農(nóng)產(chǎn)品如何玩轉(zhuǎn)直播銷售

浙江省寧波市奉化區(qū)副區(qū)長陳錦杰身著“我為奉化水蜜桃代言”的白T恤正和一位網(wǎng)紅通過直播推銷水蜜桃。

在這個“你丑你先睡，我美我直播”的時代，無論明星還是一介草根都能秀一把，讓“網(wǎng)絡直播”與“農(nóng)產(chǎn)品銷售”之間碰撞出經(jīng)濟效益的火花。這無形之中為從事農(nóng)產(chǎn)品流通行業(yè)的廣大農(nóng)人提了個醒，是不是也可以來一場酣暢淋漓的“收菜直播”“賣果直播”？

2016年5月，明星柳巖在阿里巴巴聚劃算平臺進行直播，1小時內(nèi)，觀看人數(shù)接近12萬，直接下單的檸檬片4500多件、棗夾核桃2萬多件；同樣在5月，重慶秀山縣農(nóng)村淘寶合伙人和草根網(wǎng)紅直播抓土雞、采蜂蜜，不到1小時，觀看人數(shù)超12萬，活動當天，僅土雞蛋的銷量就突破10萬枚。

不只是明星，山東省棲霞市西城鎮(zhèn)黨委書記徐海勇通過直播，向廣大網(wǎng)友推介棲霞大櫻桃及當?shù)刎S富的生態(tài)旅游資源，不僅吸引了數(shù)萬人在線觀看，眾多網(wǎng)友還被棲霞大櫻桃圈粉。不管是請知名影視明星在攝影棚內(nèi)直播，或者由素人到現(xiàn)場直播，還是由當?shù)卮砣宋锘蜣r(nóng)戶自己，他們都是用了時下最流行的網(wǎng)絡營銷形式對農(nóng)產(chǎn)品進行推廣和銷售。農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡直播可以說是“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的又一力作，打造出了互聯(lián)網(wǎng)時代的新銷售和消費方式。

直播受眾關(guān)注的是什么

隨著互聯(lián)網(wǎng)思維的逐年盛行，消費者的購物習慣和渠道也在不斷的變化。在當今紛繁復雜的市場中，各種虛假廣告、各種影響消費者利益的現(xiàn)象此起彼伏。在過度推廣的當下，圖片受包裝和設計的影響較大，對消費者的吸引力卻在下降。

農(nóng)產(chǎn)品銷售不一定非要局限于圖片，相較“圖片+文字”的傳統(tǒng)單一模式，網(wǎng)絡直播能更好地給農(nóng)產(chǎn)品電商賦能。一方面視頻直播可以立體地展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢，給買家更直觀的視覺體驗，而且自然的互動還能拉近買賣雙方的距離，增強黏性。而另一方面，直播主體，特別是一些“顏值”擔當，如明星、美女等刺激了買方消費，再加上用戶可以在直播中點擊領(lǐng)取屏幕上方出現(xiàn)的紅包、優(yōu)惠券，可方便的通過商品的導購鏈接直接購買。

網(wǎng)絡直播讓農(nóng)產(chǎn)品銷售方式更加多元化，既滿足了不同消費群體多樣化的需求，也提高了農(nóng)產(chǎn)品的人氣以及流通的效率，一舉兩得。

怎么做農(nóng)產(chǎn)品直播

在如今這個酒香也怕巷子深的時代，農(nóng)產(chǎn)品銷售應該擺脫原有觀念，大膽引用新思路，將創(chuàng)新進行到底。從淘寶網(wǎng)銷到采摘銷售再到無距離的直播購物，農(nóng)產(chǎn)品購物的多元化時代已然來臨，從事農(nóng)業(yè)的農(nóng)友們要做的就是盡快適應潮流，讓自己的農(nóng)產(chǎn)品最有效率的實現(xiàn)與消費者的“親密接觸”。

