奶的21億元債務(wù)終身負(fù)責(zé)，“確保一分不少地歸還”。這之后，太子奶的經(jīng)銷商紛紛加盟仙山奶業(yè)，以“貨款準(zhǔn)備金”的名義為后者籌集了約5600萬元。此外，仙山奶業(yè)還向原太子奶員工集資數(shù)百萬元，同時(shí)借了5000萬-6000萬元高利貸。這些集資成為李途純后來被捕的由頭。

2010年6月12日，文迪波動(dòng)用自己的政治資源將李途純在北京抓捕，抓捕理由是“非法吸收公眾存款”“涉嫌挪用資金”和“職務(wù)侵占”。兩日后，李途純被關(guān)入株洲市看守所。

李途純被捕后僅一個(gè)月，7月23日，株洲市對外界通報(bào)，株洲市中級(jí)人民法院依法裁定湖南太子奶生物科技有限責(zé)任公司進(jìn)入破產(chǎn)重整程序，并通過競爭方式選定北京市德恒律師事務(wù)所為破產(chǎn)重整管理人。

2011年7月，文迪波被湖南省紀(jì)委“雙規(guī)”，后來因受賄罪和瀆職罪被法院判處9年有期徒刑。在文迪波受審的同時(shí)，株洲市天元區(qū)檢察院認(rèn)定先前起訴李途純的各項(xiàng)罪名不成立，決定對李途純不起訴。2012年1月，李途純在被羈押了15個(gè)月后走出看守所。