把人脈落到實(shí)處

王月冰

幾年前，我在一個(gè)朋友的生日宴上遇到小蕾，于是閑聊了幾句。小蕾在一家小廣告公司做文案，聽(tīng)說(shuō)我在一家大型食品公司的企劃宣傳部工作，她很羨慕，然后誠(chéng)懇地對(duì)我說(shuō)：“姐，如果你們那招聘，你能不能向公司推薦我呢？”我愣了一下，敷衍她道：“看機(jī)會(huì)吧。”

有一天，我打開(kāi)微博，看到全是小蕾的點(diǎn)贊和點(diǎn)評(píng)，沒(méi)想到她居然搜索到了我的微博。那天晚上，我在微博上發(fā)了幾張加班圖片。小蕾竟很快給我打來(lái)電話，說(shuō)她就在我們公司樓下，覺(jué)得自己可以幫我修圖、校對(duì)文字。然后，她一直陪我忙到深夜11點(diǎn)多。后來(lái)，她幾乎沒(méi)在網(wǎng)上打擾過(guò)我，但每次我有忙碌信息出現(xiàn)時(shí)，她都會(huì)全力以赴地趕來(lái)幫忙。半年后，我們部門(mén)要招人，我極力推薦了小蕾，并向人事部展示了她幫我做的一些工作內(nèi)容，小蕾如愿以償成為大公司職員。

一年后，部門(mén)主管把公司微博這一塊的工作劃給了小蕾。為了把微博的人氣做上去，小蕾想盡辦法連上了一條人脈，是一位從事微博流量算法的博士。小蕾密切關(guān)注博士的微博一個(gè)月，最后發(fā)現(xiàn)他不喜歡也不擅長(zhǎng)做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，于是她努力學(xué)習(xí)這方面的知識(shí)。

通過(guò)數(shù)十次的微博互動(dòng)，小蕾終于加上了這位博士的微信，幫他做了不少數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表格。博士后來(lái)告訴她很多提升微博人氣的竅門(mén)，比如積極關(guān)注相關(guān)領(lǐng)域的大V用戶，多與他們互動(dòng)，爭(zhēng)取到他們的關(guān)注等。小蕾照博士所教的去做，五六個(gè)月時(shí)間就讓公司的微博粉絲上漲50多萬(wàn)。一年后，小蕾成為部門(mén)主管，身價(jià)大漲。

這時(shí)，小蕾想開(kāi)拓食品銷售的網(wǎng)上業(yè)務(wù)，博士給她介紹了一位這方面的大V李先生。小蕾了解到李先生經(jīng)常有知識(shí)分享課程，但他的課程宣傳片極少更新。小蕾主動(dòng)聯(lián)系李先生，發(fā)揮自己的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，加班加點(diǎn)制作了3套宣傳片供他選擇。李先生大為吃驚，對(duì)小蕾由衷地欣賞，幫助她打造出一個(gè)興旺的銷售網(wǎng)絡(luò)。

如今，懂宣傳并有著強(qiáng)大銷售平臺(tái)的小蕾已是公司的重要股東，收入令人羨慕不已。

小蕾說(shuō)，自己之所以能在毫無(wú)背景的情況下取得今天的成績(jī)，主要得益于多年來(lái)落到實(shí)處的人脈經(jīng)營(yíng)。所謂落到實(shí)處，就是努力培養(yǎng)自己的長(zhǎng)處，讓自己擁有優(yōu)質(zhì)的個(gè)人價(jià)值，然后幫助別人解決問(wèn)題，爭(zhēng)取到一種交換的資格，讓人家感受你的真誠(chéng)并看到你的能力，從而愿意成為你的貴人，幫助你成長(zhǎng)和提升。

（一米陽(yáng)光摘自《風(fēng)流一代·青春》2018年3期）