益博睿：助力中國企業搶占海外市場先機

張興軍

伴隨著2017年“一帶一路”合作高峰論壇的勝利召開，中國企業走出去發展沿線貿易與合作也受到越來越多的關注。而國際范圍內的雙邊或多邊的貿易合作，一個重要的前提就是信用與認證的門檻。

針對于此，《中國經濟信息》記者對美國三大征信服務公司之一——益博睿信用服務業務大中華區總經理王蔚峰進行了專訪。在王蔚峰看來，中國企業要成功“走出去”發展海外貿易面臨多重困境，首當其沖的就是自身出口資質在海外的認證問題；其次是對目標海外市場不了解，包括當地的發展環境與消費習慣；以及在產品及服務的出口過程中，容易遇到的對當地合作伙伴、交易對手及供應商的情況掌握不夠及時和透徹等問題。

作為在全球市場超過125年的經驗積累和37個國家市場實現覆蓋的益博睿而言，其在中國拓展業務布局，瞄準“一帶一路”，就有了一個必要的 前提。《中國經濟信息》記者了解到，益博睿當前主要聚焦的，也正是致力于幫助中國企業應對沿線國家以及更廣泛的海外市場的復雜環境和挑戰，提升自身資信、營銷與業務經營能力，有效把控境外風險并把握機遇，順利走出國門，大力發展跨境貿易。

“益博睿依托全球數據資源和分析能力，能夠有針對性的為中國企業開拓海外市場提供豐富建議，幫助其解決發展跨境貿易常見的問題，從而順利開拓‘一帶一路市場。”王蔚峰表示。

中國經濟信息：作為一個跨國公司，益博睿在世界市場的表現和近年來在中國的布局有目共睹。您如何看待中國在“一帶一路”中所起的作用？

王蔚峰：中國是“一帶一路”的起點、源頭，也是“一帶一路”倡議的發起者，“一帶一路”倡議是中國為世界發展雙邊乃至多邊經濟貿易、構建新型國際關系所提供的大公共產品。對于這項涉及廣泛國家、多領域發展的倡議，中國要花費很多努力才能將倡議從提出發展到如今涉及130多個國家的高峰論壇。以中國為起點的沿線合作，不是單向資本、產能、勞動力的輸出，而是資源的整合和盤活，相信中國以及沿線各國將在合作中共同受益、實現共同發展。

中國經濟信息：從企業和市場層面，益博睿將如何搶抓“一帶一路”的發展機遇？

王蔚峰：益博睿一直致力于幫助中國企業解決“走出去”發展海外貿易面臨的多重困境，而且益博睿作為橫跨37個國家和地區的全球信息服務公司，在亞太地區、俄羅斯、非洲等地都有重點業務布局，這其實是與“一帶一路”非常契合的。

對于中國企業，尤其是中小企業出海面臨的海外資信認證難、獲得海外市場洞察及信用調查監測難、尋找跨境貿易合作伙伴和客戶難、分析決策難、防范海外欺詐難等多個難題，益博睿依靠自身的大數據分析與應用技術、全球征信資源，能夠幫助企業解決上述跨境貿易的常見難題，順利打開“一帶一路”市場。

而面對“一帶一路”的持續發展，益博睿也在不斷開發新業務幫助中國企業發展沿線經濟，包括提供海外資信調查報告服務，以及引進成熟市場的數據分析工具等。而未來益博睿也將繼續布局“一帶一路”，擴大業務投資，從而更好地服務于“一帶一路”上的中資企業。

中國經濟信息：益博睿在中國的四大業務為信用服務、決策分析、防欺詐和身份認證、數據質量，請問在助力中國企業搶占海外市場先機方面，都有哪些具體的案例？未來在這方面有哪些規劃？

王蔚峰：首先，益博睿本身在“一帶一路”沿線國家和地區有自身的征信和業務布局，可以幫助中國企業在當地順利發展業務，比如在印度，益博睿是當地4家經審批獲牌的個人征信局之一；在新加坡，益博睿幫助當地政府遴選政府采購供應商；在越南，益博睿推動個人小額信貸、發展零售銀行；在肯尼亞，益博睿幫助中小企業成功獲得小微貸款。

