產業興旺帶領農戶走上致富路內蒙古巴彥淖爾市榮豐商貿專業合作社打造品牌助產業發展

本刊記者

合作社為社員送化肥到田間。

簡介

內蒙古巴彥淖爾市榮豐商貿專業合作社，榮獲2015—2016中國合作經濟年度成就獎“雙佳合作社”稱號。

合作社組建于2003年，自成立以來，始終牢記辦社宗旨，全力服務“三農”，著力做好農資供應、農產品購銷，在開拓經營范圍、擴大服務領域、強化綜合服務上做好文章。目前，合作社有入社社員159名，股金380萬元，身份社員2300余名，累計帶動周邊農戶6000余戶。

眼下，正值“雙搶”時節，內蒙古自治區巴彥淖爾市榮豐商貿專業合作社的社員們忙得熱火朝天，理事長李海軍更是如此。

“在2016年，合作社參加了中國合作經濟年度成就獎評選活動。在參與活動的過程中，我們不僅收獲了‘雙佳合作社’的榮譽，更交流了合作社發展的關鍵，吸收到了新的發展理念。”李海軍表示，從那次活動后，合作社有了新動作——延伸產業鏈，創立自己的產品品牌。在這樣的經營理念下，合作社不斷發展壯大，已由最初的農資經銷部的小體量發展為擁有159戶入股社員、2300戶身份社員的合作社。

15年過去了，合作社這一路穩扎穩打、一心為農，不斷探索著助農致富的新道路。

行穩致遠“為農”方為根本

現如今，“入主流，下基層，立大志，成大業”已經成為很多有志青年的選擇。但在20年前，大學畢業后放棄城建環保辦公室工作而投身農資經銷部，走出了農村卻又重返農村，合作社理事長李海軍的選擇很難被外人理解和接受。但這并不影響他扎根農村、回饋故里的決心，看著村民們農資需求尚不能滿足，看著農村尚有廣闊天地可以大有作為，從那時起，“更多地為農民們做點什么”就成為了他的工作方向。

2003年，得益于巴彥淖爾市供銷合作社和臨河區供銷合作社的幫助，李海軍組建了榮豐商貿專業合作社。合作社成立初期，一次又一次地下鄉宣傳動員、進行田間服務和社員培訓。那時的鄉間土路顛簸崎嶇，送農資的車輛損耗快，常常壞在半路。為了能盡快將農資送到農戶手中，合作社的社員們經常修車到半夜，甚至天明。這樣盡心盡力的服務也為合作社贏得了好口碑和農戶們的信賴。

在2007年以前，國內的尿素、二銨等化肥原料緊俏，滿足不了農民需求，針對此，合作社采取化肥“冬儲春售”的方式，以降低成本、讓利于農戶，但倉儲面積卻成為了最大的制約。“最艱難的時候，我們把部分化肥儲存在院子中，遇到一場大雪，我們就得從早到晚打掃整整兩天，以保證化肥不受影響。”回想合作社的起步階段，李海軍充滿感慨。后來，在中華全國供銷合作總社“新網工程”的助力下，合作社建起了占地40畝的倉庫，徹底解決了農資倉儲難題。此外，合作社主動與大型農資經營單位和生產廠家合作，采取總代理、總經營和委托銷售的辦法，相互之間建立了長期穩固的合作關系，依托內蒙農資臨河分公司貨源充足、質量保證、經營便捷的優勢，合作社在當地建立了25個鎮、村、社三級農資直銷連鎖店，化肥、農藥、地膜、種子等重要生產資料的組織供應占到當地市場份額的80%以上。

在農資農機服務上，合作社不斷拓展領域，引入新技術。合作社聘請巴彥淖爾市土肥站、臨河區農業技術推廣中心農技專業人員，開設莊稼醫院。組織農技人員深入到田間地頭，現場解答農民疑難，接受咨詢、對癥下藥，引導和幫助農民開展農業生產。結合土壤條件和作物生產情況，開展測土施肥活動，科學引導農民合理使用化肥。此外，合作社還著力改善經營服務方式，配置了3輛農資商品配送車，對種植大戶開展預約銷售、送貨上門、服務到家的服務模式。合作社制定和完善了農資銷售服務承諾書、產品質量保證書，讓農民放心購買、放心使用。

