爸媽搜：互聯(lián)網(wǎng)+親子教育的新嘗試

文/本刊記者 高茜

015年12月，“爸媽搜”牽頭召開(kāi)京津冀互聯(lián)網(wǎng)+教育峰會(huì)，并成立京津冀互聯(lián)網(wǎng)+教育智庫(kù)聯(lián)盟

“‘爸媽搜’早期是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+親子教育的o2o平臺(tái)，現(xiàn)在轉(zhuǎn)型升級(jí)做線上的親子知識(shí)付費(fèi)內(nèi)容，做的是親子界的‘得到’。”“爸媽搜”的COO王麗媛說(shuō)道。

“爸媽搜”專注于0～12歲的孩子與家長(zhǎng)的親子教育，為中高端家庭提供優(yōu)質(zhì)親子知識(shí)、興趣課程、家庭教育等線上線下課程。其精選前沿教育理念和師資以音頻與短視頻的節(jié)目形式提供通識(shí)教育，開(kāi)拓孩子國(guó)際化視野與軟實(shí)力，目前已推出廣播劇、詩(shī)歌、成語(yǔ)、歷史、科學(xué)隊(duì)長(zhǎng)等圍繞傳統(tǒng)文化和科學(xué)的兒童教育內(nèi)容。

“爸媽搜”成立于2015年初，隸屬于北京新天地線信息技術(shù)有限公司。作為一家創(chuàng)業(yè)公司，其核心團(tuán)隊(duì)成員主要來(lái)自IBM、國(guó)內(nèi)知名教育機(jī)構(gòu)以及媒體領(lǐng)域，致力于為家庭提供優(yōu)質(zhì)的親子教育服務(wù)。

敢嘗試

許敏是”爸媽搜”的創(chuàng)始人、CEO，在創(chuàng)業(yè)之前，他的職場(chǎng)經(jīng)歷令人稱道羨慕。他畢業(yè)后8年時(shí)間，在北大方正任產(chǎn)品經(jīng)理、銷售總監(jiān)等職務(wù)；2011年，進(jìn)入世界五百?gòu)?qiáng)IBM，在不到4年的時(shí)間里，被破格提升為IBM EA（高管助理），如此的晉升速度，至今在IBM大中華區(qū)仍是第一。

“爸媽搜”是一個(gè)關(guān)于親子教育的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，這對(duì)已經(jīng)在IT行業(yè)摸爬滾打10多年的許敏來(lái)講，似乎沒(méi)有什么直接聯(lián)系。

工作在北京，安家在石家莊的許敏，在2014年，自己的孩子到了上小學(xué)的年紀(jì)。他想給孩子報(bào)個(gè)興趣班，但是當(dāng)時(shí)跑遍石家莊，并沒(méi)有找到十分滿意的。作為家長(zhǎng)，他不清楚都有哪些興趣班，興趣班的師資力量和培訓(xùn)質(zhì)量如何，也不清楚花了昂貴的費(fèi)用能否真正幫助到孩子培養(yǎng)興趣。而這些疑惑似乎存在于多數(shù)家長(zhǎng)心中。

許敏想要為家長(zhǎng)們解決這一疑惑，于是在2015年1月初，辭掉了IBM的高薪職位，創(chuàng)立了“爸媽搜”，以親子教育為定位，目的是要打造興趣課程與親子活動(dòng)。

從2015年3月開(kāi)始，他帶領(lǐng)工程師團(tuán)隊(duì)先后做了兩個(gè)月的開(kāi)發(fā)，5月，“爸媽搜”平臺(tái)正式上線了。

“能這么快地上線，全靠技術(shù)團(tuán)隊(duì)給力，8個(gè)人身兼數(shù)職，做出了PC端、手機(jī)端（IOS和安卓）以及微信端的平臺(tái)，像我們這樣一開(kāi)始就做這么全的創(chuàng)業(yè)公司并不多。”許敏自豪地說(shuō)。

許敏是全國(guó)第一批‘云計(jì)算’經(jīng)理，他想創(chuàng)辦“爸媽搜”這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)教育平臺(tái)，希望能找到教育與媒體方面的合伙人，共同推動(dòng)事業(yè)發(fā)展。多方打聽(tīng)，他找到了王麗媛。王麗媛有著教育學(xué)專業(yè)背景，同時(shí)擁有12年媒體從業(yè)經(jīng)歷，當(dāng)時(shí)在一家省級(jí)媒體創(chuàng)辦了一份教育周刊和一個(gè)有10萬(wàn)多用戶的新媒體。

