做自己！金山云主打差異化

王永

隨著云計算的不斷發酵以及技術的更新迭代，整個云計算行業日益成熟，與此同時云計算時代的挑戰也是無處不在的，公有云服務競爭愈加激烈，私有云服務市場需求不斷增大，國內的云計算正在進入一個嶄新的階段。

2017年可謂是中國云計算高速發展的一年，工信部預測，2019年中國云計算產業規模將達到4300億元。巨大的市場規模讓阿里云、騰訊云、金山云以及百度云等國內傳統IT廠商的不惜重金投入，以此在云計算深水區占據更多優勢。然而，中國云計算產業經過幾輪的發展也逐漸進入寡頭時代，想要進一步分食云計算市場，并不簡單。

2017年12月12日，創立5年的金山云宣布階段性完成D輪3億美元融資，至此金山云投后估值達到19億美元，成為國內估值最高的獨立云服務商。在資本市場對金山云的持續認可下，金山云CEO王育林表示這將為金山云的持續高速發展提供充足動力，更為重要的是讓金山云在嚴峻的云計算市場布局中占據了主動權。

專注于垂直領域建設

與美國云計算企業的模式不同的是，金山云更為關注于垂直領域的建設，這是中美云計算公司之間的差異化。而作為國內最早以垂直聚焦行業客戶來做云計算的廠商，金山云取得了可喜的成績。

從2013年的云存儲、2014年的游戲云、2016年的視頻云，到現在中國云計算產業開始出現的存儲云、游戲云以及視頻云、LOT云等，這些都證明了著重于垂直行業的發展的金山云的模式是正確的，這也更加堅定了金山云的差異化戰略布局。

目前，金山云為90%的互聯網、媒體及廣電等行業頭部客戶提供服務，業務覆蓋直播、短視頻、長視頻、OTT等多種視頻業態。在游戲領域，金山云為國內90%的重量級游戲發行商和CP提供一站式云服務解決方案，累計服務上千款游戲，連續三年成為小米廣告游戲行業核心代理商，游戲生態逐步完善。

為進一步鞏固和擴大在視頻、游戲等互聯網領域的領先地位，金山云將持續加大在AI領域的研發投入?；贏I技術推出的“AI畫質+”圖像增強技術、一站式AI內容安全監管平臺金山云金睛以及智能營銷平臺KIR等幫助視頻、游戲行業客戶獲得更好的智能服務體驗。

與此同時，為幫助傳統企業完成轉型，金山云將全面布局政務、制造、金融、醫療等更多行業，通過云計算和人工智能的結合，助力行業全面升級。

最直接的方式，回饋用戶

云計算最核心的能力是什么？除了基礎產品以外，還包括規模優勢、技術優勢帶來的成長和給合作伙伴帶來的好處，客戶的成長很好地詮釋了金山云的價值所在。

值得一提的是，為推動普惠云計算、刺激企業上云，金山云宣布其主流產品全面降價，其中CDN、云數據庫Redis價格創行業新低，最大降幅分別達到50%、60%，云服務器價格最大降幅超過30%，對象存儲產品KS3流量價格也一降到底，存儲價格降低10%。

那么問題來了，云計算本身作為十分燒錢的行業，盈利都十分困難，金山云為什么還要反其道而行之呢？

在王育林看來，降價是推動普惠云計算、刺激企業上云的最直接手段之一，但這必須以企業的規模優勢、成本優勢和資金優勢為基礎。據IDC發布的《2017年上半年中國公有云服務市場追蹤報告》，金山云在中國公有云IaaS市場份額超過 6.5%，收入位列前三位。

另一方面，云計算本身是屬于不斷發展的行業，隨著規模的擴大以及技術的升級，一定會帶來成本的優化，而作為云服務廠商則更希望將更優惠價格的產品和服務提供給客戶。

最為重要的是，行業內價格的摩擦會從另一角度促進行業的整合，目前美國的云計算廠商大概三四家，中國估計也會是三四家。他們都是通過降價的方式，梳理自己的能力的同時，又推進了行業發展的速度。

寫在最后

2017年過后，中國公有云行業格局已經基本確立，云計算優質資源加快向頭部玩家集中，同時意味著行業內的攻城掠地更為激烈。

此時，差異化的發展以及資本的積累，無疑為金山云在未來的市場布局增加了更多的籌碼，讓其保持市場戰略的靈活性，將主動權掌握在自己手里。