其次，益博睿對歐洲、東南亞、南亞等市場環境和當地消費習慣非常熟悉，也重點觀察和收集海外法院、政府登記等公開信息，可以第一時間通知國內企業提供海外業務決策信息。

第三，益博睿可以實時監測中國企業在海外交易方及上下游的信用風險，及時幫助中國企業防范海外貿易風險。比如，益博睿某合作企業的省級外貿出口企業，年出口額達到100億以上，而這個企業背后是大量的中小企業，包括布料生產商、拉鏈生產商等，甚至包括這些中小企業背后的縫紉機制造商等。而這些企業走出去是面臨非常不穩定的海外市場環境的，包括來自電商的沖擊。因此，如果這樣一個下游的大的品牌持有人或者渠道商出現破產清算等非常大的問題時，中國站在外貿企業、出口企業背后的廣大的供應商群如果不能及時了解風險，對他們就會造成極大的損失。因此，益博睿的服務就和大型的外貿出口商配合起來，及時觀察海外市場變動情況，第一及時提示他們如何為中國的中小企業出口做好風險防范，第二是尋找新的渠道，把新的渠道拓展起來，幫助他們提高他們的出口競爭力。

第四，益博睿可以基于其強大的大數據資源與分析能力，益博睿能夠為客戶提供標準化決策平臺和一體化解決方案。比如，益博睿為某大型國有銀行實施了國內首個銀行客戶級評分項目，通過整合客戶的個貸、信用卡、存款和理財等各方面的信息，來全面準確的評估客戶的風險，同時也向該銀行提供了收入預測模型和客戶粘稠度模型等，幫助該行提升風控水平。隨著國內五大銀行沿著“一帶一路”國際化的過程中，益博睿也能提供相應的服務，利用益博睿統一的決策平臺使得它們來服務眾多的中小企業和個人客戶。

第五，防范海外欺詐，益博睿的反欺詐解決方案遍布歐洲、中東、非洲、亞太、北美和拉丁美洲，且在多年的發展中，益博睿在“一帶一路”沿線多個國家建立并運營了國家級反欺詐風險服務，包括印度、俄羅斯、西班牙、新西蘭、英國、南非等地區，支持中國企業和機構在這些國家開展業務。與此同時，于2016年正式建立的益博睿中國反欺詐風險服務中心，目前已開始為面向“一帶一路”的跨境電商服務提供交易反欺詐服務及境外個人驗證服務Prove-ID，有效幫助在沿線發展業務的中國企業偵測欺詐行為、防止欺詐損失。

而此外，益博睿也為海上絲綢之路的企業發展貿易，特別設計和提供了益博睿360度商業報告。報告能夠提供橫跨200多個國家的高質量的商業信用報告、市場和業務洞察，幫助企業機構制定明智的信用決策，并減少風險、提升利潤，在海外市場中搶占優勢。

中國經濟信息：益博睿進入中國市場多少年了？業務開展情況如何？都與哪些知名企業建立了合作關系？

王蔚峰：益博睿2005年進入中國，已經在中國根植12年。2006年益博睿與中國最大的信用卡處理機構中國銀聯建立戰略合作伙伴關系。2007年在上海成立亞太區域分析及實施中心，并收購中國最大的商業信息和信用服務提供商新華信。目前益博睿現有客戶包括中國十大銀行，以及來自電商、零售、技術、汽車、酒店、媒體、電信、金融、支付和公共部門等領域的領軍企業，在華的《財富》世界500強企業中80%在中國經營的財富500強企業在使用益博睿的商業信息產品。

尤其在防欺詐業務中，面對日益壯大的電商行業和不斷興起的消費金融的發展，益博睿與京東金融達成合作，共同研究開發在線交易防欺詐系統。京東金融采用益博睿公司研發的FraudNet欺詐檢測及預防解決方案，根據中國互聯網欺詐風險的特征，通過大數據分析，將益博睿反欺詐方案應用本土化，推出適合國內欺詐形勢的風控解決方案。經過本土化改造的FraudNet 解決方案接入了京東金融的全場景金融服務合，提高京東金融對用戶賬戶安全、交易安全的保障能力。