我國乒乓球競賽市場的現(xiàn)狀與營銷策略

陳燃

摘 要：乒乓球運(yùn)動是人們喜愛的體育運(yùn)動之一，也是我國的體育強(qiáng)項(xiàng)。雖然乒乓球運(yùn)動在我國已經(jīng)有上百年的悠久歷史，并取得了一定的成績，但是乒乓球產(chǎn)業(yè)市場化還處于初級階段，乒乓球競賽市場依然存在著很多不足，影響著我國乒乓球競賽市場的營銷，本文通過分析乒乓球競賽市場存在的問題，對營銷策略進(jìn)行了探討，希望能給業(yè)內(nèi)同仁一定的借鑒和參考。

關(guān)鍵詞：乒乓球 競賽市場 現(xiàn)狀 營銷策略

中圖分類號：G846 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：2095-2813（2018）07（c）-0204-02

體育運(yùn)動能使我們強(qiáng)身健體，陶冶情操，鍛煉意志，促進(jìn)綜合素質(zhì)的提高。乒乓球運(yùn)動以它獨(dú)特的魅力深受我國人民的歡迎和青睞。近年來我國乒乓球運(yùn)動取得了令人矚目的成就，人們把各類乒乓球比賽統(tǒng)稱為乒乓球競賽，乒乓球競賽市場是由乒乓球供給和需求雙方組成的，以觀眾的需求為基礎(chǔ)而產(chǎn)生的，由供應(yīng)方向需求方提供服務(wù)的行為，維持供需平衡是乒乓球競賽市場順利發(fā)展的關(guān)鍵。因此，如何根據(jù)乒乓球競賽市場的現(xiàn)狀，分析存在的問題，采取合理的應(yīng)對措施，促進(jìn)乒乓球競賽市場營銷平衡是值得探討的問題。現(xiàn)將自己的一些初淺認(rèn)識總結(jié)如下。

1 存在的問題

1.1 市場供需不平衡

隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和競技體育項(xiàng)目的不斷拓展，競賽趨于經(jīng)濟(jì)化和市場化，然而，乒乓球競賽市場供求關(guān)系出現(xiàn)了不平衡現(xiàn)象，這和我國乒乓球項(xiàng)目一直在世界名利前茅有關(guān)，人們對運(yùn)動員的球技、比賽規(guī)模、比賽程序、規(guī)則等諸多問題十分了解和熟悉，對乒乓球比賽信心十足，因此，對其他各種形式、規(guī)模的比賽興趣不高，即便是大型的比賽，觀眾也不是很多，也就是說人們對乒乓球競賽的需求降低，進(jìn)而出現(xiàn)乒乓球競賽市場的供需失衡，制約了乒乓球產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展。

1.2 管理模式落后

我國乒乓球競賽市場的管理模式是政府與各種協(xié)會共同管理，最早乒乓球賽事所有權(quán)是由中國乒協(xié)掌管，后來隨著乒乓球的不斷發(fā)展，轉(zhuǎn)由政府和乒乓協(xié)會齊抓共管，在這種管理模式下，我國乒乓球在國際比賽中取得了很多輝煌的成績，但涉及的部門比較多，結(jié)構(gòu)相對復(fù)雜，競賽市場的掌控有一定的難度。乒乓球競賽缺乏真正的市場化運(yùn)作，在產(chǎn)業(yè)化的過程中，距離真正的市場化還相差甚遠(yuǎn)，乒乓球競賽的經(jīng)濟(jì)效益沒有明顯的體現(xiàn)。由于我國體育事業(yè)一直是國家行政管理，乒乓球競賽產(chǎn)業(yè)亦是如此，因此人們參與的熱情不高，錯誤的認(rèn)為乒乓球競賽是政府的事業(yè)，和個(gè)人沒有太大的關(guān)系，因此導(dǎo)致工作效率不高，在資金上依賴國家的財(cái)政投入或者是贊助商的補(bǔ)貼。無論在管理還是營銷策略上都缺乏創(chuàng)新意識，更缺少推動乒乓球競賽進(jìn)一步發(fā)展的動力。

1.3 缺乏完善的法律制度

我國還沒有完善的有關(guān)某一個(gè)體育項(xiàng)目的法律法規(guī)，很多規(guī)范體育產(chǎn)業(yè)的法律條文都是籠統(tǒng)的、綜合性的，因此對單一的體育項(xiàng)目缺乏必要的規(guī)范和指導(dǎo)，遇到具體問題時(shí)無法可依，對于乒乓球競賽市場也不例外，法律的不健全給一些不法分子留有了可乘之機(jī)，在乒乓球競賽市場中假冒偽劣產(chǎn)品層出不窮，一些供應(yīng)商為了謀取私利，以次充好，帶來不良后果和很多負(fù)面影響，使人們對乒乓球產(chǎn)品心懷抵觸，對乒乓球競賽市場產(chǎn)生偏見和不滿，進(jìn)而影響乒乓球產(chǎn)業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。沒有完善的法律制度做約束，行業(yè)之間的無序競爭會擾亂市場的正常秩序，制約了一些和乒乓球相關(guān)的企業(yè)的發(fā)展。

1.4 促銷渠道單一

在我國乒乓球競賽市場中，采取的促銷方式很單一，一般都是通過電視、廣播、報(bào)紙、條幅、宣傳單等形式，說明舉行比賽的時(shí)間、場所、參賽人員，這種呆板、單調(diào)的形式，難以激發(fā)人們對乒乓球競賽的熱情和興趣，甚至很多大型乒乓球比賽都沒有通過這樣的促銷渠道收到理想的效果。