“許總很執(zhí)著，將近3個(gè)月的時(shí)間，不斷約我見(jiàn)面，談他的規(guī)劃。執(zhí)著與堅(jiān)持正是成功人士最重要的特點(diǎn)，我覺(jué)得跟著他做一番事業(yè)準(zhǔn)能成！于是我決定加入這個(gè)創(chuàng)業(yè)公司。當(dāng)初我來(lái)到公司時(shí)，‘爸媽搜’平臺(tái)只有500個(gè)粉絲，到同年年底，數(shù)量就突破了30萬(wàn)。如今我們用了三年多的時(shí)間，平臺(tái)已經(jīng)達(dá)到100多萬(wàn)的關(guān)注量。”王麗媛說(shuō)道。

“爸媽搜”獲得國(guó)有資本天使輪融資簽約儀式

“爸媽搜”的“一起朗讀書院”線上界面

時(shí)運(yùn)齊

運(yùn)營(yíng)初期，“爸媽搜”剛好踩上了微信公眾號(hào)的一波紅利。當(dāng)時(shí)，申請(qǐng)注冊(cè)公眾號(hào)的熱度正高，“爸媽搜”公眾號(hào)隨之成立，

目前，“爸媽搜”平臺(tái)擁有“爸媽搜訂閱號(hào)”“一起朗讀書院”等9大新媒體矩陣，并擁有“精品課程”“兒童免費(fèi)故事圖書隨身聽(tīng)”“圖書商城”“親子活動(dòng)”等幾大版塊。

“爸媽搜”第一次粉絲數(shù)量的大幅度增長(zhǎng)源于兩個(gè)方面，一是與各部門組織大量的線上活動(dòng)，另一方面源于一項(xiàng)家長(zhǎng)讀書活動(dòng)。王麗媛同很多家長(zhǎng)一樣，認(rèn)為讀書很重要，借此“爸媽搜”做了一個(gè)“家長(zhǎng)閱讀計(jì)劃”。在這個(gè)計(jì)劃里，設(shè)定了“親子閱讀”“家庭教育”“兒童心理”“親子溝通”“學(xué)習(xí)力”“個(gè)人提升”這6個(gè)階段，12本好書供家長(zhǎng)閱讀。同時(shí)“爸媽搜”還傳遞著一種理念，提倡家長(zhǎng)閱讀紙質(zhì)圖書，讓孩子在家長(zhǎng)的帶動(dòng)下愛(ài)上讀書，養(yǎng)成一個(gè)好的家庭閱讀氛圍，讓每個(gè)家長(zhǎng)都成為星級(jí)父母。

“爸媽搜”因此也得到資本的青睞。平臺(tái)于2016年6月獲得天使輪融資，投資方為河北信投集團(tuán)旗下的中創(chuàng)電子商務(wù)股權(quán)投資基金。

“我們?yōu)槭裁床荒車L試知識(shí)付費(fèi)呢。” 許敏又開(kāi)始了新的探索。

2016年末，“爸媽搜”在“家長(zhǎng)閱讀計(jì)劃”這個(gè)項(xiàng)目上，又成立了“一起朗讀書院”這個(gè)平臺(tái)。書院定位于親子朗讀，并簽約了3位主播進(jìn)行英語(yǔ)、詩(shī)詞歌賦、天文地理等專欄打造以及兩周閱讀一本書的領(lǐng)讀。

“一起朗讀書院”成立2個(gè)月左右的時(shí)間，就趕上了央視董卿主持的一檔《朗讀者》節(jié)目，關(guān)注度不斷上升，30萬(wàn)、40萬(wàn)……“爸媽搜”的粉絲量不斷增長(zhǎng)。

關(guān)于受眾群體，王麗媛介紹，雖然爸媽搜的運(yùn)營(yíng)中心在石家莊，但是像“一起朗讀書院”的關(guān)注度最高的地區(qū)并不在河北，主要集中在北京、天津、山東等華北地區(qū)。如今，作為北方地區(qū)最大的在線親子教育平臺(tái)，截至2017年年底，“爸媽搜”已經(jīng)累計(jì)獲得100余萬(wàn)用戶。其中，付費(fèi)用戶在5萬(wàn)人左右，付費(fèi)項(xiàng)目包括參加冬夏令營(yíng)、親子活動(dòng)、線上課程及圖書的購(gòu)買等幾部分。

顯優(yōu)勢(shì)

“我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)過(guò)程中，主要做的是活動(dòng)和內(nèi)容的策劃，以及同政府部門的合作，我們沒(méi)有選擇給用戶補(bǔ)貼獲取受眾的燒錢方式，而是依據(jù)我們自身所擁有優(yōu)勢(shì)內(nèi)容與媒體基因來(lái)獲得用戶的認(rèn)可和信任。”王麗媛說(shuō)道。

