培育產業互聯網平臺 促進裝備制造業技術創新

文/甄德恩省政協常委、唐山市工商聯主席

我省應充分發揮平臺的資源整合、科學配置作用，有針對性地解決當前裝備制造企業普遍面臨技術創新難、產融結合難等共性問題。

一、現狀堪憂：關系營銷，扼殺企業技術創新的隱形殺手

目前我國企業，尤其是北方企業，將大量精力花在“關系式營銷上”：銷售走關系、售后走關系、回款走關系；大部分時間在酒桌上、餐桌上、茶桌上。在實驗室、化驗室、研發部門精力投入嚴重不足。企業之所以這樣做，是因為我們的商業環境還不規范，存在不公平的市場競爭。只要有關系、有人脈，與客戶變熟人、變朋友、變哥們，低質量的產品也能賣出去。企業高層理念跑偏，“重關系輕技術”，在各種關系中疲于奔命；而原本應該是產品應用專家的銷售人員，卻一個個變成了能搞關系的社交高手。為何國外的一些產品質量好、技術創新能力強？因為國外銷售與中國正好相反，國外營銷主要靠高技術、高質量。外資企業到中國在營銷方面都是短板，就是因為他們不適應中國式關系營銷，在他們成本核算中，也沒有那么多業務營銷費用去支撐關系式營銷。

二、解決建議：產業互聯網，讓裝備制造企業重歸技術創新

讓市場回歸本質，銷售的核心是高質量的產品，是更符合市場需求的創新產品，只有企業高層重視產品質量與技術創新，才會不斷提高技術創新資金投入、加大力度吸引技術人才，才會設立企業研發機構，形成全社會創新氛圍。因此，提升企業技術創新能力的前題是將企業高層在關系式營銷模式中解脫出來，將精力、財力、人力等要素資源重歸“創新”。

裝備制造企業積極使產業互聯網平臺做為新營銷工具，把銷售、回款等商務活動交給平臺，企業專注于技術創新，制造更好的產品交付給用戶。讓平臺發揮重要作用：一是革新傳統營銷模式，通過平臺電子交易，企業無需再用關系式營銷找訂單、為要回款而疲于奔命，平臺幫助企業鏈接全國下游客戶的采購需求，交易后貨款快速回籠；二是企業實現降本增效，線上交易、線上結算等手段，大幅提高交易效率，而競價采購、聯合采購等多種交易方式，極大降低企業的采購成本；三是提供公平的商業機會，平臺實現陽光采購，企業不必再拼關系，而是拼技術、拼質量、拼服務；四是避免交易糾紛，平臺基于交易行為、交易評價建立行業信用體系。供采雙方都需要對產品質量、訂單執行誠信履約，降低交易糾紛發生；五是解決企業融資難題，基于交易數據為企業進行融資授信，拓寬企業融資渠道，降低融資成本。

三、具體舉措：點、線、面結合全力加速裝備制造產業互聯網發展

（一）點：支持河北已有平臺做強，營造平臺產業發展氛圍。一個產業的發展，離不開良好的社會氛圍，引導社會聚焦關注，引導社會投資流向。因此，發展裝備制造產業互聯網平臺，要先在河北全省形成平臺發展氛圍。建議對我省已有的各類產業互聯網平臺進行摸底梳理，確立重點平臺名單面向社會發布。政府對名單內平臺在政策、資金、資源各方面給予傾斜支持；鼓勵發改、工信、商務等職能部門與平臺結成發展幫扶對子，幫助平臺推廣應用；鼓勵省內企業積極應用省內本土產業互聯網平臺開展商務活動，對購買服務給予一定補貼。通過政府、企業、平臺多方合力發展，將我省已有的產業互聯網平臺在較短的時間內，迅速做大交易規模，提高行業覆蓋率。培育若干個獨角獸型產業平臺，打造1-3家主板上市公司。

（二）線：支持各市建設產業互聯網基地，為平臺發展提供載體。鼓勵各市建設“產業互聯網基地”，以基地為抓手促進產業互聯網發展。由政府劃定區位優勢、配套設施完備的寫字樓打造基地，實現產業互聯網平臺類企業、配套的軟件開發、數據分析類等企業集聚發展，形成生態圈、互為支撐。依托基地，政府制定招商引資政策、人才引進政策，發揮基地的載體和拉動作用，育成一批優秀的產業互聯網公司。對處于初創、發展、成熟不同階段的企業可以互相經驗借鑒、資源共享；同時，高度的產業集聚也更有利于企業吸引人才。

（三）面：各市圍繞地方裝備制造業特色搭建平臺，形成“河北平臺群”。結合全省11個設區市的裝備制造業發展特點，每個城市打造特色平臺，形成差異化結構互補。可按智能裝備、能源裝備、軌道交通等多個細分產業搭建。各平臺縱向整合本產業鏈上下游資源，橫向實現金融、保險等服務資源共享，合力加速平臺創新。各平臺間的商務資源、服務資源形成最大化集聚共享，短時間內形成獨具我省產業特色、覆蓋服務全國的裝備制造業平臺集群。

提升企業技術創新能力已經是勢在必行。發展產業互聯網平臺，讓裝備制造企業在關系式營銷中解放出來，由平臺完成銷售、回款、融資等商務活動，通過關系式營銷之“消”，促進技術創新之“長“，推動我省裝備制造業實現高質量發展。□