六大創(chuàng)新渠道邀約買家，PRINT CHINA 2019立足新起點，負載希望，再創(chuàng)輝煌！

由中國印刷及設備器材工業(yè)協(xié)會、廣東省印刷復制業(yè)協(xié)會和中國國際展覽中心集團公司聯(lián)合主辦，東莞市中印協(xié)國際展覽有限公司主要承辦，北京中印協(xié)華港國際展覽有限公司協(xié)作承辦的第四屆中國（廣東）國際印刷技術展覽會（廣印展，PRINT CHINA 2019），將于2019年4月9-13日在東莞·廣東現(xiàn)代國際展覽中心隆重舉行。

近期，記者采訪了中國印刷及設備器材工業(yè)協(xié)會展覽部副主任、東莞市中印協(xié)國際展覽有限公司展覽總監(jiān)陳錦銘先生，陳總隨即與大家分享了創(chuàng)辦廣印展的心得與體會。

世界印刷大展的舉辦規(guī)律和辦展格局

伴隨全球經(jīng)濟復蘇和發(fā)展，上世紀五、六十年代國際印刷展會首先在歐美等發(fā)達國家應運而生，上世紀八十年代后以中日韓為代表的亞洲印刷會展市場也開始蓬勃興起，又經(jīng)過30多年的發(fā)展，逐步形成了目前業(yè)內公認的七個國際品牌印刷大展，分別為德國Drupa、英國IPEX、美國Print、意大利的Converflex／Grafitalia、日本IGAS、中國“CHINA PRINT”和“PRINT CHINA ”。為了避免同類展會彼此碰撞，上述七大展會主辦單位根據(jù)世界印刷裝備制造業(yè)的技術特點和設備更新規(guī)律達成共識，決定各自展會均為每四年舉辦一屆，由此形成了國際一線品牌印刷大展良性互動，合作共贏的辦展格局。

“PRINT CHINA”展會的創(chuàng)辦初衷

改革開放以來，世界信息化浪潮興起，如何解決漢字印刷的信息化處理問題，成為我國印刷產業(yè)一個重大問題。1981年以王選為首的一批學者研制成功我國第一臺“激光照排原理性樣機——華光1型”，由此推動我國印刷產業(yè)先后告別“鉛與火”，“走進光與電”，迎來“數(shù)與網(wǎng)”。

產業(yè)進步需要市場支撐，市場發(fā)展需要產業(yè)引領。1984年經(jīng)國務院批準，由國家經(jīng)委和中國國際貿易促進委員會聯(lián)合主辦的首屆“北京國際印刷技術展覽會”（CHINA PRINT）在北京成功舉辦，它填補了建國以來我國印刷工業(yè)沒有專業(yè)展會的歷史空白，對于推動我國，特別是中國北方地區(qū)印刷產業(yè)的蓬勃發(fā)展發(fā)揮了重要作用。

廣東是中國最大的印刷產業(yè)基地，印刷業(yè)年產值約占全國印刷業(yè)年產值的20%左右，同時還是泛珠三角經(jīng)濟合作區(qū)的經(jīng)濟重心，印刷工業(yè)年產值約占全國50%左右。但截至21世紀初，我國華南地區(qū)尚無一個具備國家級國際性品牌地位的印刷展會，嚴重缺乏印刷產業(yè)交易平臺和技術交流的窗口，在一定程度上束縛和制約了我國華南地區(qū)印刷產業(yè)在新形勢下的高水平崛起。

針對上述情況，從全國印刷產業(yè)均衡布局、重點培育和著眼發(fā)展外向型高端印刷產業(yè)的國家總體需求出發(fā)，中國印工協(xié)聯(lián)合廣東省印協(xié)和中展集團，于2007年在廣東東莞創(chuàng)辦了首屆“中國（廣東）國際印刷技術展覽會”（PRINT CHINA）。

十年來，中國印工協(xié)旗下的“CHINA PRINT”和“PRINT CHINA”兩大印刷展會每四年舉辦一屆，彼此間隔兩年，南北呼應，優(yōu)勢互補，在時間和空間上形成了科學合理的展會配置格局，受到國內外廣大參展企業(yè)和專業(yè)觀眾的廣泛認同和熱烈歡迎。經(jīng)過多年培育和錘煉，目前兩大展會在主要經(jīng)濟技術指標上已經(jīng)發(fā)展成為并列中國第一、世界第二的國際著名品牌印刷大展。2015年在東莞舉辦的“Print China 2015”再次贏得國際印刷界盛贊，成為年度全球規(guī)模最大、檔次最高、成效最好、影響最廣的世界級印刷行業(yè)盛會。