作為媒體人出身的王麗媛， 在運(yùn)營(yíng)推廣方面，有著自己的策略。“爸媽搜”如今擁有自媒體矩陣，小程序、H5、APP以及網(wǎng)站、微信矩陣等，幾乎涉及到當(dāng)下所有的新媒體形式。

目前“爸媽搜”新媒體矩陣吸引了許多全國(guó)教育品牌的廣告，但是“爸媽搜”團(tuán)隊(duì)認(rèn)為靠依賴廣告營(yíng)收是有天花板的，于是確定主打方向?yàn)橹R(shí)付費(fèi)——線上的教育課程，比如，孩子喜歡聽(tīng)科技類的內(nèi)容，“爸媽搜”的團(tuán)隊(duì)人員就可以在平臺(tái)上推送相關(guān)科學(xué)家錄制的一些課程，平臺(tái)付費(fèi)內(nèi)容以素質(zhì)教育為主。這些課程部分為原創(chuàng)，部分為合作，像與凱叔、于丹、蔣勛等老師，爸媽搜都有過(guò)合作。除了廣告及主打板塊，“爸媽搜”發(fā)展的電商平臺(tái)也漸趨成型，主要銷售圖書、益智類教材等教育周邊產(chǎn)品。

2018年元旦公司團(tuán)隊(duì)成員合影

“在這三大板塊支撐下，我們還在石家莊組織‘家庭教育指導(dǎo)師的培訓(xùn)、冬夏令營(yíng)’等線下活動(dòng)，得到家長(zhǎng)、學(xué)校、教師的積極反饋。在我們的“家庭教育指導(dǎo)師”研修班，學(xué)員有學(xué)校的校長(zhǎng)、書記、副校長(zhǎng)，幼兒園的園長(zhǎng)，還有一些家長(zhǎng)，一共有51人。培訓(xùn)結(jié)束后，通過(guò)線上微信群和6次線下沙龍繼續(xù)支持學(xué)員成長(zhǎng)，他們不斷交流學(xué)習(xí)心得和收獲，實(shí)現(xiàn)線下線上相結(jié)合。” 王麗媛說(shuō)道。

“爸媽搜”的服務(wù)號(hào)，從后臺(tái)能夠看到用戶的購(gòu)買和使用數(shù)據(jù)，平臺(tái)提供的教育課程及服務(wù)都是針對(duì)孩子的年齡而定制的；電商及課程都是以小程序的形式展示的。孩子上學(xué)路上的10分鐘，睡前半小時(shí)，家長(zhǎng)都可以通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，帶著孩子一起學(xué)習(xí)、朗讀。同時(shí)平臺(tái)還有免費(fèi)專區(qū)，晚安故事、經(jīng)典圖書，孩子可以隨時(shí)聽(tīng)，就像是給孩子配備了一個(gè)免費(fèi)的隨身聽(tīng)。

“我們的業(yè)務(wù)范圍雖然看上去很多，但是總體上是分為兩大部分的，一部分是孩子的，一部分是家長(zhǎng)的，所有的業(yè)務(wù)都是圍繞著這兩部分開(kāi)展。”王麗媛說(shuō)。

“我們公司現(xiàn)在是三駕馬車?yán)瓌?dòng)前行，第一位是CEO許敏，作為創(chuàng)始人，他從大的方向上把控，掌舵操盤，他對(duì)互聯(lián)網(wǎng)、新技術(shù)、投融資等比較在行；我們還有一位技術(shù)總監(jiān)，80后合伙人葉梅樹。他是區(qū)塊鏈早期實(shí)踐者，擁有10多年軟件及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，曾在深圳酷派負(fù)責(zé)移動(dòng)開(kāi)發(fā)，圍繞微信公眾號(hào)、小程序、企業(yè)微信、微信支付、開(kāi)放平臺(tái)架構(gòu)開(kāi)發(fā)，和在海量訪問(wèn)、大數(shù)據(jù)、NoSQL存儲(chǔ)、分布式架構(gòu)等方面有著資深的經(jīng)驗(yàn)。我主要負(fù)責(zé)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)與市場(chǎng)營(yíng)銷。”三人各司其職，在一個(gè)目標(biāo)下，共同推進(jìn)，像一個(gè)鐵三角，有穩(wěn)定的支撐和堅(jiān)韌的精神。

“爸媽搜”關(guān)注兒童素質(zhì)教育，推進(jìn)科學(xué)家庭教育理念，“互聯(lián)網(wǎng)+”教育的模式讓更多家庭方便、快捷的享受到最優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)。如今團(tuán)隊(duì)在開(kāi)發(fā)SAAS云平臺(tái)，也為一些中小企業(yè)提供管理軟件，并加以維護(hù)。