2017年，合作社與和其他公司共同引進了農機新設備——無人機。過去，農民在夏日里勞作容易中暑，遇到病蟲害打藥時也有中毒的風險。現在使用無人機為農作物打藥除草，不僅提高了生產效率，也避免了夏日打藥為人體帶來的危險。今年以來，合作社的無人機已經服務農田1000余畝，比去年同期增長了10%。

合作社為社員開展農資選購會。

求新求變叩響產業興旺大門

農產品購銷是合作社為農服務的另一主線。合作社位于黃河“幾”字彎上美麗富饒的河套平原腹地，有獨特的自然條件和優越的區位優勢，當地盛產小麥、玉米、番茄、青紅椒、西瓜、蜜瓜、葵花籽（油葵）等各類農產品，特色農產品總量很大。為了疏通農產品購銷渠道，2012年，合作社多方籌措資金1200萬元，建起了占地90余畝的農產品綜合市場，建設了7000平方米的倉儲庫房、600平方米的綜合服務樓、800平方米的農資百貨門市部，配置3輛拉運車及1臺80噸電子衡器，開設了電子結算業務。同時，合作社把辦公區的院落硬化了2萬平方米，栽種各種苗木3000余株，合作社經營環境有了極大的改善。

合作社社員在購買農資。

此外，合作社主動與農產品大型生產廠家和經營單位合作，采取委托收購和分期直供的辦法，按合同組織收購，集中調運，建立了長期穩固的農產品銷售渠道。2015年，合作社已經通過其他公司向洽洽食品股份有限公司間接供貨兩年了。在這一年，李海軍聯系了洽洽公司的相關負責人來到合作社參觀調研，兩年供貨的穩定品質以及合作社的規模和信譽，促成了這次的合作。雙方約定，“冬天定價格，春天放種子”，即于當年冬季提前約定來年葵花籽的收購價格，第二年春天由洽洽公司負責發放葵花種子以保證品質。合作社的這一舉措，將平時每畝700元—1000元浮動變化的葵花籽價格，提升并穩定到了每畝1500元。2018年，合作社又分別與中糧集團、巴彥淖爾市恒豐公司簽約訂單，在3000余畝簽約地塊上種植永良4號的小麥品種，這又為當地農戶的生產生活提供了極大的保障。

2016年，在參加中國合作經濟年度成就獎評選活動中，來自東北的一家蜂蜜合作社引起了李海軍的注意。該蜂蜜合作社建立了自己的品牌，通過不斷參加各種展會、交易會進行品牌推廣，提升了品牌價值，形成了完善的產銷鏈條。這讓李海軍意識到了建立農產品品牌對于提升農產品附加值的重要性，對于合作社以后的發展道路，他有了新的想法，不能再僅僅滿足于訂單農業的“粗加工”“生貨供應”，合作社也該有屬于自己的品牌。

說干就干，2017年下半年，合作社購置了先進設備，將所種植的葵花籽進行精選、加工，并著手申請產品品牌“芯大地”。2018年，“芯大地”通過認證。合作社聯合其他加工廠，計劃將其做成瓜子品牌中的中高端產品，并實行線上、線下同步銷售。目前，品牌建設和產品包裝、銷售的相關工作正在火熱且有序地推進中。

“在鄉村振興的實踐中，合作社要做的就是聯合更多的農戶，通過產業化，做好深加工、做好品牌化，提高農產品附加值，增加農民收入。只有農民的生活好了，鄉村振興的目標才算真正完成。在這條路上，合作社愿意帶領更多農戶，走得更穩、更遠。”李海軍自信滿滿地說。