2 應(yīng)對策略

2.1 擴(kuò)大市場需求，增強(qiáng)比賽的觀賞性和趣味性

為了使乒乓球競賽市場供需趨于平衡，就要擴(kuò)大市場需求，增強(qiáng)人們對比賽的興趣和關(guān)注程度。增強(qiáng)比賽的觀賞性和趣味性是行之有效的營銷策略，乒乓球運(yùn)動是一項(xiàng)綜合性很強(qiáng)的體育競技項(xiàng)目，考察運(yùn)動員的機(jī)敏反應(yīng)和耐力以及身體的協(xié)調(diào)能力，沒有足球和籃球那樣運(yùn)動劇烈、驚心動魄，因此為了吸引觀眾，要努力把比賽設(shè)計(jì)的更獨(dú)具特色，豐富多彩，生動有趣，更有觀賞價(jià)值。僅靠明星的知名度留住觀眾是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要用發(fā)展的眼光做長期的規(guī)劃，在比賽中，尋找最佳時(shí)機(jī)，抓住觀眾的興奮點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)和觀眾的完美互動，進(jìn)而激發(fā)出觀眾更多的熱情，提高觀眾對乒乓球競賽的需求。還可以在中場休息時(shí)，加進(jìn)一些有趣的競技表演、互動游戲，緩解觀眾觀看比賽的緊張情緒和身心的疲勞，賽后安排一些觀眾和參賽選手切磋技藝，實(shí)現(xiàn)交流互動。門票的定價(jià)盡量滿足大多數(shù)觀眾的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，對于大中型城市，增設(shè)更多的售票點(diǎn)，采取網(wǎng)上售票和實(shí)體售票同時(shí)進(jìn)行的方式，為觀眾買票提供更多的便利，增加售票量，使更多的觀眾能夠親臨現(xiàn)場。總之，采用靈活多樣的形式，豐富了比賽內(nèi)容，活躍比賽現(xiàn)場的氣氛，讓觀眾感受到這項(xiàng)運(yùn)動的樂趣。

2.2 理順聯(lián)賽產(chǎn)權(quán)關(guān)系

我國的乒乓球聯(lián)賽的產(chǎn)權(quán)關(guān)系可以參考一些發(fā)展比較成熟的先進(jìn)國家的模式，首先明確俱樂部投資人是球隊(duì)的所有者，具有球隊(duì)的所有權(quán)，理順聯(lián)賽的所有權(quán)、經(jīng)營權(quán)和獲益方等產(chǎn)權(quán)關(guān)系，使乒乓球競賽產(chǎn)業(yè)逐漸走向市場化。在具體運(yùn)行過程中，盡快實(shí)現(xiàn)政府和企業(yè)的分離、企業(yè)和事業(yè)單位的相互獨(dú)立以及盈利和公益分離，盡快實(shí)行法人代表制，有法人負(fù)責(zé)管理聯(lián)賽過程的所有事宜，健全俱樂部內(nèi)部的決策機(jī)構(gòu)，完善各種管理制度，協(xié)調(diào)好各方面的利益關(guān)系，加速乒乓球競賽產(chǎn)業(yè)市場化的進(jìn)程。

2.3 加強(qiáng)與贊助商之間的戰(zhàn)略合作

現(xiàn)代體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和贊助商是密不可分的，贊助商的贊助為體育事業(yè)的發(fā)展提供了資金的援助和支持，而體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展又會給贊助商帶來更多的利潤回報(bào)。乒乓球競賽市場大同小異，人們對乒乓球競賽的需求增加，關(guān)注乒乓球競賽的人越多，贊助商所提供的贊助也會隨之增多，同時(shí)贊助商也能獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益，因此，加強(qiáng)與贊助商之間的戰(zhàn)略合作也是行之有效的營銷手段，可以通過建立體育中介組織，負(fù)責(zé)拉贊助，同時(shí)承擔(dān)有關(guān)賽事的方案設(shè)計(jì)、廣告宣傳和策劃等工作，在選擇贊助商時(shí)，應(yīng)給私企、合資企業(yè)等非公有制企業(yè)更多的機(jī)會，并為他們提供一些優(yōu)惠政策，使這些企業(yè)和個(gè)人擁有同等的贊助權(quán)益，進(jìn)而促進(jìn)這些企業(yè)的發(fā)展。

3 結(jié)語

乒乓球競賽產(chǎn)業(yè)走向市場化是社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物，也是順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的必然選擇。目前我國乒乓球競賽市場才剛剛起步，有待于不斷發(fā)展和完善。本文從市場供需不平衡、管理模式落后、缺乏完善的法律制度、促銷渠道單一等方面分析了乒乓球競賽市場存在的問題，通過擴(kuò)大市場需求，增強(qiáng)比賽的觀賞性和趣味性、理順聯(lián)賽產(chǎn)權(quán)關(guān)系、加強(qiáng)與贊助商之間的戰(zhàn)略合作等途徑對乒乓球競賽市場的營銷策略進(jìn)行了分析和探討，乒乓球競賽市場的不斷發(fā)展和壯大，需要大量優(yōu)秀的營銷工作人員，創(chuàng)新的管理模式以及社會各界的支持與贊助，讓我們齊心合力，為我國乒乓球競賽市場的蓬勃發(fā)展而不懈努力。

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