陳葵 改變Citrix的性格

齊鵬

“Citrix絕對是被低估的價值洼地。”在不到一個小時的采訪中，Citrix的新任大中華區總裁陳葵將這句話對記者講過不下三次，而在講的每一次都能感受到她強烈想要改變現狀的渴望。

眼光獨到、做事干練，讓陳葵在為數不多的女性領袖中成為佼佼者。從早年的PC時代加入Compaq，到互聯網時代加入CA投身做應用軟件，就顯現出陳葵對事業與時俱進的判斷，后來在微軟、思科、推特的經歷更歷練了她堅毅的性格和領袖的氣質。

如今，加入Citrix陳葵看到的不止是“未來辦公”的趨勢，也讓她更有“創業”的獲得感。“過去多年的經驗都是在大平臺做管理，現在Citrix給我的是一個‘體制內創業的機會，因為它是一個價值洼地。”陳葵認為，Citrix的產品更像是一些工具，可以以創新的方法使用以解決很多令用戶頭疼的難題， 但是要求你要有創新的意識，還要對用戶的需求要足夠了解。比如說Citrix其實具備三大法寶，第一是利用其DNA“應用虛擬化”來幫助企業實現應用即服務（AaaS），從而賦能云轉型； 第二是利用獨特的“超融合負載均衡”解決方案，安全有效的實現跨云環境的應用交付，從而賦能企業數字化轉型；第三結合虛擬化和網絡產品的整體解決方案，可以為用戶打造一個移動和云時代的“數字安全圍欄”。

應用虛擬化是Citrix的DNA

Citrix一直為大家所知的是桌面虛擬化，其實最早是做應用虛擬化出身的，并且在這個領域里一直是真正的領導者。“未來辦公可不只是通通郵件、協同交互，更重要的是在遠程進入業務的核心應用。”陳葵解釋，在規定的權限范圍內，員工可以隨時隨地辦公，并接觸到企業內部的核心應用。“它的實現需要把應用虛擬化，把企業級的應用搬到云上，做統一的應用的虛擬化管理。”

在陳葵看來，應用的云化實際上是每一個CIO的痛點。打個比方，在一個住了很多年的房子里，有不同年代的家具和電器，因為當時沒有很完整地規劃好，電線連接得非常混亂。后來數據中心和云計算來了，提供了一個完善的基礎架構，也就是整理好家中的電線，但是這個時候卻發現真正的問題是各種年代制式的電器的使用和管理。

將上述案例還原就是，用戶有很多核心應用也是歷史應用，原本在IT原有架構情況下，在不同的年代和年份開發的不同平臺上的應用，在微軟平臺、IBM平臺、Java平臺上的各種各樣的應用，這些應用實際上支撐并驅動他的業務，而它也是最讓CIO頭疼的事情。

Citrix應用虛擬化和相關的解決方案在云計算的世界里可以把它定位成一個新的概念，叫Application as a Service（應用即服務）。陳葵表示：“我們現在講SaaS（軟件即服務）現在市場上很火，但SaaS是跑在公有云上的，大多是工具類的通用軟件，其實核心應用是企業內部專有軟件，如果核心應用也可以變成服務，可以為企業內部提供靈活度。”

陳葵還提到目前國內方興未艾的私有云服務提供商，就像修建了無數條高速公路，最終目的是為了讓車跑在上邊，但是現在可以開上這條高速公路的車子太少了，因此他們的業務發展收到局限，而Citrix的應用虛擬化就扮演了把車引向高速的角色。事實上，今天在賣IaaS（基礎架構即服務）的服務商很多，大家都希望可以更多的賣SaaS，已避免惡性的價格競爭，但是SaaS還在起步階段， 遠遠滿足不了大多是企業的需求，所以如果可以把傳統架構下的應用搬上云，就會極大的解決這個問題。 Citrix恰好可以提供最簡單實用的方法來實現它。

這些都是順應市場需求而開發出的新的解決方案，因此Citrix也可以重新定位自己，發掘新的價值。 “中國市場尤其需要，因為中國市場上公有云上得太快了，包括企業內部對新事物的追求很快，所以這是吸引我來Citrix的重要原因。”

Citrix可以更“任性”

過去，Citrix有一個非常大的優點，因為技術夠強，所以客戶只要給一個機會，Citrix就能做到完美，這也是這家公司保持著較高的盈利水平。而今，Citrix的“含蓄”暴露了與合作伙伴溝通少的短板。

“我們失去了太多的機會。”陳葵在上任后做得第一件事就是把大家推出舒適和安逸的辦公室，在保留大家對技術自豪感的同時，讓他們開始學習新東西，包括對市場和渠道的理解。

“我喜歡用引導的方式把他們‘推出去。”陳葵通常會把自己多年來的經歷和經驗分享，就像一個EMBA小組討論一樣，經常會有頭腦風暴，然后這些也會給她帶來驚喜。

讓陳葵最難忘的是和團隊一起做了幾次頭腦風暴。“我們頭腦風暴的題目是如果今天完全重新定義，Citrix就是你的公司。”這一次的討論陳葵把大家都變身為創業者，解刨式的分析我們有什么，我們擅長什么，客戶到底需要什么，市場機會在哪里，然后大家一起做出一份商業計劃書。“那次頭腦風暴的收獲很大，我們清楚的我們以前的問題，比如專注單一產品銷售而不是完整的解決方案，合作伙伴的生態體系薄弱，品牌定位狹窄。搞明白問題在哪里，新的戰略也就清晰，重新定位Citrix的品牌，我們已經遠遠不是一個專做“桌面虛擬化VDI”的廠商，我們發揮前面提到的三大法寶，幫助我們的用戶實現Modern IT升級轉型。”

“我們可以更任性一些。”2018年伊始，Citrix有了新的形象，摒棄了過去“含蓄”，開始以一種開放的姿態迎接變革。“因為我們更自信，Citrix就是在幫助企業實現云轉型、數字化轉型，并同時構筑一個以人為中心的數字安全圍欄”

陳葵表示，Citrix將跟中國的合作伙伴一起手拉手地去走向市場，雙方成為服務和技術的結合體，共同跟隨中國IT產業一起成長，實現共贏。