幸“服”佳衣經營模式及經營風險探究

李 鋒 李昌潤 左志敏 張藝超 何寄語 黃健華

（云南經濟管理學院財會金融學院，云南 昆明 650106）

面對這個挑戰與機遇并存的社會，面對這個創新的世界，身為大學生的我們理應去搏一搏，來充實和發展自己，也為以后的生活創建一個堅固的基礎。服裝是一個人展現靚麗的第二張臉，無論是在演出還是在日常生活中它的打分顯得格外重要，而在我們學校不缺穿衣服的人，也不缺賣衣服的店。缺的是舞臺上怎樣穿衣服的你，怎樣為你量身定做的我。每一個人在舞臺上都想盡放光彩，由于你的需求我們的大學生創新創業訓練計劃項目——幸“服”佳衣應運而生。

幸“服”佳衣主營出租，訂做，出售，干洗，縫補，印字，圖案，為一體的綜合校園店。這樣一來，就為演出者解決了服裝問題，也節約了時間，尤為重要的是我們為需求者提供了一套套合適又實惠的衣服。同時，符合學校師生大眾需求，同時也體現了學校創新創業的宗旨。

一、幸“服”佳衣經營模式探究

衣食住行乃民生之本。衣服作為百姓生活的第一位占有重要作用，俗話說的好，人靠衣裝馬靠鞍，現如今衣服的作用不僅僅局限于遮羞保暖等功能，更多的功能是用來塑造美感。對于當代大學生來說，對于各種衣服各方面的要求就更加苛刻了。由此我們幸“服”佳衣應運而生，為云南經濟管理學院3萬多師生提供衣服各方面的服務。下面通過集團性服裝、特殊服裝、服裝出租的經營模式來分別進行探究。

（一）集團性服裝的經營模式

就云南經濟管理學院來說，師生多、專業多、班級也是非常多。對于這個情況，自然而然作為學生，最少不了的就是校服，班服等等；加入了社團里面參加活動時，還需要定制社團服；加入了學生會的需要定制學生會專用服裝；在學校那小集團樂隊需要訂購樂隊服裝；各班級球隊和其他部門自主球隊需要訂購球隊隊服。就訂購量來說，這些都是集團性訂購。例如社團、學生會，少說都是幾十人甚至上百人一起訂購，而校級和院級的服裝往往都是幾千人到上萬人一起訂購。針對上面的需求情況，本企業在衣服方面應運而生了第一個服務：定做校服和學生會部門服裝和各類比賽用的球服（附帶印字號圖案等等）。對于第一項出售團體性服裝的業務，本企業采用中介經營方式受理。一方面由于本企業在經管校內經營地域小，無法建廠，另一方面，由于我們經營者作為學生群體資金不夠充裕。為了解決這個問題，我們與安寧市附近或者昆明附近的大型資深廠家（要求是顧客口碑好，技術質量上乘，機器設備先進）協作，互利互惠，謀求共贏。我們與校方和廠家傾力合作，一方面在于校方大力合作，爭取集團性訂單，如校服，班服等大規模制造；另一方面與廠家傾力合作，爭取為校方拿出品種多樣、質量上乘的服裝，努力把集團性訂單做好、做大。本企業，在作為中介給校方帶來便捷服務的同時，賺取中間差價，在留住顧客資源的同時，進一步占有本企業市場。

（二）特殊服裝的經營模式

對于大學生來說，不談一場轟轟烈烈的戀愛，都不算是一個完美的大學。就經管院來說，戀愛中的大學生不計其數。以至于你在經管校內漫步，常常看見的服裝就是情侶裝。慢慢的，情侶裝業逐漸成為了每對情侶表達愛情最真實最浪漫的一種方式；在另一方面，相對于情侶裝來說，友誼裝和姐妹裝也比較常見。在經管員的校園內，你時常會看見三三兩兩的女生或者男生穿著印子的一模一樣的服裝。毋庸置疑，那就是我們經常說的姐妹裝和友誼裝。除了情侶裝、姐妹和友誼裝，我們在校園里還能看到各種各樣的活動裝。在大學生活的幾年里，從校級到社團，到學生會，再到班級，所要經歷的文體活動數不勝數。主要是學校對節日的重視度高和注重對大學生文體活動能力的培養。針對以上種種情況，本企業相繼推出情侶裝、友誼裝、姐妹裝以及活動服裝的出租和出售。對于情侶裝、友誼裝和姐妹裝，我們更是推出各種各樣的材料，如呢絨、帆布、燈芯絨和麻布等等；在此基礎上推出普通版，豪華版，至尊版等各種不同檔次的服裝；對于款式方面，我們品種多樣，種類齊全，制作衣服的款式充分順應當代師生的口味和愛好以及時代潮流。顧客如果對我們推出的現有款式不太滿意本企業完全可以根據自己的意愿做顧客喜愛的產品。本企業各方面層次等級，充分滿足不同版次不同類型的人對服裝的需求。

