營(yíng)銷(xiāo)術(shù)

孫凡利

劉百萬(wàn)是個(gè)房產(chǎn)商，建了棟樓正在銷(xiāo)售。可小城的樓市疲軟，賣(mài)起來(lái)特別艱難，他愁得頭都大了。

這天，劉百萬(wàn)給營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理打電話，說(shuō)要親自接觸下推銷(xiāo)員。售樓處有幾十名推銷(xiāo)員，個(gè)個(gè)都是美女。劉百萬(wàn)一點(diǎn)業(yè)務(wù)不談，竟滔滔不絕和她們拉起家常。營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理站在旁邊，急得手心直冒汗。

第二天，劉百萬(wàn)把營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理叫到辦公室，見(jiàn)面就講：“我們的推銷(xiāo)員不合格，全部解聘，重新在社會(huì)上吸納人才。”

招聘啟事貼出后，就陸陸續(xù)續(xù)有來(lái)應(yīng)聘的。劉百萬(wàn)這次親自坐鎮(zhèn)面試，為了賣(mài)房子豁出去了。

經(jīng)過(guò)三天的緊急招聘，終于把推銷(xiāo)員又招齊了：幾十名推銷(xiāo)員年齡都在五十以上，而且男女混雜，丑俊不一，關(guān)鍵是有些人根本不懂推銷(xiāo)。

奇怪的還在后邊。劉百萬(wàn)竟然親自培訓(xùn)，每天都把推銷(xiāo)員集中在一起，關(guān)在屋子里聽(tīng)他講座，一堂課就是大半天。講歸講，卻不見(jiàn)劉百萬(wàn)讓推銷(xiāo)員出門(mén)推銷(xiāo)。

還有更奇的呢！沒(méi)出幾天，就有客戶(hù)上門(mén)咨詢(xún)，簡(jiǎn)單商談后就簽合同，有的直接付全款，還有的一買(mǎi)就是兩套。售樓處的人都蒙了，感覺(jué)像是在做夢(mèng)。

一個(gè)月之后，剩下的房源全部售罄！大家鼓動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理向劉百萬(wàn)取經(jīng)。營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理湊到劉百萬(wàn)身邊，崇拜地問(wèn)：“您用的什么高招，居然讓一幫老頭兒老太太把房子推銷(xiāo)出去了？”

劉百萬(wàn)嘴一繃，嚴(yán)肅地說(shuō)：“主要是這幫人的自身?xiàng)l件高。”“高在哪？”大家都抓起后腦勺。劉百萬(wàn)呵呵笑起來(lái)：“招聘時(shí)我都了解過(guò)了，這幫人都有待嫁的女兒，而且他們未來(lái)的女婿都正計(jì)劃買(mǎi)房。我高薪聘請(qǐng)他們，就是讓他們給準(zhǔn)女婿做思想工作……”