落戶東莞，中國印工協(xié)“牽手”廣東現(xiàn)代國際展覽中心

東莞地理位置優(yōu)越，產業(yè)集群雄厚，城市交通網(wǎng)絡完善，適合舉辦大型裝備制造業(yè)展會。而主辦單位的“四個沒想到”則是 “廣印展”選址東莞，落戶廣東現(xiàn)代國際展覽中心的深層原因。第一是沒想到東莞市政府和厚街鎮(zhèn)政府各級會展主管部門對展會的支持力度如此之大；第二是沒想到廣東現(xiàn)代展覽中心專業(yè)團隊具有如此執(zhí)著的專業(yè)精神和高昂的干事熱情；第三是沒想到當年一個鎮(zhèn)級展覽場館的軟硬件設施已經(jīng)構建和配套的如此齊全；第四是沒想到厚街鎮(zhèn)及周邊地區(qū)的酒店資源和展會后勤保障系統(tǒng)如此豐富和完備。最終“首屆廣印展”組委會和廣東現(xiàn)代國際展覽中心一拍即和，開始了第一個十年的密切合作。首屆展會一炮打響，參展商們便為到場觀眾的采購熱情而感動，紛紛贊嘆華南地區(qū)買家給力，產品供不應求。

抓品牌抓重點，保持老客戶，發(fā)展新客戶

“廣印展”的定位是國家級、國際性展會，從2007年創(chuàng)辦規(guī)模就達到8萬平方米，第二屆增至12萬平方米，第三屆再創(chuàng)新高，面積達14萬平方米。因此在招展方面主要是從抓品牌，抓重點入手，以大帶小，以點帶面。

從國內方面來講，我國印刷設備器材的重點品牌企業(yè)大概有100多家，如：北大方正、天津長榮、北人集團、中德集團、聯(lián)強集團、大族冠華、精密達、東莞晟圖、樂凱華光、杭州科雷、康爾達等，這些企業(yè)都是中國印工協(xié)的理事或常務理事單位，或是總會下面各專業(yè)分會的會員單位。我們與上述重點企業(yè)就展會策劃理念、組織方式、創(chuàng)新模式等方面進行溝通并達成共識，再通過印刷產業(yè)鏈條從上到下逐層展開動員。在行業(yè)重點企業(yè)身體力行帶動下，全行業(yè)報名參展的熱潮很快就會發(fā)動起來。

六大創(chuàng)新渠道邀約買家

買家邀約方面“廣印展”開辟了六大創(chuàng)新渠道：

通過承辦單位的專業(yè)渠道邀約買家

承辦單位多年來積累了國內外大量買家數(shù)據(jù)，通過官網(wǎng)、微信、電子郵件、QQ、各類媒體廣告等形式不斷預熱，適時通報展會籌備情況，為買家提供各種高效、便捷的服務。

通過主辦機構的行業(yè)網(wǎng)絡邀請觀眾

中國印工協(xié)旗下有8個分會、10個工作委員會以及50個團體會員，各省市會員加起來有7萬多家。我們通過每年舉辦的各種行業(yè)活動不斷進行展會信息的傳播和宣傳。

通過國際印刷組織資源邀請海外觀眾

組委會將通過“環(huán)球印刷聯(lián)盟”和“亞洲印刷展覽聯(lián)盟”等有關國際印刷組織及世界各主要國家的印刷協(xié)會，并通過中國駐外商務機構和海外駐華商務機構，邀請并組織世界各大洲的專業(yè)觀眾，買家和代理商前來參觀采購。

通過中國印工協(xié)組織出展機會邀請觀眾

組委會還將利用中國印工協(xié)每年組織的海外出展機會，在各有關國家舉辦的專業(yè)印刷展會上廣泛宣傳、重點推介，并通過召開新聞發(fā)布會、舉辦買家團簽約儀式、現(xiàn)場走訪客戶、重點組織買家等形式，反復動員，深入推介“廣印展”。

通過舉辦“國際媒體周”專項活動邀請觀眾

根據(jù)慣例，組委會在每次展會開幕前半年，都會舉行“國際媒體周”活動，邀請我國各級政府主管部門領導、各國駐華使領館官員、國內外貿促機構代表、各有關國家及我國各省市印刷協(xié)會負責人、廣大參展商代表、買家代表以及海內外各類大眾和專業(yè)媒體記者共聚一堂，全面介紹展會籌備情況，提前發(fā)布部分國內外品牌企業(yè)的參展方案，同時組織專業(yè)媒體現(xiàn)場采訪，并以大容量、高密度、廣覆蓋的形式進行展前專題性滾動式全面深入報道，使“廣印展”在全球印刷行業(yè)內廣泛傳播、家喻戶曉，掀起廣大專業(yè)觀眾和各國買家到場參觀采購的新高潮。

發(fā)動展商自主邀請買家

實踐表明展商在長期經(jīng)營活動中積累的客戶，大部分都是終端客戶和優(yōu)質買家，是“廣印展”的一筆寶貴財富。本屆“廣印展”將進一步為廣大參展企業(yè)提供各種便利條件和優(yōu)惠措施，鼓勵參展企業(yè)自主邀請各自買家前來參觀采購，努力營造資源共享，優(yōu)勢互補，合作共贏，協(xié)同發(fā)展的濃厚商貿氣氛和優(yōu)質交易平臺。

我們深信在政府、展館和主辦三方的共同努力下，“第四屆廣印展”，會立足新起點，描繪新藍圖，聚焦新時代，啟航新征程，秉持傳統(tǒng)，續(xù)寫奇跡，負載希望，再創(chuàng)輝煌！