對于以上業務的推進，我們通過進一步資深廠家的合作，達成共識，簽訂關于情侶裝、友誼裝、姐妹裝和活動服等一系列衣服出售方面業務，依靠生產加為本企業提供深厚的資源，本企業依舊賺取中間差價。在作為中介的同時，本企業跟廠家的合作方式將是代理方式。當某些衣物我們從廠家拿下來，但是賣不出去或者囤積在倉庫的時候，本企業可以選擇將一物退還廠家，避免了衣服過時失效的風險。一方面本企業會在經管校內自行設立倉庫，用來儲存廠家調過來的貨物，部分標志性衣物將掛在門店作為樣品。在門店內，我們統一懸掛電子顯示屏，用來監視門店放不下的其他款式的衣物。愿每一位來挑選的顧客都能夠找到自己稱心如意的衣服。對于印刷類業務，本企業優新購進新進的服裝印刷機，然后招聘兩名專業的衣服印刷工人進行統一培訓，讓他們學會專業的衣服印刷分命的知識技能。能夠在衣服的各個部位印刷顧客想要的文字，圖案等等，充分滿足顧客對衣服印刷類的需求。本企業在接受姐妹裝和活動服印刷類業務的時候，本企業間自行處理，不在下放到其他廠家。本企業經營印刷業務，建立半自營模式，自己獨立完成印刷方面的業務。

（三）服裝出租的經營模式

作為一個成年人，幾乎都擁有自己的一套正裝。作為大學生，更是對正裝的需求大，因為它不僅是成年的象征，更是成熟的代表。大學生涯幾年里各種活動特別多，有些正式場合要求必須穿正裝。在這種情況下，好多大學生沒有正裝，只能找他人借，但是借到的正裝不太合身，只能將就的穿，穿過之后，同時在擔心衣服的衛生問題；與正裝使用性質相同的禮儀服裝和民族服裝一樣，都是出席文體活動，一次性使用的。在經管校內，活動需要到的禮儀服裝和民族服裝太多了。然而經管校內僅有的禮儀服裝和民族服裝質量都不夠好，而且檔次比較低下，衛生情況遠遠不符合要求。對于文質彬彬、有修養的大學生來說是不符合使用要求的。在這種服裝缺乏的情況下，我們企業推出了出售，出租正裝、禮儀服和民族服等一系列特色服裝的服務。對于條件比較好，想要長時間使用的顧客來說，可以選擇購買業務；對于條件相對差一點只是短時間使用和一次性使用的，可以選擇出租業務。本店打造完善的租賃機制，充分滿足不同人在不同情況下對正裝，禮儀服和民族服的服務業務。

破舊衣服的再次使用對于大學生來說是很普遍的事，俗話說得好:“新三年，舊三年，縫縫補補又三年。”好多時候自己心儀的衣服刮破蹭破，或者斷線了，最好最直接的方式就是去縫紉店修補起來。可是整個經管校內唯一有一家縫紉店，只有一人完成縫補業務，而且技術不到位，價格相對較高，很不符合大學生消費需求和消費觀念。但很多時候出于無奈，又不得不去修補；在經管校內除了修補衣服較為不便外，洗衣服也是相對擁擠的。在經管校學生宿舍樓棟中，每一樓有三個洗衣機，維持著經管校數不勝數的學生來洗衣服。好多時候衣服一旦洗多了就不怎么干凈，洗衣粉往往還殘留在上面。而且那是普通洗衣機，只能進行普通洗，對于正裝、民族服、禮服和裙子等等高檔的衣物，洗衣機是洗不了的。根據上面出現的種種狀況，本企業應運而生了關于衣服方面的精華洗、干洗、熨燙修補等等一系列配套服務。本企業優先購進一批先進的洗衣設備和縫紉設備，然后招兩個員工進行洗衣和對高等衣物護理以及縫紉各個方面的專業培訓。讓他們能夠對普通衣服水洗，對高檔衣物干洗，對高檔皮毛大衣以及皮具進行高等護理，能夠對衣服出現的種種破處進行完美修復。除此之外，洗滌服務還對內護理，并進行干洗熨燙和衛生消毒，以保證出租服裝的衛生和質量。

二、經營風險及防范措施

（一）經營風險

1.資金風險。資金風險是服裝業創業者遇到的第一個問題。創業者必須考慮是否有足夠的資金支持日常運作。

2.競爭風險。有競爭才有發展，但競爭是殘酷的，畢竟在競爭中取勝的是少數實力雄厚的從業者，為了把新入行者擠垮，常會采用低價銷售的手段。對于實力雄厚者來說，短時間的降價并不會對他造成致命的傷害，而創業者如果沒有足夠的周轉資金，就有可能在同行的打壓下徹底毀滅。

3.選址風險。許多服裝都是需要防濕防潮的，所以店面選址是否處于潮濕地區等都是需要注意的事項。

（二）防范措施

首先，減少不合理開支，進行融資與招商引資多創新，盡量滿足客戶需求，從競爭者中脫穎而出。

其次，在學校環境較安全一般不會面臨山洪等重大危險，所以環境一般干燥利于服裝放置。對員工進行技術培養，提高專業技能與職業素養。建立更多商業伙伴，熟悉市場機制關注市場動態，同時，積極尋求貨源與商家達成共識。

三、經營愿景

本企業期初與資深廠家合作，讓資深廠家成為我方發展的堅強后盾。然后憑借著這個后盾，一路順著良好的態勢發展。在做大基礎業務的基礎上，在經管院附近建立自己的小廠房，先從部分小訂單開始做起。當本企業發展到一定程度和一定高度，在經管校得到廣大師生認可，并獲得廣大顧客資源的時候，本企業間用自身庫存現金投資，加上學校投資和創業貸款融資方式，在安寧市附近擴大自己的產房，并且經營屬于自己獨有的衣服制造廠和加工廠，然后逐漸做大做強，并將幸“服”佳衣模式推廣到附近的其他高校去，成為安寧職教園區服務最好的服裝服務實體企業！