區域市場營銷與企業市場營銷的關系研究

劉嘉芯

摘要：區域間市場營銷和企業的市場營銷融合措施并不單單只有文中提到的幾點，還有很多可行性十分高的措施有待相關專家學者進行發掘，所以，對于該問題的研究不應滿足與現狀，要想讓我過經濟實現更好更快的發展目標，就一定要將我國區域間市場營銷和企業的市場營銷融合措施完善起來，趕超國外先進理念，真正使我國經濟可持續發展戰略目標實現。

關鍵詞：區域市場；營銷；企業市場營銷；關系

一、區域市場營銷與企業市場營銷概念

1、區域市場營銷概念

在了解這個概念之前，我們首先了解一下區域市場，所謂區域市場就是一種市場體系，只是這種體系是由某種經濟組織活動構成的，之所以會形成區域市場，其主要原因是區域環境的變化，某一區域內無論是自然環境還是人文環境都很相似，又共同的發展需求，逐漸的形成區域市場。區域市場有很多的劃分標準，通常都是按照功能標準來劃分，可以劃分為本國區域市場和跨國區域市場。本國區域市場大家都能理解，而跨國區域市場最典型的例子就是歐共體。而在區域市場中之所以會出現營銷，這主要是因為各個區域擁有的生產要素不同，為了能夠保持區域市場的這種優勢，將這些要素進行合理的組合，最終形成了區域市場營銷。

2、企業市場營銷的概念

我們經常的說的市場學或者行銷學，就是現在我們所要探討的企業市場營銷，簡單的說就是個人或者集體為了獲得自己需要的物質，進行交易，最后創造出更大的價值，實現交易雙方或者多方利益共贏。市場營銷本身就是企業的一種經營活動，從大的方面說也是社會經濟的一種活動，其主要特征有兩點，一點是企業通過市場營銷將所生產的產品或者產生的勞務關系，從企業生產方轉移到消費者的一方，這樣就能夠實現企業和消費者的共贏；另一點是企業的市場營銷也是實現社會目標的一種手段，因為企業的市場營銷可以通過各種類型的活動來滿足社會與人的要求。

二、區域市場營銷與企業市場營銷之間的關系

1、兩者之間的聯系

由上文可知無論是區域市場營銷，還是企業市場營銷，都是一種市場經濟行為，只是前者是以地域為范圍，而后者則是以生產要素為范圍，由此可知，企業市場營銷只是區域市場營銷的一部分，由此可見，兩者之間具有密切的關系，主要體現在以下幾點：

第一，企業市場營銷的業績直接影響到區域市場營銷的業績，這是因為區域市場營銷都是由各種企業市場營銷組成，如果區域市場營銷中有很多知名企業，而且這些知名企業中又有很多知名品牌，那么，這個區域市場營銷自然有很多的優勢，其知名度就能創造很大的價值，但是如果這個區域中企業知名度不高甚至存在一些欺瞞行為，這個區域的經濟自然不能得到快速的提高，甚至會阻礙該區域經濟的發展。

第二，區域市場營銷行為對區域內企業市場營銷具有影響作用。一方面，區域內市場組織由于受到區域的限制。在經濟營銷方式和策略上自然也會受到區域市場營銷整體目標的制約。另一方面，一個區域內的各個市場營銷水平和營銷能力也直接決定了該區域的營銷能力，一個區域市場營銷水平和營銷能力的評定是以該地區的人力資源狀況、社會文化資源狀況、政策資源狀況、經濟資源狀況作為標準，而這些資源的優劣程度有直接與區域內企業經營管理活動有關。

2、區域市場營銷與企業市場營銷的區別

2.1營銷產品差異

首先，區域市場營銷的產品具有系統性特征，而區域內市場營銷產品則具有獨立性。區域營銷產品可以分為兩個方面內容，整體產品和具體產品。整體產品指的是區域本身，因為區域因自身所具有的地理資源和文化資源而獲得品牌效益；區域具體產品則是指按照具體功能、性質、目標等等進行分類可以將其分解為不同的獨立產品；而區域內市場營銷的產品本身就具有獨立性，所營銷的是具體可見的某一件產品或者某一項服務。總之，區域營銷對象是整個區域系統，而企業市場營銷對象則是具體消費品。企業選擇某一區域作為自己的經營范圍往往是因為區域營銷作用的結果。

其次，區域營銷具有地域限制性。而企業營銷相對較為自由，區域市場營銷對象是區域整體形象，區域的不可動資源，如自然資源、文化資源等，無法實現異地消費功能。企業市場營銷的產品是具體感知實物！因而可以通過運輸或者移倉的方式將產品銷售到世界任何地方。即便是服務產品也可以通過連鎖和分公司方式為外地消費者提供與企業本部相同的商品。區域營銷會受到諸多限制的原因是區域市場具有固定性的無形服務性商品。

最后，區域市場營銷無法為消費者提供復制產品，而企業市場營銷則能夠提供完全相同的產品。在區域市場營銷中，由于產品本身具有天然的差異性，自然資源、文化資源等是無法復制和更改的事實，不可能通過技術達到對這些產品的復制，任何一個區域都將無法提供給消費者以完全相同狀況的營銷產品，而企業市場營銷則能夠通過機器生產為消費者提供完全無差別的產品。

2.2營銷主體差異

在區域營銷上，營銷主體并不是單一的某一個人，而是區域政府、區域聯盟。自然這一區域所代表的也不是某一個個人的利益，但是區域營銷卻需要私人機構和各部門機關的支持，區域營銷政府或者區域聯盟必須在與各個部門的合作中實現營銷目的。

2.3營銷定價差異

區域營銷中，區域消費者與區域營銷主體之間的營銷關系并不是瞬時完成，而往往需要幾十年或者幾百年或者更長的時間，因而無法用現金為區域市場營銷定價，也不能用現金作為衡量區域市場營銷利益獲得的唯一依據，因為不能否認存在由于區域文化效應所帶來的附加值增加的情況，而這是無法用金錢衡量的歷時價值增長。在企業營銷中情況則恰恰相反，因為企業和顧客之間的關系就是商品和現金的交換，營銷的是否成功和收益的大小完全在瞬時的交易中能夠得到顯現。

參考文獻：

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