首先要選擇適合農(nóng)業(yè)的直播平臺。比如，有的是游戲直播平臺，有的是教育培訓直播平臺，有的是唱歌直播平臺、有的是旅游休閑直播平臺等。因此，要選擇綜合類或者戶外類、農(nóng)業(yè)類的直播平臺；而且農(nóng)業(yè)直播平臺的觀眾年齡段是可以全覆蓋的，所以可以選擇人數(shù)多、質(zhì)量好的平臺。剛開始做農(nóng)業(yè)直播要盡量選擇新平臺。

在做農(nóng)業(yè)直播時，要有現(xiàn)場感。比如，你種的西瓜成熟了，可以直播瓜田一望無際的景色，鏡頭直接轉(zhuǎn)回到挑選西瓜的場景，把西瓜摘下來、洗干凈、拿刀切成一條一條的，然后請周圍人品嘗，請大家聊幾句，然后推銷這個西瓜。通過自然流暢的直播，讓大家看到綠色健康的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品。

農(nóng)業(yè)直播要注重名人帶來直播效應。比如，請一些小有名氣的演藝界明星、文體明星或者當?shù)氐霓r(nóng)民企業(yè)家、政府人士等，讓他們親自進行農(nóng)業(yè)直播，但事先一定要選擇好有亮點的產(chǎn)品或農(nóng)業(yè)項目，這種真人秀很受觀眾歡迎，會吸引大量的粉絲和游客。

農(nóng)業(yè)直播要有包裝，宣傳要有故事性。比如，宣傳蘋果，可以選擇把圣誕節(jié)和平安夜作為主題，在蘋果上刻上（用特殊工藝）大家定制化的祝福語等；宣傳水稻的，可以提前布局，在春天種水稻的時候，把水稻種成各種圖形，在秋天收獲的時候，通過手機直播風吹稻浪的浪漫場景。

農(nóng)業(yè)直播要做好臨門一腳。直播的目的是什么，如果是形象宣傳就要突出宣傳的主題，最后結(jié)尾的時候，要把宣傳畫龍點睛的概括為一句話；如果是為了實現(xiàn)銷售目的，那就要做好促銷、刺激消費，比如免費包郵、買一贈一等。另外，一定要做好售后服務，比如物品的外包裝一定要體現(xiàn)農(nóng)業(yè)特點，產(chǎn)品的運輸、退換貨的要求等要講清楚，還可以附帶贈送簡單制作食用的說明書。

貴州省黔南州三都縣供銷合作社用直播銷售大蒜，直播開始僅一小時，粉絲量就突破4萬余人。

如何針對消費者對農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)、安全的追求和其獵奇心理發(fā)起農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡直播

確定產(chǎn)品目標群體——打造話題

可以根據(jù)產(chǎn)品針對的人群來策劃專門的活動。比如水果類推介，在招募主播的時候，可以選擇年輕女性，然后去高校里招募主播，找校花、校草或顏值高的男生、女生。有推廣力的校花加上直播展示的產(chǎn)品種植環(huán)境及采摘過程，可以帶領(lǐng)著許多觀眾去深入的了解這個產(chǎn)品，從而帶來很大的購買量。

區(qū)分不同品種產(chǎn)品——傳播知識

比如阿克蘇冰糖心蘋果，通過直播告訴人們?nèi)^(qū)分什么樣的蘋果才是真正的新疆阿克蘇冰糖心蘋果。這是一種“科普”的方式，通過一些嚴謹?shù)膶嶒灒热绯叽绲拇笮　⑶虚_后蘋果的剖面樣子及口感等做一種知識的傳播。這個方式讓內(nèi)容本身產(chǎn)生了價值，同時也能夠很好地為自己真正想去售賣的產(chǎn)品做好代言。

分享產(chǎn)品背后的價值——特色推薦

直播對于農(nóng)特產(chǎn)品和農(nóng)村文化，是一個發(fā)展機遇。比如農(nóng)村里的剪紙和麥稈畫這樣的農(nóng)特產(chǎn)品，普通人不知道這背后農(nóng)民的辛苦付出，也不知道它背后的價值。直播則可以把這些農(nóng)村特有的工藝推廣出去，也可以讓更多的人了解它的價值。